竞争决胜智慧与策略

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1、 竞争决胜的智慧与策略竞争决胜的智慧与策略21 世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方 法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。犬獒效应：犬獒效应：让企业在竞争中生存,困境是造就强者的学校。提出者：点 评：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭 环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生 一只獒。 我们生活在一个变革的时代。挑战和机遇同在，竞争是它的最显著特征。竞争是一种刺激， 一种激励，也意味着新的选择和新的机遇。竞争出生产力，竞争出战斗力。只有主动迎接竞争 的

2、挑战，我们才能成为强者。 比斯高公司行政主管唐纳肯杜尔认为：在生意上遇到强劲、精明的竞争对手，是用钱都 买不到的“好事“。在他看来，竞争乃是重燃斗志，维持成功的真正力量。“有很多人苟且偷生， 毫无竞争之志，最后终于白头以终。对于这类人，我只感到悲哀。打从做生意以来，我一直很 感激生意竞争对手。这些人有的比我强，有的比我差；但不论其行与不行，他们虽令我跑得更 累，但也跑得更快。脚踏实地地竞争，最足以保障一个企业的生存。“零和游戏原理：零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢提出者：点 评：“零和游戏”是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游 戏的总成绩永远为零，“零和游戏原理”之所

3、以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面 都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍 小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最 终吃亏的还是合作者自己。快鱼法则：快鱼法则：速度决定竞争成败提出者：美国思科公司总裁约翰.伯斯点 评：钱伯斯在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢 的。”这就是快鱼法则。在当今市场经济的激烈竞争中，几乎所有的经营型服务型企业都在用尽全身解数抢占市场、 扩大销量。事实上，市场先机稍纵即逝

4、，速度就成为了获胜的关键因素之一，此时市场的成败， 就不能仅仅以“大鱼”、“小鱼”论，而要看“快”与“慢”了，形成“快鱼吃慢鱼”的结果。其实，快鱼法则不只体现在市场竞争中，在企业内部管理中仍然表现出重要性，即提高工 作效率。同样一件事，第一个人用一小时做好，第二个人用半小时做好，那后者就是“快鱼”， 他就能在有效工作时间里做更多的事情，他就是优胜者。从整体来讲，如果我们企业的每一个员工，都有一种“快鱼”的紧迫感，摒弃丝毫的懈怠和推托态度与行为，多一些责任，少一些 借口，最终都能取得骄人的成绩，我们的企业也就会实现飞速的发展，获得更大的成功。生态位法则（格乌司原理）：生态位法则（格乌司原理）：寻

5、求差异竞争，实现错位经营提出者：俄罗斯的生态学家格乌司点 评：在大自然中，亲缘关系接近的，具有同样生活习性或生活方式的物种，不会在同 一地方出现。如果它们在同一区域内出现，大自然将会用空间把它们各自隔开，如虎在山上行， 鱼在水中游，猴在树上跳，鸟在天上飞；因此，强者只能在自己的生态位上是强者，弱者也只 能在自己的生态位上才能自由生存。生态位现象对所有生命现象而言是具有普遍性的一般原理，同样适用于人类，因为生物所 具有的各种属性人类都具有。每个人都必须找到适合自己的生态位，即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会 资源等，确定自己的位置。人们在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市

6、场来 寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。这里所说的“生态位”。包括两个方 面，一是自己所处的生态环境，一是自己所需要的生态环境。所谓“生态位环境”，即自然环 境和社会环境。自然环境为气候、食物、土壤和地形；社会环境为文化、观念、道德、政策等。 生态环境影响着一个人的性格，性格又对人的创业有直接影响。同时， “生态位法则”，对我们今天研究企业的发展战略及竞争谋略也有着很大的作用。马太效应：马太效应：只有第一，没有第二提出者：新约.马太福音中的故事点 评：一个国王远行前，交给 3 个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等 我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说“主人，

7、你交给我的一锭银子，我已赚了 10 锭。”于是，国王奖励他 10 座城邑。第二个仆人报告：“你给我的一锭银子，我已赚了 5 锭。”于是，国王奖励他 5 座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直 包在手巾里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的 1 锭银子赏给第一 个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。 ”这就是马太效应的代表格言，这种穷者越穷，富者越富的现象被称为“马太效应”。当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域 迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小 的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能 保证获得较好的回报。猴子猴子大象法则：大象法则：以小胜大，以弱胜强提出者：波士顿顾问公司（Boston Consulting Group）。亨德森（Bruce Henderson）点 评：大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折。 大象体积越大， 猴子的胜算就越大。大象规模庞大的公司；猴子行动灵活的小公司。任何一家公司要 想成功，最重要的是在市场上竞争；要竞争，必须有市场分析和一套完整的策略。