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1、1Web2.0 与电子商务交易型网站结合的想法与电子商务交易型网站结合的想法 0902 张张一一 背景背景从 08 年 11 月起逐步有些想法，在元旦附近与中关村同行和查阅资料，逐步清晰，春节的一些研究，深入下来，能感到这是个机会，但是对我们来说也是高风险的，几点考虑：我们的重点是 30 网站，是时尚、新颖商品的体系，以此优势战略发展；而现在的考虑却是以货源为基础构架的采购平台，是为 2556 网站服务。当然 web 软件是通用的，建设完成后是做时尚新颖的商品体系构建还是采购货源平台，都是可以的。启动投资：启动投资：服务器、支付宝的挂接、采购团队组织和场地（已有，服务器、支付宝的挂接、采购团队
2、组织和场地（已有，15 万投资）万投资） ；web 软件的开软件的开发，至少发，至少 20 万万。采购周转金需要采购周转金需要 50 万以上万以上，所以这是，所以这是 80 万以上的投资项目，只保证基本起万以上的投资项目，只保证基本起步，不能保证利润，初期肯定有较大亏损步，不能保证利润，初期肯定有较大亏损。我们公司的软件开发技术是薄弱的，web2.0 是新技术、高级技术，所使用的一套工具和理论和现在的不一样，刘波也有重新学习的过程。而该项目的重点就是利用 web 软件的高级性和先进性，达到商业运作的目的。这等于公司的资源结构要做很大的调整，在技术上投入巨资、大资源去做，这是有高风险的，因为我们
3、没有这方面的经验和资源及实力，一切要从头开始。但同时，也感到这是个机会，因为多方面验证，目前的时间和项目，确实存在机会。所以犹豫很久，还是写下来，估计不完整，供决策层和有关人员参考。二二 项目来源：解决的问题与需求项目来源：解决的问题与需求豆瓣网就是明显的例子。举例，会员在豆瓣网时间越久，豆瓣网就会根据你喜欢的图书、音乐等做模糊的猜测你可能喜欢的图书、音乐，这些是通过软件实现，核心是选择的算法。任何商业项目产生的来源是客户的需求，是没得到解决的问题。电子商务交易型网站有以下几个问题没解决：1.网站的商品体系。架构巨大、可行的商品体系，是核心竞争力（内容为王） ，但这也是网站最大的风险。除了商品
4、店面外，B2C 网站和现实商业业态没有区别。高昂人力成本的采购和物流部和网2站运营部人员；高风险的库存商品和占压的采购周转金；高租金的办公和物流场地。B2C 网站和以前的无店铺销售没有本质的区别：数据库销售、商品目录销售、邮购销售、call center 销售等。-低成本的构建大型的商品体系，是重要的问题。2.网站推广问题。网站运营的核心是网站推广，也就是销售问题。大多数网站不是败在技术上、商品数据库上，而是巨额的网站推广市场费用上，包括大投入的硬广告、大量市场人员、活动等，而收效甚微。中国 08 年网站已经超过 1000 万个，多如牛毛、进入门槛低、无法锁定庞大用户群，互联网特有的免费模式，
5、这些都造成了网站行业的超高速发展和巨大亏损并存。-低成本的网站推广低成本的网站推广模式，是重要的问题。模式，是重要的问题。3.草根、创业者、地摊商、中小实体店主、网商、做生意的个体户等草根、创业者、地摊商、中小实体店主、网商、做生意的个体户等，一个庞大的客户群体，规模是数千万，却没有商家、服务商为他们服务。他们需求的核心是货源、是采购（零售业的核心之一就是商品货源） ，这是一切经营的基础，是他们竞争的比较优势、核心竞争力的来源、利润周转经营的重心。因为：他们太散；规模太小；服务他们的利润太低成本太大风险太高；他们拿货的品种太多数量太少；他们需求变动太快；他们拿货周期太长；对他们服务成本太高，流
6、程一个不能少，而利润太少只能亏损；摩擦成本太高，交际、交割成本太高等等。-问题和需求，就是机会，我们的服务平台能否满足呢？4.myspacediggfacebook、校内网等巨大的利润、发展速度和规模，说明 web2.0 已经过了 blog 发展的初期进入到 SNS 的高速发展期。大学生、年轻人、时尚一族、社交、人际关系网站已经出现垄断发展的态势，以商品为核心的以商品为核心的 SNS 却是空白，是否是机会却是空白，是否是机会？三三 对对 SNS 阶段的阶段的 web2.0 的商业和技术理解的商业和技术理解1.适用于复杂理论。是复杂科学与互联网软件的交叉科学。软件是实现复杂理论与现实需求的唯一纽
7、带，软件的核心是算法。2.复杂理论的核心是社会与自然进化模拟和混沌理论的自适应涌现，这些的表现形式就是自我不断快速发展演化。豆瓣的本质就是复杂理论 web2.0 的图书、音乐、电影的评论系统。没有任何的推广、一个人专职、三个月实现注册会员 1 万名，日 PV 值 20 万，风投 200 万美圆，自我自动的建立该领域规模最大的数据库。支柱是两个：创建人阿北深厚的算法软件技术和互联网发展到 SNS 的web2.0 阶段。-这是本项目要达到的目标，依靠软件技术来实现。技术上做不到这一点，就是失3败的，不可能通过商业运作来实现。3.技术上，从网站架构上已经与 web1.0 的软件开发完全不同。在网站架
8、构上，必须有网站架构师来进行设计（本公司没有做架构设计，刘波直接进行的网站软件模块开发） 。因为现在成功的 web2.0网站都要使用服务器和数据库集群的技术，不做这步达到一定规模后，所有软件和数据只能重新录入，而不能做服务器集群的平移。能做数据库集群设计的人月薪在几万以上，投入太大风险太高。要使用多项 web2.0 的技术（facebook 发展四年已经有 2.6 万个应用） ，至少包括：达到的结果：网民通过浏览页面、网民通过浏览页面、wiki 参与的商品、商品评论、写作的参与的商品、商品评论、写作的 blogtag组、圈子组、圈子pingrssxml等，能自动的结成以商品为核心的等，能自动的
9、结成以商品为核心的 SNS 体系，并发生作用成为一个个系统，相互间讨论、协商、共同拿货、体系，并发生作用成为一个个系统，相互间讨论、协商、共同拿货、建立信用关系、建立信用关系、wiki、建立组圈子。达到这一步，将出现复杂系统的涌现，出现大量的、建立组圈子。达到这一步，将出现复杂系统的涌现，出现大量的 wiki、自主参与、自、自主参与、自主服务，数据库自动规模扩大的情况，进入生态体系的自我演化。主服务，数据库自动规模扩大的情况，进入生态体系的自我演化。该网站将出现几个特点：商品数据库快速自我发展成规模化、网民空前活跃 PV 值等巨大有广告价值有大流量、实际采购量巨大服务体系跟不上发展。四四 项目
10、的商业模式项目的商业模式是为草根、创业者、地摊商、中小实体店主、网商、做生意的个体户等草根、创业者、地摊商、中小实体店主、网商、做生意的个体户等服务的货源采购平台，主要以网站为平台支撑，逐步建立线下的联盟分销商体系，从线上的信用体系逐步延伸到线下实体的信用体系。使用支付宝和 B2C 电子商务模块作为支付交易手段，使用 web2.0 技术建立有机系统的以商品货源为核心的 SNS社会关系，采用 web2.0 技术实现商品体系数据库的规模建设和推广。采用手续费模式采用手续费模式 2%作为对实体采购作为对实体采购支撑平台的采购部物流部客服部的人员和场地的成本平衡支撑平台的采购部物流部客服部的人员和场地
11、的成本平衡。在达到超大规模后，实现赢利的财务目标。最后的模式是建立 web2.0 的淘宝网站。商业模式的利润来源商业模式的利润来源：1.采购额的采购额的 2%作为毛利润作为毛利润。随着采购数量的不断增大，拿货价会不断降低，在达到 50 件货的数量时，拿货价的理论值可以达到真正的出厂价，比义乌商贸城摊位拿货价低 20%。工厂是 OEM 的代工模式，只挣加工费用，我们可以自主贴牌、创立自有品牌。2.建立线下的联盟分销体系建立线下的联盟分销体系。我们不采用加盟商的收费策略，采用加盟的管理方法和成熟制度。在线上分销充分发展后，逐步以线上的信用体系建立线下的分销渠道，建立物流配送中心体系、信用管理体系、
12、CI 进货等六统一的连锁制度。以此联盟分销体系，作为对厂家供应商的拿货信用条件，4最终建立完全的信用帐期制度建立完全的信用帐期制度。不再有采购周转金的巨大运营成本、财务成本和风险。3.建立自主品牌进行产品组合，整合生产厂家供应商进行联营，采用品牌入股、内销渠道参股等多种方式，最后在厂家供应商处分红在厂家供应商处分红。4.整合供应商的数据库和网站、物流体系；整合物流、仓储、货运、配货、快递、配送的公司和产业单位，进行投资和扩张。最终建立第四方物流体系，产生利润第四方物流体系，产生利润。5.整合从厂家到零售业态的供应链，从供应链的复合各个流程中创造利润从供应链的复合各个流程中创造利润。五五 项目投
13、入产出的经济效益性测算项目投入产出的经济效益性测算初期投资：初期投资：180 万。万。80 万的固定消耗投入；万的固定消耗投入；100 万的采购周转金万的采购周转金（按月利 1 分计算，年息是 18%，年财务成本是 20 万） 。具体成本列表：大类科目细类科目年成本备注房租办公房租2 万*2 套=6 万2 室一厅 3 套物流房租2 万2 套地下室办公费用电脑、宽带、家具等3 万10 台电脑服务器2 台10 万带宽5 万月 5000，服务器带宽和主机托管开发软件10一次性投入人员工资2.5*8=20 万+10=30 万10 人：8 人商务，2 人技术 4000/月。财务成本20 万100 万资金
14、的利息合计年成本合计年成本86 万万合计年采购额合计年采购额4500 万。万。合计平均月采购额450 万2 个月开发周期，100 万满负荷月周转 4 次，400 万合计平均日采购额15 万按 200 元/单，日 800 单。配货人员 8 人，5每日每人配 100 单。合理 20 单/人，有弹性。结论第一年肯定亏损，主要在人员工资上，估计亏损 20 万，若软件开发成功，获得大量的非财务战略利益，有可能吸引到上千万美金的风投。第二年肯定能有 PE 股权私募，将进入飞跃发展，所以关键是软件开发能否成功，能否达到目前测算值。项目产出分析：按照商业模式的五大利润来源，可以计算。本网站平台是淘宝的 web
15、2.0，发展速度和规模应该比淘宝还要快。按进入快速增长期计算产出。估计在 1 年后进入。1 万个采购成员，每月采购 2000 元商品。每月 2000万采购，每天 70 万采购。 单位：万科目月营业额月毛利润月成本月净利润备注手续费 2%200040-20 万无采购周转金的财务成本线下联盟分销2000与线上重合供应商参股分红0150 人，40 万；房租 10 万，宽带等 10 万没到时候第四方物流20 万2000 万营业额 20 万单，每单省 1元，有自己的多个物流公司供应链复合利润0没到时候合计200003 年后，按照月均递增的，年成长 100%计算。10 万个采购成员，每月采购 5000 元
16、商品。每月 5 亿采购，每天 1700 万采购。科目月营业额月毛利润月成本月净利润备注手续费 2%500001000-400线下联盟分销5000 人，1200 万；房租、办公费用服务器等 200 万不单独计算，主要背采购周转金，是信用体系建设6供应商参股分红5001%第四方物流1005 亿营业额，500/单。供应链复合利润5001%合计700 万利润规模将在 5 年后达到 1000 亿营业额。六六 项目风险、控制和评估项目风险、控制和评估风险在 web 软件开发和采购支持体系上，核心风险在核心风险在 web 软件开发软件开发。首先谈采购支持体系：因为我们商业模型是客户以多品种少数量的大零售模式拿义乌小商品城摊位的拿货价格，我们采用收取服务费 2%的赢利模式。财务成本按月息 1 分，资金按每周周转一次计算，占到 2%毛利润的 13%。85%的毛利润要支付网站维护、采购下单、验货、不同规格商品和箱子尺寸的配货、客服和网站技术维护研
