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1、DD 双 11 央视电商平台是想央视电商平台是想“搞搞新意思搞搞新意思”吗？吗？“央视网商城”最近和银泰网、百盛网达成战略合作，并开展大范围招商。之所以这一次引起市场的注意，不仅仅因为 615 万的技术服务费可以和淘宝比美，而是“央视网商城”的战略开始变得清晰。首先，央视电商平台的起点不低，一开始就定位DD 双 11 在品牌电子商务平台从防御性的角度看，现在电子商务的自营销、反营销方兴未艾，央视必需考虑防止自己的广告客户流失。而搭建与培育品牌电子商务平台，不失为一招妙棋。但这也是一招险棋，因为这比较直面天猫、京东商城和当当的竞争。央视必需持续投入资源，从天然的垄断者走向不可预知的完全竞争的市场
2、环境。银泰网的主要货源来自国外DD 双 11 的一线品牌，可以帮助央视度过市场培育期。但是，长期看，央视要在买手制和平台制之间作出选择。如果是前者，将于银泰网产生冲突。如果是后者，央视在平台模式上必需比天猫做的更好，连大连万达也难以找到这样的人才，央视可能吗？其次，央视电商平台确实有新意DD 双 11 通过 CCTV 强大的频道资源和传播推广能力，央视试图提供“媒体+电商”的整合营销传播方案，这和电商已有的打法非常不一样。不仅如此，一些地方卫视还有自己的电视购物平台， “媒体+电商+电视购物”可能成为地方卫视的标配。央视还可能用植入式广告来吸引电商加入其电商平台，这样一些中小企业可以用较低的成
3、本利用电视明星来推广自己的产品。DD 双 11 因此，不要低估央视电商平台的发展潜力，现在电子商务并不是一个低成本运营的模式，其中很重要的原因就是营销成本居高不下。而央视电商平台有可能无心插柳，通过整合营销传播降低电商的运营成本，但前提是央视的移动客户端软件要更加给力，至少能达到奇艺网的收视率。否则年轻一代看电视的人越来越少，央视煞费苦心的布局也只能无功而返。DD 双 11 第三，央视电商是体制内电商体制内电商拥有超市场的能量，将频道资源、广告资源、网络资源和社会资源进行深度的整合。这是纯粹市场化的企业很难做到的。而电信、银行、石化等体制内企业看到实力不如自己的央视玩电商玩出感觉，就不仅仅是试
4、水，而是加大投入进行卡位。王健林和马云的赌约还重要吗？王健林显然没有计算体制内电商突变的影响。DD 双 11 当然，对体制内电商只能谨慎乐观。因为资源多，体制内电商将缺乏创业精神，在管理上缺乏充分的授权和灵活的机制。现在电商的阿米巴经营和精益管理正在成为主流模式。体制内电商容易变成缺乏灵魂的大块头，并不是看上去那么可怕。央视电商和一般的体制内电商还有所不同，因为强大的广告平台和独一无二的影响力，央视与娃哈哈等国DD 双 11 内一流企业有着亲密接触。如果央视动员这些企业加入其电商平台，你就不会觉得央视比照天猫的收费标准很荒诞了。央视电商平台给京东商城会带来更大的压力。因为大淘宝整体上市已成定局
5、，京东则需要开放平台带来强劲的增长。看看“央视网商城”目前的用户界面，很难想象会给京东商城带来什么威胁。就像老牌的广交会做的电DD 双 11 子商务平台，冷冷清清缺乏人气。但正如已经走过颠覆时代的诺基亚，谁又敢完全小看它呢？央视是睡着的老虎，也许它已经醒了。“央視網商城”最近和銀泰網、百盛網達成戰略合作，並開展大范圍招商。之所以這一次引起市場的註意，不僅僅因為 615 萬的技術服務費可以和淘寶比美，而是“央視網商城”的戰略開始變得清晰。DD 双 11 首先，央視電商平臺的起點不低，一開始就定位在品牌電子商務平臺從防禦性的角度看，現在電子商務的自營銷、反營銷方興未艾，央視必需考慮防止自己的廣告客
6、戶流失。而搭建與培育品牌電子商務平臺，不失為一招妙棋。但這也是一招險棋，因為這比較直面天貓、京東商城和當當的競爭。央視必需持續投入資源，從天然的壟斷者走向不可DD 双 11 預知的完全競爭的市場環境。銀泰網的主要貨源來自國外的一線品牌，可以幫助央視度過市場培育期。但是，長期看，央視要在買手制和平臺制之間作出選擇。如果是前者，將於銀泰網產生沖突。如果是後者，央視在平臺模式上必需比天貓做的更好，連大連萬達也難以找到這樣的人才，央視可能嗎？其次，央視電商平臺確實有新意DD 双 11 通過 CCTV 強大的頻道資源和傳播推廣能力，央視試圖提供“媒體+電商”的整合營銷傳播方案，這和電商已有的打法非常不一
7、樣。不僅如此，一些地方衛視還有自己的電視購物平臺， “媒體+電商+電視購物”可能成為地方衛視的標配。央視還可能用植入式廣告來吸引電商加入其電商平臺，這樣一些中小企業可以用較低的成本利用電視明星來推廣自己的產品。DD 双 11 因此，不要低估央視電商平臺的發展潛力，現在電子商務並不是一個低成本運營的模式，其中很重要的原因就是營銷成本居高不下。而央視電商平臺有可能無心插柳，通過整合營銷傳播降低電商的運營成本，但前提是央視的移動客戶端軟件要更加給力，至少能達到奇藝網的收視率。否則年輕一代看電視的人越來越少，央視煞費苦心的佈局也隻能無功而返。DD 双 11 第三，央視電商是體制內電商體制內電商擁有超市
8、場的能量，將頻道資源、廣告資源、網絡資源和社會資源進行深度的整合。這是純粹市場化的企業很難做到的。而電信、銀行、石化等體制內企業看到實力不如自己的央視玩電商玩出感覺，就不僅僅是試水，而是加大投入進行卡位。王健林和馬雲的賭約還重要嗎？王健林顯然沒有計算體制內電商突變的影響。DD 双 11 當然，對體制內電商隻能謹慎樂觀。因為資源多，體制內電商將缺乏創業精神，在管理上缺乏充分的授權和靈活的機制。現在電商的阿米巴經營和精益管理正在成為主流模式。體制內電商容易變成缺乏靈魂的大塊頭，並不是看上去那麼可怕。央視電商和一般的體制內電商還有所不同，因為強大的廣告平臺和獨一無二的影響力，央視與娃哈哈等國DD 双 11 內一流企業有著親密接觸。如果央視動員這些企業加入其電商平臺，你就不會覺得央視比照天貓的收費標準很荒誕瞭。央視電商平臺給京東商城會帶來更大的壓力。因為大淘寶整體上市已成定局，京東則需要開放平臺帶來強勁的增長。看看“央視網商城”目前的用戶界面，很難想象會給京東商城帶來什麼威脅。就像老牌的廣交會做的電DD 双 11 子商務平臺，冷冷清清缺乏人氣。但正如已經走過顛覆時代的諾基亞，誰又敢完全小看它呢？央視是睡著的老虎，也許它已經醒瞭。
