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商务谈判与推销技巧商务谈判与推销技巧校内讲义编写提纲校内讲义编写提纲目录及分工目录及分工任务一 进入商务谈判室（含谈判能力测试、概论及模式）任务二 商务谈判准备阶段 任务三 商务谈判开局阶段策略（含开局气氛及报价） 任务四 商务谈判磋商阶段策略（含僵局及让步）任务五 成交及合同的签订 任务六 商务谈判礼仪 任务七 推销概述（含内涵、模式及人员）任务八 推销洽谈 任务九 顾客异议处理与成交 任务十 推销管理 任务一任务一任务一任务一 进入商务谈判室进入商务谈判室学习目标学习目标1.2.3.能力目标能力目标1. 2. 3.任务解析任务解析任务一：进入商务谈判室分项任务 1.1 商务谈判的概念、特点与种类分项任务 1.2 商务谈判分项任务 1.3 商务谈判引导案例引导案例案例 1在学习商务谈判的1.11.11.1 商务谈判的概念、特点与种类商务谈判的概念、特点与种类商务谈判的概念、特点与种类商务谈判的概念、特点与种类1.1.1 商务谈判商务谈判商务谈判是完成本节应该理解谈判和商务谈判的课后自测课后自测（注意与营销师考证融合）（注意与营销师考证融合）一、单项选择1.2.二、多项选择三、简答分项任务小结实训操作实训操作一、基本技能训练一、基本技能训练 1. 2. 二、素质拓展训练二、素质拓展训练1.
