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1、经营女装店的五个关键 相关专题： 服装经营 时间：2009-04-03 00:00 1、你的眼光。2、你的资金规模。3、你的管理水平。4、你的性格。5、你的风险承受能力。最重要的的是眼光，只要眼光好其他的关键问题都可以采取一定的措施解决。眼光有 的是天生的，有的需要后天培养。每个关键问题都会决定的服装生意的生死！服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺 往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的 效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要
2、作用。 在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的 忠诚度方面。当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试 工，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基 本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、 创造等） ，面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精社面貌、仪表、性 格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、 良好的人际互动能力与高尚
3、的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时， 需要考察应聘人员以下几个方面的素质：（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、 年龄、性别等方面应该有特别要求。（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求 包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、 为人诚实、工作细心和而心。（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工 作经历等方面进行。员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能
4、力以及完美的个性吸收优秀的营业员加盟内衣企业吸收优秀的营业员加盟，依笔者看，有二种路径。一是吸收具有推销潜能的 人材。这类人材，具有可塑性强与悟性高的特点（这点要求企业的人力资源部门在招聘时， 能发觉其销售潜能，以及具有相应的文化水平） 。招聘这些人员之后，进行系统的公司的营 销政策与产品知识方面的培训，能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司，招聘的终端销 售人员，都是具有中专以上的文化水平，普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后， 进行为期一个月的培训。先全部下放到车间，先了解企业的产品结构，工艺要求。后期培 训主要是进行营销知识的培训，然后投放于市场，对市场销售额提升起到决定性的作用。
5、二是吸收行业内的营业员，这类人材因为具有丰富的经验，只要熟悉企业的产品结构之后， 就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员，因为其起到一种导购性的购物作用，所以，对这 方面的人材也有别于从事其他服装类的人材，要求更高更严一些。因为，营业员在引导消 费者进行内衣选购时，必须掌握其身体特征，包括其三围尺寸，以及购买内衣的基本需求。 在这时，营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导，才能使消费者购买到称身的内衣。 所以，能够引进优秀的营业员加盟企业，是企业倡导优质服务的前提，也是促进企业销售 额的关键。营业员的培训企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供服务，需进行一个系 统的培训，以提升
6、营业员的专业知识及销售技巧知识。对营业员的培训，有以下几种方式。（1） 、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括内衣的 产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折 叠及保存方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣） 的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行 个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与 产品款式基本上都差不多。在这种情况下，内衣企业想得到更大的市场额份，只有靠终端 的销售，以终端致胜。这样
7、，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培 训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售 策略的培训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。（2） 、情景式培训情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由一组营业员扮演消费者，再由 营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括内衣的陈列（是按款式陈列还是按颜色 陈列） 、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通 过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。营业员的日常工作管理 按时提前
8、上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的 清洁工作。 保持点铺、层板、层架、地 整齐清洁。 店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工 作计划交待清楚。 整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。 检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。 将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。 进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。 认真开出销售小票，确保内容准确无误。 按要求认真填写各种表格与单据。 收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。 协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。 交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。 清点货品，及时填写补货单，补齐货品。 交接清楚后下班。
