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1、外贸 B2B 平台开展贸易报价技巧做外贸营销，最重要的就是留住，留住有很多方法，今天亿玛客就为大家讲一讲，外贸 B2B 平台开展贸易报价技巧。当新发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了，还是报价太低，让一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意对老报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚;报得太高，又怕丢了定单。怎样报价才有效呢有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。报价前要做充分的准备y1t8d
2、多宝平台 http:/www.ok888.co/首先，认真分析的意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些把低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的，赢得定单的可能性较大。广州市某的曾先生说：“我们在询价后至正式报价前，会认真分析真正的意愿，然后决定是尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。 ”其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场变化迅速，因此，必须依据最新行情报出“随行就市”的，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业，由
3、于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。选择合适的术语y1t8d 多宝平台 http:/www.ok888.co/术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足的要求外，自己也要充分了解各种术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。若选择以 FOB 价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。若选择以 CIF
4、 价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以 CIF 价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。y1t8d 多宝平台 http:/www.ok888.co/现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报 FOB 价，使对本企业的商品有比较，再询 CIF 价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，还可以在运保费上还可以赚一点差价。选择合适的报价
5、渠道您在进行网上贸易时，可直接进行报价。实惠网上报价功能可提供给部分注册高级会员使用。当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：1、在“报价单”中选择“手机短信” ，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的y1t8d 多宝平台 http:/www.ok888.co/报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在。2、当您邮件或系统留言收到的询价单时，可选择直接通过邮件或回复留言进行报价。3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。1)如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可
6、以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度随时向对方进行报价，并获得对方对的反馈!2)如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功!y1t8d 多宝平台 http:/www.ok888.co/4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握需求和预算。利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，只是其中之一，如果能结合其它要件和商谈，的灵活性就要大一些。同时，还可以根据的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的特别在意的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低。有的习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下y1t8d 多宝平台 http:/www.ok888.co/定单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给承诺快速而又准时的交货期无疑可以让垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。
