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1、引入引入 EMC 模式可望推广模式可望推广 LED作为高投入、高技术含量的新兴产业，LED 照明产业在起步之初的最大困难是用户、企业和金融机构三者之间难以形成合力：对于用户来说，因大规模改用 LED 产品一次性投入太大，而不容易作出批量采购的决策;对于企业来说，没有大规模的用户群体则产品成本难以下降;对于金融机构而言，因新的产业领域信贷投放风险较高而惜贷。如何打破僵局?销售中一种被称之为 EMC 的模式已经开始试行即“合同能源管理(EMC)+供应链+金融”的新商业模式。在于 5 月 18 日举行的“2011 年中国(江门)绿色(半导体)光源国际博览会”新闻发布会上，省科技厅表示，将大力推广“合
2、同能源管理+供应链+金融”的新商业模式，全力扩大 LED 市场规模。针对当前国内 LED 工程造价仍较高，合同能源管理公司规模小，银行不愿为 EMC 项目提供融资支持的瓶颈，在“企业+用户+银行”模式的基础上创新设计了“合同能源管理+供应链管理+金融”的商业模式。副市长易中强在新闻发布会上表示，举办首届光博会，就是要促进 LED 产品的推广应用。LED 产品本身具有的节能、环保特性使其成为应用领域重点推广的产品。在省科技厅的支持下，江门也是不遗余力大力推广。按照我市的计划，至 2015 年，我市将通过政府投资、实行合同能源管理等方式，更换超过 70%的市区路灯，并逐步在所有新建公共项目全面使用
3、 LED 绿色照明灯具。1 模式效应省下电费支付设备费用近年来，EMC 模式，即“合同能源管理(EMC)+供应链+金融”新商业模式，发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，EMC 模式已发展成为一种新兴的节能产业模式。如室内照明 EMC 模式就是为工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等室内照明量身打造的商业模式，其核心是将原有的传统光源替换成对应的 LED 光源，用户只需将原来没有替换光源之前所产生的电费，和替换光源后所产生的实际电费对比，把节省下来的电费部分支付给企业，待合同期满，用户即可无偿拥企业有所提供的全套 LED 照明设备的所有权和收益权，且获得长期产品维修保修服务，可实现经济、社会
4、和环境效益的多赢局面。一位熟悉情况的行家向我们作了这样一个通俗的介绍，在 EMC 模式下，一个打算购买 LED 产品的购买者，在确定产品后无需缴付货款，只需签下一纸合约，把使用 LED 产品后节省下的电费分期偿还支付即可。EMC 模式带来的收益是显而易见的。某 LED 企业相关负责人算了这样一笔账：例如，某工厂厂房原来采用 40 瓦的荧光灯管 5000 支作为基础照明，按照平均每天用电 12 小时计算，灯管总功率为 200 千瓦，每日用电量为 3200 千瓦时，每年用电量为 115.2 万千瓦时，按照 1 元/千瓦时计算，则每年要产生电费115.2 万元。现在可用 5000 支 16W 的 L
5、ED 灯管进行替换，按照平均每天用电 12 小时计算，灯管总功率为80 千瓦，每日用电量为 1280 千瓦时，每年用电量为 46 万千瓦时，按照 1 元/千瓦时计算，则每年要产生电费 46 万元。替换光源之后，每年节约电费约 70 万元。也就是说，采用 EMC 模式，业主只需要不到两年的时间即可收回成本。而后续的时间，业主将完全享有节能的全部收益。”2 市场困惑尚未有成功案例可借鉴对于 EMC 模式带来的市场效应，我市各 LED 企业纷纷表示欢迎，部分企业也开始尝试在 LED 室内照明领域引入新 EMC 模式，运用节能效益支付、节能效益分享等方式，以 LED 长达 510 年以上的超长使用寿命
6、，让工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等场所以“零风险”、“零投入”实现节能效益共分享，全面升级照明设备。但是在具体操作过程中，部分企业却又感到困惑。记者走访多家 LED 应用企业发现，对于 EMC 模式，首先从金融和担保机构来说：担保机构持积极态度，但是接洽过的金融机构因为对利润和风险管控要求更高，反而对 EMC 模式还在观望。从企业界来说，也因为分期付款时间长等种种因素难以主动去推动;有些能够上马 LED 项目的机构，因为对于 LED 产品品质尚存在顾虑，对推广也并不很积极。可以说，EMC 模式目前还在探索阶段，应用并不活跃。江门市中盈投资担保有限公司副总经理余凌表示，虽然没有直接接触 L
7、ED 产业，但是从之前接触的类似锅炉改造项目来看，我认为这是一个很好的模式。目前，政府正在力推节能减排，范围很大，但财政支出有限，这种模式的推行，能够很好为企业和政府找到一个平衡点。对于企业和用户目前尚不愿意采用 EMC 模式的情况，余凌认为主要还是因为现在市场运用效果还不明朗，目前还没有一个成功的案例，所以很多企业都保持一种观望的态度吧。他表示，公司跟省中小企业信用再担保有限公司有合作，承担他们在江门的部分项目，而省中小企业信用再担保有限公司是有直投资格的，那么我们也可以通过这途径，对 LED 企业进行担保和融资。广发银行江门分行公司银行部总经理雷健雄表示，EMC 模式将是今后的发展方向，是
8、建立在真实交易背景下的操作模式，也是以后银行突破传统抵押模式的新探索。雷健雄透露，绿色光源产业是今年的工作重点之一，目前正在展开调研并和相关企业积极沟通，预计下半年将出台相关措施，尽快携手各有关方面打造出江门的 EMC 模式示范点。3 企业支招借鉴家电下乡模式支持 LED广东聚科照明股份有限公司董事副总经理王俊华此前长期从事家电销售，他认为推广 LED 产品可以仿照家电下乡模式进行推广，相信会起到巨大的推动作用。对此，王俊华建议，政府在在推动 LED 产业发展方面，可以借鉴家电下乡模式，通过对产品进行补贴的方式进行推广。政府可以设立一个标准和门槛，达标的企业就可以获得补贴，从而降低产品价格，这
9、就是政府给市场。到时候产品推到市场上后，就是消费者自愿选择。当然，地方政府要根据自身财力来补贴，同时也要要求最高限价。通过这种方式，可以有效地引导消费潮流，让老百姓提前消费，从而打开市场。政府可设立专户破解困惑对于推广 LED 产品，江门吉华光电精密有限公司的马景涛博士介绍，台湾发展 LED 产业已经 30 多年，市场已经接受了 LED 产品。一般新装修的场所都会使用 LED 产品。但是对于已经装修好的场所，更换 LED灯则会显得成本较高。对于 EMC 模式，马景涛也坦言还在探索阶段。在推广方面，马景涛希望政府能出面，通过设立专户的方式，破解困扰企业和用户的困惑。第一步：企业获知有用户愿意采用分期(三年)付款的方式采购 LED 产品后，企业就把用户资料报备给政府审核，审核通过后，企业就进场安装产品;第二步：待工程验收合格后，政府给企业支付费用;第三步：政府设立专户，用户按照协议分期付款，把每月省下的电费存入专户。
