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1、I摘 要在情感缺失的现代，一个好的感性诉求型广告可以让人们这种缺乏的情感得到慰藉。在现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身，而是越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。在购买者的眼中，商品不再是某种物的符号，从某种意义上说，更是一种与他们的个性、地位、品位联系在一起精神上的符号。将情感元素融合到广告中，不仅能使广告内容与消费者的情感产生共鸣，加深对广告信息的印象，而且能降低广告的商业味道，以广告商业味道的现对弱化达到营销效果的相对强化。现代情感广告中所用到的典型情感元素有情爱、怀旧、幽默、恐惧等，而将这些情感元素融合到广告的手段也
2、很重要，不同的策略和手法回达到截然不同的效果。本文，首先通过对情感元素融于广告的心理学基础进行研究，然后介绍了情感元素运用于广告中所产生的效果，介绍了几种运用于广告的典型情感元素并结合案例分析了将情感元素融于广告的相关手段。关键词：情感元素，情感诉求，情感广告IIAbstractIn the emotional loss of the modern , a good emotional appeal of this type of advertising can make people lack the emotional solace . In modern society the conc
3、ept of peoples need are ni longer stop at just access tomore material goods , and access to the product itself , but more and more out of symbolic goods , that is , the symbolic function in order to buy goods . In the eyes of buyers , trade is no longer a matter of symbols , in a sense , it is their
4、 personality , status , taste linked to mental symbols , not people buy this product because it is useful , but also to show themselves and different , so the pursuit of pyschological satifaction . Emotional advertising emotional consumer needs . Because emotional advertising appeals to satisfy the
5、consumers emotional needs and individuality . Those who fit the target consumer group emotional advertising , the brand is very easy to have a strong affinity and attraction . Specific emotional persuasive advertising is reflected in the positive emotional response will lead to specific goods or ser
6、vices advertised a positive attitude . In other words , an exciting or full of the intimacy of the advertising will make the audience have a good association , and thus the advertising of goods or services , a good impression .In this paper , first the emotional elements of the melt through the psyc
7、hological basis for advertising research , then describes the emotional elements used in the advertisement the effect , describes the feelings of several elements used in advertising combined with the typical case study of the emotional element and into the advertising of specific measures .Key word
8、s : Emotional appeals ;Emotional advertising ;Emotional elementaIII目目 录录引引 言言.1 11 1 相关理论概述相关理论概述.2 21.1 相关理论基础.21.2 消费者情感需求及受众心理分析.22 2 情感元素在广告中的效用情感元素在广告中的效用 .4 42.1 重视大众情感因素的心理感应.42.2 独特的意境表达，发人深思.42.3 注重人的深层次精神需求，弱化商业味道.53 3 融合于广告的典型情感元素融合于广告的典型情感元素.6 63.1 情爱.63.2 怀旧.63.3 幽默.73.4 恐惧.74 4 情感元素融合于
9、广告的相关手段情感元素融合于广告的相关手段.9 94.1 情感元素融合于广告的策略.94.2 情感元素的表现手法.114.3 情感元素的嵌入技巧.14结束语结束语.1616参考文献参考文献.1717致致 谢谢.1919中原工学院国际教育学院本科毕业论文1引引 言言现代社会可以说是一个充满广告的世界，不管你是否喜欢，广告无处不在无时不在。正如美国一位广告学家称：我们呼吸的是氧、氮和广告。但是真正有效果的广告并不多。在经济全球化和新经济浪潮中，企业的成功离不开广告，优质产品、优质服务、优秀广告依然是企业征战市场的理想模式。企业在对广告的爱恨之情中苦苦地寻求着增强广告效果的新途径。广告界认为科学的广
10、告术是遵循心理学法则的，也就是说广告欲想产生良好的心理效应必须要符合受众的心理与行为特征，必须要满足受众的心理需求。然而情感诉求广告非常讨巧，它利用受众的情绪和情感活动规律，通过诉求受众心理需求的情感内容如欢乐、情爱、幽默、怀旧等去感染、召唤说服广告受众，进而达到诱导购买的目的。目前，广告情感化的趋势越来越明显，情感诉求受重视的程度越来越高。唐代诗人白居易在与元九书中说：感人心者莫先乎情。只有感情真切、诚挚、以声传情、声情并茂才能感动别人。心理学也认为，对于传统的理性诉求方式，对于某些具有鲜明主观意图的宣传，对那种把广告诉求点直接定位于短期的促销和购买的方法；对于单纯夸耀商品，告诫人们莫失购买
11、良机的方法人们早已有了防备之心。而人情味是一种足以打破地理、人口、行为、心理上各种隔阂的共同语言。这种从打动知觉入手，结合诱发情感的共鸣，形成编码的意境、感染及符号诱导，才会产生预期效果。因此，分析情感诉求广告为什么能强势发展以及从心理学、美学角度探索情感诉求究竟对受众产生怎样的心理效应自然具有现实意义。中原工学院国际教育学院本科毕业论文21 相关理论概述相关理论概述1.1 相关理论基础相关理论基础所谓广告就是利用多种创意途径，把要传达的产品利益或形象展示出来，让目标受众充分受到这种由产品的功能转化而来的利益点的感染，从而潜移默化或立竿见影地实现一种渴望拥有产品的行动1。而广告诉求便是使目标受众理解接受广告所传达产品的这些利益或形象。广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求2。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫做兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不做功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以
