《求职胜经面试篇》面试类型与技巧(4)

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1、求职胜经面试篇面试类型与技巧(4).txt 如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月 将是一场凄凉的悲剧。杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。即使路上没有花朵，我 仍可以欣赏荒芜。 本文由 mmm548 贡献doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT，或下载源文件到本机查看。一.Case Interview1. . (1)类型介绍 什么是 Case Interview?一般来说,Case Interview 主要针对咨询公司面试而言.也有一些公司如 Dell 二面会 用 一些小 case 来考察面试者的应变能力,考虑问题的全面性以及逻辑分析能力.咨询公司 的 Cas

2、e Interview 可以分成两个部分,一开始先 是 Warm-up.在这一部分,你可能需要自我 介 绍,然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题.接下来才是真正的 Case Interview.简而言之,Case Interview 就是现场对一个商业问题进行分析的面试.但是 和 大多数其他面试不同,这是一个互动的过程.你的面试官会给你提出一个 Business Issue,并且会让你给出分析和意见. 而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对 这 个 Business Issue 有更全面,更细致的了解,并且通过系统的分析最后给出建议.一般而 言, Case

3、Interview 是没有绝对正确的答案的. 面试官看重的不是答案, 而是从面试过程 当中你表 现出来的分析能力和创造力.对于大学毕业,没有工作经验的学生来说,大多数情况 下 Case 不会很难,也不会需要你对那个行业有系统的了解. Case Interview 一般是一对一 的,一轮会有两个 Case Interview,由两个不同的面试官来 负责,每个 Interview 持续 45 分钟,包括 10-15 分钟的 warm-up 以及一些 Behavior questions, 剩下的 30 分钟就是讨 论 Case.10-15 分钟的 Warm-up 一般用英文,Case 可能是英文,

4、也有 可能是中文,不同的公 司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的.(2)为什么使用 Case Interview?由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通,同时咨询工 作 本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功. 这些特质包括: 在压力之下保 持冷静, 对问题能够很快的根据细节建立假设, 并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等 等.因此,一个互动性很强,和实际联系很紧以及要求分析能力较高的 Case Interview 可以 很好的衡量面试者的这些素质.(3)Case Interview 考察哪些能力和素质领导能力 咨询师常常需要独立工作,并且带领团队和客

5、户去达成共同的目标,因此领导 力对于 一个成功的咨询师来说是很重要的.在面试当中,你需要通过主动掌握整个面试,有信 心的提问题来表现你的领导力. 分析能力 咨询业的核心就是分析-根据事实提出假设,把数 据 break down,然后形成一套分析 框架,并且最后得出结论和建议.在面试过程当中,你需要 通过有效,有目的性的提问等来 反映你的分析能力. Presentation Skill 一旦咨询师对案 例进行了完备的分析并且想好了相应的策略,他们就需要把他们的发 现和建议展现给整个案 例小组和他们的客户.因此,这个能力对咨询工作也是十分关键的. 所以在面试当中,宁愿说 慢一点,花点时间思考,也不

6、要结结巴巴的做陈词. 精力 咨询公司往往希望他们的咨询师能 够在 10 小时的飞机之后依然精力充沛的出现在客户 面前.所以有力的握手,真诚的笑容,自 信的眼神以及整洁的外表都是他们所看重的. 冷静 在 Case Interview 中,面试官有时会刻 意营造一种很 tough 的氛围,比如不断 challenge 你,或者不断否定你的回答,这不代表你做的不好,而是他们在故意考察你能够面对压力冷 静思考.要知道:当咨询师面对客户的时候,面 对压力而冷静的发现问题以及思考是很重要 的素质.(4)Case Interview 的类型以及特点Case Interview 一般分成三类,guesstim

7、ates, Business Cases 和 brainteasers.下 面就这三类 分别介绍一下. Guesstimates 这种问题也常被称作 market sizing,就是需要 你在没有什么细节提供给你的时候估计一 个市场的大小,比如:请估计北京中关村家乐福一 天的客流量.和所有的 Case Interview 一 样, 你不需要得出一个正确的答案, 关键是考察 你如何把一个大的问题分解成小的问题来回 答.在这种问题中你需要有一些常识(比如北京 的人口 1000 万等) . Business Cases 最常见的 Business Case Interview 是面试官给你 描述一个

8、案例背景,然后问你该如何分 析这个问题. 常见的背景有市场进入(market entry), 利润下降(profit decline), 行业分析(industry analysis),销量下降(sales decline)等. 面试官往往不会提供很具体的信息,需要你不断的提出 有针对性的问题来获得更多的有用的 信息. Brainteasers 这类问题往往是很刁钻的一些迷题或者数值估计题,主要考察的是你的 创造力,以及 面对压力下的问题分析能力和冷静. 一般来说,每一个 45 分钟的 Case Interview 要不会包含一个长的 Business Case,要不会 有两个 Case,其中

9、一个必然是 guesstimate,另外的一个有可能是 brainteaser,也有可能是一 个短的 Business Case.2. .面试技巧和 Behavior Interview 不同, Case Interview 并不认为通过对你过去的了解能够对 你未来的 行为有一个很好的预测, 相反, Case Interview 的核心理念是让你在面试现场来 体现你所具有 的特长.Behavior Interview 和 Case Interview 的关系,就好比是大家平时 成绩和考研的关系: 有些人可以通过自己以往的很好的平时成绩保送,而有些人则需要考试 来一次定江山. Case Inte

10、rview 的难度往往很大, 其原因在于在现场的面试过程当中, 你 会把你的大部分 精力集中在分析问题,因此你的很多习惯,比如用词,小动作,以及面对困难 时候的冷静以 及胆量,都不可能顾及到.因此在 Case Interview 的时候,一个真实的你就被 完全展现在面 试官的眼前. 在具体讨论各种技巧之前,我们首先需要强调一点:在 Case Interview 的时候面试官并 不需要你得到一个正确的答案, 他们更看重你的分析问题的能 力和方法. 一个常见的情况就 是:同一个 Case,两个人出来后对答案发现他们给出了完全不 同的结论,结果最后都进了 下一轮甚至拿到了最后的 offer.而且有些

11、时候,面试官在一个 Case 讨论到一定程度的时候 提出换一个 Case,这不一定意味着你分析的不好,很有可能是 因为面试官觉得你分析的不 错了想换一个 Case 再考察你的. 如前所述, 咨询公司的 Case Interview 有三类: Business Cases, guesstimates 和 brainteasers. 对于这三类采用的 方法和技巧还是比较不一样的,因此我们对三种类型的 Case Interview 分 别进行分析:(1)Business Cases面试官在给你一个 Business Case 的时候一般只会做一个总体的介绍, 就是告诉你这 个案 例发生的背景(比如时

12、间,地点,产品,客户等) ,以及你需要解决的问题.一般对于申请 公司 entry level 职位的应聘者而言,案例一般就是以下的几类,而且也不会很复杂: 销量 下降(Sales Decline),利润下降(Profit Decline) ,行业分析(Industry Analysis) ,方案 评估(option evaluation) . 但是无论 Case 是什么,所采用的方法都是类似的.我们把在 Business Case Interview 里 面所有的技巧和主意事项归结为“MAFIA“法则:Minutia Attention Framework Interaction Analys

13、isM - Minutia(细节) (细节)在做 Business Case 的时候,为了把 Case 做的更完美,有许多的细节你是需要注意的, 主要有下面的这些: 作笔记 当面试官开始向你阐述这个案例的时候, 一定要在纸上记录有 关的信息, 尤其是关键的 背景资料和数据. 如果你因为没有记录再让面试官把案例重复一 遍, 这会是一件很尴尬的事 情. 千万不要做任何假设 千万不要在面试官刚叙述完这个案例 之后就假设可能的根本问题,这样会使得你的分 析变得不全面,因此很容易错过一些关键信 息.即使你有着相关行业的实习,即使你觉得销 量下降可能是因为广告不够或者其他原因,也 要按逻辑步骤一步一步分析

14、.一定要记住:面 试官看重的不是你能否很快的给出答案或者很 有直觉的解决问题, 而是看重你能否通过结构 化的思路来分析问题. 假设你是客户, 你是 更信得过一个听完你的困境就告诉你解决方案的 咨询师呢,还是一个通过结构化分析给出结 论的咨询师? 保持 eye contact 在面试过程当中一定要保持和面试官的 eye contact,尤其 是在回答问题的时候,这是自 信和权威的表现.要知道,作为咨询师,你经常需要和公司的最 高层进行交流,要让他们相 信,你是作为权威在帮他们解决最棘手的问题的. 不要急于开口 面对一个案例,在面试官阐述完毕之后,先考虑一下,整理出来一个思路,再开始进行 分析.在

15、 整个过程当中,都要思考清楚了再问,宁愿问的问题少,但是每个都很关键,也不 要问了一堆 自己刚开口就后悔的问题.这也是你冷静沉着的表现.A Attention(专注) (专注)在 Case Interview 的时候,需要你对面试官提供的信息进行很迅速的梳理,把重要的信 息提取出来进行集中分析最后得出结论, 因此需要你十分集中精力的去接受, 理解和分析你 得到的信息.在这一部分你尤其需要留意以下三个方面: 谨慎处理面试官提供的信息 在面试 的时候,不是所有面试官提供的信息都是对得出结论有用的.毕竟,客户找咨询 师的时候, 他 们并不知道自己面对的困难是出自于何处, 因此他们会给咨询师提供很多的

16、信 息, 需要咨 询师从众多的信息中间提取出关键的信息以找出问题所在. 因此在 Case Interview 的时候,面 试官也会提供给你足够的信息来考察你对于信息的处理能力. 应对的策略也比较简单: 首先,不 要因为觉得面试官提供了一个很可能是关键的信息就过于兴奋.因为如果到 头来发现这个并 不是正确的方向,你的期望落差就会很大.如果一个 Case 比较长,这样的 信息有好几个,那 你就很容易因为连续几次的期望落差影响心情. 其次,无偏好的把所有的信息当作有用的来 处理,其实是最好的.这样你就不会错过什 么,很全面的对问题进行分析.记住:面试官看重的 是你的分析能力不是结果. 对数据要十分留意 在 Case 中几乎所有的数据都是有用的.因此 一旦面试官提及了数据,不光要记在纸上, 同时也要思考一下怎样利用这些数据. 这就好比 在高考当中几乎不会有无用的条件一样. 数据在 break-even analysis,以及分析趋势,分析投资回报等等都会十分关键. 注意面试 官的提示 如果你分析的方向有问题,或者分析的方法不是很合适,面试官往往