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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10企业产品的营销策略企业产品的营销策略现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资
2、源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定
3、性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。目标。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业组合在一起，被称为企业的基本经营
4、战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10略，包括两个主要内容：一是选定目标市场略，包括两个主要内容：一是选定目标市场; ;二是制定市场二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾
5、客为目标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。以争取这些顾客。企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括市场的需要和完成
6、企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：以下几个步骤：第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后。需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业后。需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方以后，就要为实现这个
7、目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论。经过科学论证，再案要集中职工的智慧，进行广泛讨论。经过科学论证，再由企业领导确定。由企业领导确定。最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10动真正起到指导作用。动真正起到指导作用。企业生产规模小、产品品种
8、单一，品牌的市场影响力企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱弱在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位企业开发能力弱、技术创新能力低企业开发能力弱、技术创新能力低难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务四、市场营销战略及相应措施四、市场营销战略及相应措施市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致营
9、销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。念等四个阶段。推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社
10、会上大量销售，才能生存和发展。这是社会上 2 2市场营销观念。市场营销观念是市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，消费者需要什么，就生产什么就生产什么”的的“以销定产以销定产”的观念，是社会产品进一步的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为市场营销观念，把用户视为“上帝上帝” ，作为营销工作的根基。，作为营销工作的根基。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独
11、家原创 4 / 10经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。措施，以满足市场和用户的需求。建立健全市场营销组织机构建立健全市场营销组织机构营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，积极向营销网络提供员多的特点，除按潜在市场的需求
12、，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司产品、按完成销售额多少，给予奖励，充分调推销本公司产品、按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。动销售网点和推销员的经营积极性。3 3我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么，如一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么，如何制定市场营销策划方案呢何制定市场营销策划方案呢? ?下面介绍制定。下面介绍制定。所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满
13、足的需求，所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：通过市场细分寻求市场机会。通过产品方法：通过市场细分寻求市场机会。通过产品/ /市场发展矩市场发展矩阵图来寻找市场机会。通过大范围搜集意见和建议的方式阵图来寻找市场机会。通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。当一个评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实
14、市场时，要评市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。审企业是否拥有相应的生产经营能力。所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似; ;分分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要
15、和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。目标的某一个消费者群。 “矩阵图矩阵图”是企业细分市场的有效是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场
