商界11个有意思的神秘圈子

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1、- 商界 11 个有意思的神秘圈子！ 2013- 08 1、【送茶叶的小故事】 张三一 直喜欢喝 20 块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。 张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶， 张三便不愿喝 20 块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年 下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！ 2、【坐飞机的一个现象】 观察 30 到 40 这个年纪的旅客，头等舱的旅客往 往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩 游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都 在玩手机。那么，到底是人的位

2、置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？ 3、【夺 取先机】 商人带两袋大蒜到某地， 当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两 袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了 他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！ 善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。 4、【不许偷酒】 某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了 1/5， 便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了 2/5，又贴了偷酒者重罚。 第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。 故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四

3、字。那一天很多人 都哭了。 5、【努力奔跑】 在非洲，瞪 羚每天早上醒来时，他知道自己必须跑的比最快的狮子还快，否则就会被吃 掉狮子每天早上醒来时，他知道自己必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被 饿死不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑。 6、【营销策略】 营销策略就是卖贪和怕 1、对于富人来说：他们怕产品不安 全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销； 2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、 贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！ 7、【换位思维】一富豪到华尔街银行借 5000 元 贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯

4、做抵押。银 行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪 5000 元，两周后富豪来 还钱，利息仅 15 元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪 说：“15 元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。” 8、【成功只有两点】 一是做事成功，二是做人成功。做人不 成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。丘吉 尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放 弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有 心人。 9、【保龄球效应】 保龄球投掷 对象是 10 个瓶子，你如果每次砸倒 9 个瓶子，最终得分 90 分；

5、而你如果每次 能砸倒 10 个瓶子，最终得分 240 分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍 微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应 的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。 10、【冰激淋哲学】 卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼 迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争； 同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在 逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。 11、【名牌效应】 成本大概 400600 元的爱马仕，卖价 6 万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价 后面加

6、一个 0 的，就叫名牌。成本价后面加两个 0 的，就叫奢侈品。成本价后 面随便想加几个 0 就加几个 0 的，就叫文物！ 发自 Android 网易邮箱 根据多年积累的投资经验，总结出一套简洁而有效的投资要诀，易学易用，简 单有效。“我们对目标企业的 10 个方面及 55 个子项去考察、分析、判断，最后 得出我们的投资意见。”10 个方面，55 个子项，由宏观到微观，由大的方面到 小的方面，由关键性子项到非关键性子项。前 4 个方面共 10 个子项特别重要， 只有通过了第 1 个方面，才能进入下一个方面即第 2 个方面，依次类推。只有 看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个

7、方面的工作， 否则，投资考察工作只能停止或放弃。以下就是投资要诀。一、看准 一个团队(1 个团队)投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对 目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。二、发掘 两个优势(1 优势行业+2 优势企业)在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国 家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争 力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核 心竞争力要突出，要超越其他竞争者。三、弄清 三个模式(1 业务模式+2 盈利模式+3 营销模式)就是弄清目标企业是

8、如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务， 业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者 心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企 业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品 或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好 的赢利模式，必须能够推行。四、查看四个指标(1 营业收入+2 营业利润+3 净利率+4 增长率)PE 投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看近目标 企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE 投资非常看重的盈利能力和成长性， 我们由此关注上述的后两个指标。

9、净利率是销售净利润率，表达了一个企业的 盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的 投资回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。五、理清五个结构(1 股权结构+2 高管结构+3 业务结构+4 客户结构+5 供 应商结构)理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判 断企业的好坏优劣。1）股权结构：主次分明，主次合理;2）高管结构：结构合理，优势互补，团结协作;3）业务结构：主营突出，不但研发新产品;4）客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力;5）供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证。六、考察六个层面(1 历史合规+2 财务规范+3

10、 依法纳税+4 产权清晰+5 劳 动合规+6 环保合规)考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题， 可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小暇疵，可以通过规范 手段予以改进。1）历史合规：目标企业的历史沿革合法和规，在注册验资、股权变更等方 面不存在重大历史瑕疵;2）财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计;3）依法纳税：不存在依法纳税的问题;4）产权清晰：企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等)，不存在纠纷;5）劳动合规：严格执行劳动法规;6）环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。七、落实 七个关注(1 制度汇编+2 例会制度

11、+3 企业文化+4 战略规划+5 人 力资源+6 公共关系+7 激励机制)七个关注是对目标企业细小环节的关注。如果存在其中的问题，可以通过 规范、引导的办法加以改进。但其现状是我们判断目标企业经营管理的重要依 据。1）制度汇编：查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度。有 的企业制度不全，更没有制度汇编;2）例会制度：询问企业的例会情况(含总经理办公周例会、董事会例会、 股东会例会)能够了解规范管理情况，也能了解企业高管对股东是否尊重;3）企业文化：通过了解企业的文化建设能知道企业是否具有凝聚力和亲和 力，是否具备长远发展的可能;4）战略规划：了解企业的战略规划情况，可以知道企业的发展

12、有无目标， 查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向;5）人力资源：了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业 是否能充分调动全体员工发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力;6）公共关系：了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社 会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识;7）激励机制：一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制 或计划，否则，企业难于持续做强做大。八、分析八个数据 (1.总资产周转率、2.资产负债率、3.流动比率、4.应收 帐款周转天数(应收帐款周转率)、5.销售毛利率、6.净值报酬率、7.经营活动净 现金流、8.市场占有

13、率)在理清四个指标的基础上，我们很有必要分析以下八个数据，是我们对目 标企业的深度分析、判断。1）资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产 (资本)密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快， 反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利 润绝对数的增加。计算公式：总资产周转率=销售收入平均总资产2）资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负 债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过 借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度;资产负债率的 高低，体现一个企业的资本结构是

14、否合理。计算公式：资产负债率=(负债总额 资产总额)100%3）流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期 偿债能力。流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则 短期偿债能力越强。计算公式：流动比率=流动资产流动负债4）应收帐款周转天数(应收帐款周转率)：应收帐款周转率反映应收帐款的 周转速度，也就是年度内应收帐款转为现金的平均次数。用时间表示的周转速 度是应收帐款周转天数，也叫平均收现期，表示自企业从取得应收帐款的权利 到收回款项，转换为现金所需要的时间。一般来说，应收帐款周转率越高、平 均收帐期越短，说明应收帐款收回快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在 应收帐款上，影响正常的资金周转。计算公式：应收帐款周转率=销售收入平 均应收帐款;应收帐款周转天数=360应收帐款周转率5）销售毛利率：销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成 本后,有多少钱可以用于各期间费用和