一只白鸽要飞越多管理少海洋才能在沙滩上安睡

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1、一只白鸽要飞越多管理少海洋才能在沙滩上安睡一只白鸽要飞越多管理少海洋才能在沙滩上安睡这个题目出自鲍勃迪伦的一首歌，大概叫做答案在风中飘荡 。这句歌词的上一句是， “一个男孩要走过多少路，才能被称为男人？”关于这句话的答案，京东 CEO 刘强东已经给了，只不过用的不是距离，而是数字500 亿元。从 2005 年算起，仅用 5 年时间，刘强东就让京东的年销售额从1000 万元暴增至 100 亿元。这样算来，京东每年的增长率都在 300%以上。而据公开数据显示，截至 2010 年二季度，京东的市场份额已经上升到了 35.4%。至此，京东独 B2C 行业鳌头之势已成定局。但刘强东却说：500 亿规模才

2、是京东的安全边际。这样的表态，让人想起了 2009 年底刘强东在京东内部大会上那近乎疯狂的宣言：我们京东一家在整个中国 B2C 行业里面，要超过老二加老三。那次之后，很多人在很多场合都质疑了刘强东的“嚣张”和“狂妄” ，但我想表达的是另外一种观点要连点虚荣心都没有，还做什么企业？关于这句话，刘强东日后的解释是：现在这么多 B2C，以后很多都要死掉，所以要活下去，京东必须要拼命地努力。事实就是这么简单。因此，结果也简单。忽然大了，伟大了，进而称颂伟大的也就多了起来。有些人甚至漫卷诗书喜欲狂地提出了关于中国已经在 B2C 经济上也大国崛起了这一议题。很有气势，但现在的情况是，在当下的格局下，谁能跑

3、到最后还是个问题在跨步式跃进之后，身后留下的除却落下对手的距离，更有诸多一时必须忽略的问题。而这些问题断然不会因为那些谄媚的赞美而消失得无影无踪。文学史上最著名的混蛋之一塞林格说过这样一段话：我们身边总有这样一些贱货，他们大约就是为了拍马屁才来到这个世界上的，所以一旦有了拍马屁的机会，他们必然狂拍不已，因为拍马屁就是他们存在的理由和表现方式。幸好，幸好刘强东没乱。是什么让京东在 240 亿260 亿元的这个目标前阻碍了脚步？物流。目前庞大的物流规划为京东带来数字的同时，也带来了巨大的成本负累。于是，刘强东做出一个决定：给全速行驶中的京东踩一脚刹车幸福，因为这一刻的冷静，和未来。其实更喜欢鲍勃迪

4、伦的另几句歌词：现在缓慢的，一会儿或许会快/现在存在的，过会儿或许不在/现在的秩序，或许正迅速消失/眼下的第一，或许转眼变最后/因为时代在变。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗

5、姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、

6、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些

7、流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面

8、最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。