互联网创业成功之道

《互联网创业成功之道》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网创业成功之道（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、互联网创业成功之道互联网创业成功之道( (一一) )：互联网创业的盈利模式：互联网创业的盈利模式互联网被称为创业者的天堂，通过建立网站来创业，适合的人群非常广泛。因为目前制作一个网站需要具备的技术要求并不高，通过现成的建站工具就可以很容易地搭建一个网站，并且还能在建站推广的过程中，学到很多有用的知识。不少朋友希望自己建一个网站，但是苦于找不到一个好的切入点，所以一直停留在“空想”阶段。那么就让我们先了解网站的盈利模式吧。网站的盈利模式有广告、增值服务、SP 服务等多种形式，关键是要找到最适合自己网站的盈利方向。一、网络广告一、网络广告很多商业网站都需要进行推广，包括一些传统行业的企业，也都开始

2、扩展互联网上的推广。网站有了流量和用户，也就具备了媒体的属性，通过广告盈利有多种方式，从直接联系广告客户到通过广告联盟进行广告投放，大多数网站包括大家所熟知的新浪等门户网站，广告的收入都是一大来源。通常在网络中，存在以下几种形式的广告。1.图片文字广告最普遍的应该是文本类型的广告，这种广告是最初出现的广告类型，文本广告的形式对浏览者的干扰很小，但是效果却不错。另外最为常见的还有图片广告，它又称作 Banner 广告，广告是以 GIF、JPG 等格式的图像文件来呈现，并且可以设置动态效果，目前最普遍的是 46860 大小的图片 Banner 广告。除了一般的静态图片广告，目前流行的是采用 GIF

3、 动画格式的图片广告，会有闪烁或移动等动态特效，原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网页广告由 2 到 20 帧画面组成，通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，通常在 15k 以下。图片和文字广告是目前最主要的网络广告形式。图 1 腾讯网首页的各类广告2.Flash 视频广告Flash(动画)形式的广告更能吸引浏览者，它不仅能作为一般的广告内容展示，还可以制作成交互的形式，比如与访客进行互动等。广告的呈现形式更为多样化，比单纯的图片文字效果更好，所以点击率

4、也更高。使用 swf 格式的动画广告的文件大小适中，并且有着良好的兼容性。目前还出现了各类视频广告，优势在于更为直观，并且有声音等因素，可以为广告带来更好的效果。不过缺点在于影响浏览者的体验，而且视频广告的加载速度也比较慢，对于网速慢的访客来说影响很大。3.赞助冠名广告赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，也有网站的冠名广告，不过一般为大型网站所采用。比如搜狐的体育频道就被冠以“阿迪达斯搜狐体育”的名称。其它诸如新浪、腾讯等网站都有类似的冠名广告。这种冠名的方式优势在于将广告商与网站结合在了一起，在每个内容页面都会出现厂商的名称，推广效果显而易见。对于中小型的个人网站来说，只要网站在

5、一个领域有知名度，同样可以寻找类似的赞助商投放冠名广告。图 2 搜狐网体育频道的冠名广告网站上的广告还有很多种类型，诸如与内容融合的广告，宣传文章内容等，不过此类广告虽然起到的效果很好，但是通常会让浏览者误解，以为是网站的内容，所以在放置此类广告时要慎重。二、移动二、移动 SP 服务服务小知识：SP 是(Service Provider)的英文缩写，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。包括内容服务、娱乐、游戏、短信、彩信，WAP、铃声下载，用户群很大。大致可以归结为两大类，一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音

6、交互等等;另一类是提供资讯服务，比如广告、天气预报等等。而互联网上的很多门户网站，比如搜狐、新浪等，都是通过推广移动 SP 服务起家的。最初它们提供铃声、图片、游戏等内容的下载，用户通过下载这类服务收费。腾讯公司的一大收入来源就是 SP 服务，腾讯和其他的 SP 服务商不同，除了通常都有的图片铃声下载等 SP 服务，还有自己的特色 QQ 增值服务。曾经有很长一段时间申请腾讯 QQ 的号码都要按照 1 元一条的标准收费，而其它诸如 QQ 行号码、会员即 QQ 加油站等 SP 服务等，也都是腾讯的增值服务。个人网站投放 SP 广告的网站，获得收入的流程一般是：用户通过网站的介绍下载了一首铃声，SP

7、服务商即通过手机话费向用户收取 1 元钱。其中 15%是 SP 广告联盟的提成，而 50%则会由网站站长赚得，剩下的就归 SP 服务商自己所有。SP 服务对于网站来说曾经是一个暴利的行业，因为相关的监管并不完善，所以在个人网站兴起的几年里每个网站都可以见到类似的服务，于此同时也掺杂了很多不法的 SP 服务提供商，比如虚假的 SP 广告，从用户手机上扣取了费用，但却得不到相应的服务。不过这种 SP 的混乱现状止于 2006 年 7 月，中国移动通信在这个时候陆续颁布了“二次确认”等一系列政策，对 SP 各项业务进行了全面的监管和限制，而当时的信息产业部(现已合并为工业和信息化部)的多个严打文件的

8、出台，给国内 SP 行业带来毁灭性打击。一夜之间，很多海外上市的国内 SP 公司市值就蒸发了数十亿元。随着国家对于 SP 服务器的严加监管，目前 SP 服务变得更正规了。对于中小型的个人网站来说，现在通过各类有 SP 业务的网站联盟来投放广告也是不错的选择，比如移动的“飞信”客户端的推广，只要用户通过网站的广告注册了飞信用户，就可以获得广告费用提成。小提示：目前 SP 服务商仍然良莠不齐，还是存在着一些提供虚假服务的服务商。诸如扣了话费之后不提供服务，或者服务费用高昂等。如果用户通过网站的广告被扣取了高额的手机话费，则很容易让用户对网站的信任度降低。三、网络增值服务收费三、网络增值服务收费通过

9、各类收费服务，以网站的独有内容或服务盈利，就是网站的增值服务收费。门户网站中的腾讯网，就是一个依靠增值服务盈利的例子，它的 QQ 秀和各类 QQ 收费，都是增值服务的类型。而个人网站可以通过诸如付费资料、付费文章等方式来获利。只要内容独一无二并且有价值，用户就会购买。比如目前网络上很多提供设计图片素材的网站，以及 DJ 音乐在线收听的网站，都是通过出售刻录的光盘来盈利。可以在此基础上发展出各种各样的具体收费方式，例如阿里巴巴网站的会员年费，提供与免费会员差异化的服务;站长网的网站交易中介费用，赚取交易中介佣金;威客网站的中标手续费等。而现在正风行的网页游戏运营，其中的虚拟装备和道具买卖，都属于

10、网络增值服务收费的范畴。四、电子商务四、电子商务目前电子商务是互联网中较为成熟的商业模式。对于个人来说如果有自己的商品，通过网站出售商品，比自己开网店更好，因为不需要专门的宣传，比如一个女性方面的专业网站，往往就是通过出售各类化妆品获利。通常除了有自己的商品，网站也可以通过代理别人的商品出售赚钱。而对于中小型公司来说，通过电子商务则更容易拓展产品销售。同时也有专门进行电子商务的网站，如国内的京东商城、卓越亚马逊、当当网，就属于 B2C 形式的电子商务网站。图 3 电子商务网站京东商城网络上没有固定的盈利模式，只有成功和不成功的区别。大多数网站采用多种盈利方式经营，保证了收入渠道的多元化。敬请关

11、注下一个章节：网站的内容策划和用户定位。互联网创业成功之道：网站策划、建设、推广盈利实战攻略是一本全面讲解网站建设全过程的一本书籍，也是作者五年以来建站经验的总结。本书围绕网站建设的全过程展开，从网站策划开始，逐一讲解了网站创建、网站内容管理、网站维护、网络营销方案、网站 SEO、网站盈利技巧等实际操作，并以实例的形式为大家介绍了成功的网络创业案例和网站运营中的误区，让大家可以学习最直接的建站经验。站长网将连载本书，如果您想抢先阅读，可到卓越网等网上书店购买，该书在全国各地新华书店亦有销售。作者：陶秋丰(EndTo) 出版社： 电脑报电子音像出版社。互联网创业成功之道互联网创业成功之道(二二)

12、：网站的内容策划和用户定位：网站的内容策划和用户定位来源:EndTo 时间:2010-04-06 09:37 字体:大 中 小 收藏 我要投稿工欲善其事，必先利其器。在网站创业前，进行系统的策划是非常必要的。如果要让网站从大量站点中脱颖而出，就必须进行详细而深入的论证。一、建站立项一、建站立项 做什么样的网站做什么样的网站在网站建立之初，无论是想要通过它创业还是仅仅只为了实现个人的兴趣。都需要事先进行充分的策划和准备。建站之前最为主要的首先是确定网站的类型，你是想做一个娱乐类型网站，还是要成立一个专业性质的论坛?如果还没有头绪，就要先确立站点的定位。确立网站的定位，简单来说就是准备让网站提供哪

13、些方面的内容或服务，通常来说，网站分为新闻信息类、电子商务类、在线服务类等各种类型。即使选定了大体的网站方向，也还要考虑具体的内容定位。比如爱好音乐的话，想要建立音乐相关的网站，但其中又分为很多种类型，是音乐的下载收听，还是在线翻唱娱乐，抑或音乐的介绍和评论?在定位的时候要根据自己以各方面的实际情况进行考量，确定最适合的网站定位。比如音乐下载收听网站会占用很大的容量，往往建站之初就需要采用服务器，前期投入就比较大，并且还有版权方面的问题。而在线翻唱网站又需要良好的技术作支撑，而音乐的介绍网站实现起来就相对比较简单。在规划网站定位的时候，还需要注意内容不能太过宽泛。比如你可能既喜欢写作、又爱好美

14、食，同时又对美术感兴趣。但也不能因此就建立一个既有文学内容，又有家常菜谱，同时还有画画技巧的大杂烩网站。这样一来显然会让网站变得不伦不类，而且对于个人来说，要维护这么多的内容也不是件容易的事情。网站要提供核心的内容，同时也要彰显自己的优势所在，这才是站点区别于其它同类网站的特色。小提示：网站的定位和规划完成后，就需要按照这个定位来建立网站，在以后的运营过程中也不能偏离大体的定位。但是也不能过于死板，整体的细节还需要在建站的实际过程中随时修改。二、避免风险二、避免风险 网站内容如何选择网站内容如何选择在建立网站之初对网站内容进行定位的时候，就要开始注意网站内容是否存在风险。网站的内容风险包括两个

15、方面，一是政策法律的风险，二是站长能否把握内容的风险。政策法律方面的风险应该不难理解，比如要做一个音乐收听的网站，而这些音乐的版权问题能否解决，就是需要特别注意的问题。同时网站的内容还要注意法律法规是否有所禁止，千万不能建立与现行法律法规有违背的网站。而能否把握网站的内容的风险，就是说站长是否具备把控网站内容的能力。比如说目前财经类的网站很受欢迎，股票、基金都是网络上讨论的热门话题，这种类型的网站发展潜力相当巨大，但是如果站长完全不懂股票基金，只因为热门就贸然做出一个财经类的网站，即使用东拼西凑的内容将网站建立了出来，在后来的内容编辑和推广方面，也会因为领域的不熟悉导致力不从心。小提示：打“擦

16、边球”的网站也是很忌讳的站点类型，网络上目前还存在着不少类似的站点，在网站定位的时候，一定要避免。三、投其所好三、投其所好 针对哪些用户群体针对哪些用户群体网站要为哪些人提供服务，是在建站之前就应该考虑好的问题。而不能以“摸着石头过河”的心态得过且过。现在网民众多，每个人都会有感兴趣的地方。比如制作针对年轻人娱乐类型的网站，核心用户的定位就在 16-26 之间的人群，而这些人也正是比较喜欢上网的网民群体。如果是做小众类型的网站，面向的用户范围相对就会小很多，不过小众站点的优势是网站内容容易把握，不需要付诸太多的精力。但劣势则是由于受众范围太少，在推广等方面就会相对比较困难。定位用户群体，同时也是考虑网站的用户需求。如果将网站针对的人群与站长的实际经历相结合，就能够更好的把握用户心理。比如你的工作是网络编辑，做一个编辑领域的专业网站，用户群体就是各类网络编辑，当然会比其它人更为擅长。要是你爱好游戏，则可以考虑制作自己喜欢的游戏相关网站，这样在网站的风格和定位方面也就可以更好的掌控。确定了网站的定位后，下一步就是要具体的网站策划了，在下一期的站长空间，我们将详细介绍如何策划一个优