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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8新产品营销策略论文新产品营销策略论文一、品牌营销策略分析提升策略一、品牌营销策略分析提升策略一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离
2、不开宣传的作用。国产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌效，让使用过的消费者用口碑传播品牌; ;外在的靠营销策略外在的靠营销策略分析中的宣传活动。分析中的宣传活动。所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品
3、时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各
4、种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按销量
5、逐年按 20%20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在缩的情况下，其增长速度也在 20%20%以上。主要原因是楼面的以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到 100%100%。由于。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。是产品的质量及功效优化的结果。在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在
6、企业中出现了一种新的运随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到
7、现场参观推广，可以起到来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。生动、实际的轰动效应。四、价格杠杆营销策略分析四、价格杠杆营销策略分析五、源头刺激营销策略分析五、源头刺激营销策略分析刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8品牌深入人品牌深
8、入人产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性报纸，具有直接性和快捷性; ;杂志具有持久性和稳定性杂志具有持久性和稳定性; ;电电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其
9、功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传艺等进行宣传; ;品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况品牌宣传是在产品基本得到
10、社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传传; ;企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远两者的主要区别是：硬的着重当
11、前，软的着重长远; ;硬的急硬的急功近利，软的潜移默化功近利，软的潜移默化; ;硬的立杆见影性，软的富于长久战硬的立杆见影性，软的富于长久战略略; ;硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。有机组合才能发挥品牌的宣传效应。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有
12、别于它种品牌的品牌个性。求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方分析是一种通行和普遍的营销方八、网络组合营销策略分析八、网络组合营销策略分析根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省根据目前市场
13、的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务营销，市场开拓等业务; ;在地级市设立产品代理，成为独立在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成商，再加上公司的营销总部，共形成 5 5 个不同层级，组织个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，人员
14、数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。查的双回路，保证事事落实。营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。精品文档2016 全新精品
15、资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。和处理、网络查询、售后跟踪等。伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。这就是动态营销的策略性体现。一市场营销策略的概念一市场营销策略的概念二市场营销策略的发展二市场营销策略的发展三市场营销策略的目的三市场营销策略的目的四
