《奇瑞国际市场营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奇瑞国际市场营销策略（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5奇瑞国际市场营销策略奇瑞国际市场营销策略奇瑞国际市场营销策略奇瑞国际市场营销策略1 1 当今国际汽车市场是寡头垄断形式，其销售特点也呈当今国际汽车市场是寡头垄断形式，其销售特点也呈现寡头垄断的形式，对于中国汽车向国际市场是一个级大现寡头垄断的形式，对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。的挑战。3 3 随着产品在设计和质量方面的趋同化，国际汽车市场随着产品在设计和质量方面的趋同化，国际汽车市场的竞争手段开始从价格竞争转向非价格竞争，而非价格竞的竞争手段开始从价格竞争转向非价格竞争，而非价格竞争主要是服务的竞争。战后
2、，随着世界经济的发展，各国争主要是服务的竞争。战后，随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后服人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后服务提出了更高的要求。售后服务的优劣也在很大程度上影务提出了更高的要求。售后服务的优劣也在很大程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质量响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质量同样重要的位置。同样重要的位置。三、奇瑞汽车开拓市场的三、奇瑞汽车开拓市场的 swotswot 分析分析性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、
3、韩系车更低的价格，提高成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比性价比; ;设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢深受年轻人的喜欢; ;经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。着节油的原则，实践中表现相当成功。2.2.劣势分析奇瑞汽劣势分析奇瑞汽车劣势主要是：质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十车劣势主要是：质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在
4、质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5的质量普遍不高的质量普遍不高; ;奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美
5、国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造障碍。措施给新的进入者制造障碍。奇瑞汽车在美国的细分市场选择奇瑞汽车在国内上市奇瑞汽车在美国的细分市场选择奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方市场。奇
6、瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。提升企业的
7、核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。1.1.产品策略在市场营销战略中产品战略是最根本的战产品策略在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 5胜，成功进入了美国市场。而韩国车在最初进入美国市场胜，成功进入了美国市场。而韩
8、国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被时，就没有制定具体的产品策略，从而被- -迫退出，最后花迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。从而达到其顺利进入美国市场的目的。
9、2.2.价格策略奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，价格策略奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约首批小轿车在价格上比同档次的车低约 30%30%，定在，定在 70007000 美美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多站稳脚跟后，积极开发新产
10、品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。层次发展，从而谋求更多的利润。日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设
11、计对汽车销售代理商的激励与约束制奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5诈骗或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证诈骗或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。奇瑞汽车有限公司于奇瑞汽车有限公司于 19971997 在安徽注册成立，经过多年在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形
12、象和企业形象的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。得到迅速提升。20152015 年年 1010 月，月， “奇瑞奇瑞”被认定为中国驰名被认定为中国驰名商标，并入选商标，并入选“中国最有价值商标中国最有价值商标 500500 强强”第第 6262 位。同年位。同年1111 月，奇瑞公司被美国月，奇瑞公司被美国财富财富杂志评为杂志评为“最受赞赏的中最受赞赏的中国公司国公司”第第 1111 位，成为我国唯一进入此排行榜前位，成为我国唯一进入此排行榜前 2525 位的位的国内汽车制造企业。奇瑞的这些成就都归功于它主动与国国内汽车制造企业。奇瑞的这些成就都归功于它主动与国际接
13、轨，正确的确定自己的市场定位，对汽车市场形式进际接轨，正确的确定自己的市场定位，对汽车市场形式进行形式分析，不断的完善自己的营销策略。而这些也是我行形式分析，不断的完善自己的营销策略。而这些也是我国其他企业值得借鉴和学习的。国其他企业值得借鉴和学习的。优势分析：优势分析：奇瑞汽车的优势主要是：性价比比较高。中国廉价的奇瑞汽车的优势主要是：性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比韩系车更低的价格，提高性价比; ;设计新颖有个性。奇瑞汽设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础
14、上，新设计了五款外型车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢; ;经济省油。奇经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。成功。奇瑞汽车劣势主要是：质量不够好。由于奇瑞公司成奇瑞汽车劣势主要是：质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5得奇瑞汽车的质量普遍不高得奇瑞汽车的质量
15、普遍不高; ;国外销售经验不足。奇瑞汽车国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场这样的发达国家市场; ;成本控制不够好。奇瑞公司的规模和成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。制。1.1.舆舆- -论的制造点和辐射源主要在国内主流城市，如北论的制造点和辐射源主要在国内主流城市，如北京、上海、广州等媒体集中的地方。奇瑞的市场重心绝大京、上海、广州等媒体集中的地方。奇瑞的市场重心绝大部分偏离这些媒体集群城市，不利于延续性的细节、口碑部分偏离这些媒体集群城市，不利于延续性的细节、口碑宣传的辐射。宣传的辐射。3.3.国际和国内市场的重视程度和目标要求失衡。以国际和国内市场的重视程度和目标要求失衡。以 0909年的市场销售目标为例，奇瑞全年销售目标为万辆，其中年的市场销售目标为例，奇瑞全年销售目标为万辆，其中国际市场的目标为国际市场的目标为“保万辆争保万辆争 2020 万辆万辆” 。也就是按照较好。也就是按照较好的预期，在全球汽车工业遭受重创、唯有中国汽
