直销如何开好opp会议

《直销如何开好opp会议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销如何开好opp会议（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、直销如何开好直销如何开好 oppopp 会议会议会议组织与实施会议组织与实施 会议营销流程会议营销流程 会议包含会前、会中、会后三环节，每一个环节都不能少， 会议成功与否取决会前的筹备，会议效果取决于会中的表演专 业度，会后决定业绩成交量，当然，会前、会中、会后每一个 环节都是相互关联，任何一个环节出现失误都会影响整个会议 的品质。它是一个相辅相成的结果。 营销会议类型：营销会议类型： 根据网络事业发展需求及壮大过程中，所要经常开展以下 几种类型会议，每个主题会议他都起到不同作用与用途：家庭聚会、创业说明会 OPP 、NDO 激励技能培训会、产 品知识健康讲座、系统培训会、大型促销活动创业说明

2、会、钻 石表彰激励会等，每种会议的成功举办都离不开精心组织与筹 备，现将成功会议组织与实施流程汇总如下： 会前会前 一、邀约顾客的分类： 1、忠实老顾客起带动作用 2、重点新顾客潜在客户 3、其它顾客 区隔对待 会务组的人员与分工 人员：会务组长 1 名、主持 1-2 名、音响师 1 名、迎宾 2 人、引导 1 人。 分工：人员分工表人员分工表 会场选择 1、选择中级上档次酒店或较高档正规会议室 2、选择会场条件： A、音响效果良好，有无限麦克、VCD 机B、位置易于顾客寻找、交通方便，周围环境安静。 C、面积大小与会议人员相匹配，不拥挤、不空荡。 D、灯光明亮。 会场物品准备 白板一块、白板

3、笔四只、顾客登记本、条幅、分享人员预 定表、音乐盘、形象统一、迎宾授带、促销产品样品、促销海 报、公司宣传资料、X 形象展架、胸花。 会场布置会议至少前两天就将会议布置发给酒店，会议前一天开始 会场布置，人员分工、酒店配合 注意事项：注意事项： 1、条幅：挂放位置、符合主题 2、会场桌椅摆放方式 3、讲师助教定位 4、产品摆放展示技巧 会场程序准备：会场程序准备： 主持串词：介绍出席领导词；讲师的推崇词；钻石表彰； 调动气氛的节目单；老顾客现身说法；产品讲解；中场休息音 乐；结束欢送词。 会前形象统一： 登台：主持人、演讲人、分享人等统一西装、职业套装 钻石： 服装管理(未做好服装管理钻石不给

4、予登台与配带 胸花) 会中会中 顾客引导：A、迎宾热情接带，做好登记B、引导入前排坐位就坐C、带小孩事业者婉拒入场（或在后排就座） 会议的配合与带动A、做好会场配合与带动(点头、微笑、掌声) B、大声回应台上老师问题C、不得随意走动、不乱讲话、关闭手机D、不发表消极言论 主持的技巧：主持的技巧： 注意细节，展示专业形象，不怯场 充份调动现场气氛，掌控会场进度 敢于充当“坏人”，将影响讲课者请出会场 会后会后 会后的跟进与促成：会后的跟进与促成： 1、会后有意向的客户要推荐上级指导老师加强沟通，做 ABC 法则（注）。 2、会议后 1 小时左右，电话问候是否平安到家。 3、会议后第二天，提产品登

5、门拜访做缔结工作。 4、成交客户 1 周后，询问使用产品感受，并引导进入系统 学习。 5、一个月内将他发展成经营者。会后的总结会后的总结在会议结束后，部门领导人将核心会议人员组织起来 开总结会议，总结得失，总结经验，弥补不足，记录在案。只 有每次开会在不断的总结基础上才会一次会议开得比一次好。注：注：ABCABC 法则法则 ABC 法则法则：指新业务员在零售，发展过程中，因对产品， 制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达 成零售与发展的目的。ABC 法则辅导法是种借力的方法，运用 四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。 ABCABC 法则法则（A 、Advisor 顾问、专家、

6、指导老师；B 、Bridge 桥梁；自己；C 、Customer 新客户）就是 A、B、C 之 间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC 法 则是根据借力原理而创造。在正规直销行业 ABC 法则中的 C 是 保荐对象，B 是保荐者，A 则是保荐者借力的对象。借力的对象 可以很广泛，包括 B 的上层直销商、各种说明会及其主讲者、 直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种 ABC 的关系中， C 角色代表的是需求，A 角色代表的是希望，B 角色代表的则是 一座桥梁。B 的作用就是在 C 需求与 A 之间架起一座桥梁，使 两者达成充分的沟通，帮助 C 的需求找到实现的希望。从这个 原

7、则出发，B 可以根据 C 的不同需求，借助不同的 A 的力量。 A、B、C 之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC 法则成为 直销成功的利器。 ABC 法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功 的关键在于借力，ABC 法则，也叫借力使力法则。 如何运用如何运用 ABCABC 法则：法则： 切入方式：切入方式： 1、A 可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题； 2、A 必须知道最终目的，以免话题越扯越远； 3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引 入 主题； 4、可以从故事切入，较容易接受； 5、可以从说自己的见证，心路历程引起 C 之共鸣。人生人生 ABCABC 法则法

8、则作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 243 更新时间：2012-10-30 适用范围：心态调整、如报怨、失落；婚姻、管理、亲子。 什么是 ABC 法则？ Activating Even 触发事件 Beliefs 信念或价值观 Consequences 引起的结果或感受 ABC 法则揭示了当我们遇到一个外界刺激是我们的 是如何在不察觉的情况下运作的。这种思维惯性是我们缺少醒觉而自发形成的思维模式。这种不察觉的思维惯性有的时候障碍的我们，使我们产生负面情绪，采取无效行动。 很多人都以为 C 是 A 的直接后果。但奇怪的是，相同的触发事件对不同的人会引起多种不同的感受。所以我们现在知道 B（信念

9、）其实是决定性的因素，主导所引起的感受。当你了解了这些理论时，你可以有新的 ABC 法则：Awareness 觉察；Beliefs 信念；Choices 选择。当我们学会了新 ABC 法则的时候，我们能够更清晰的的看清楚是什么触发了我们的负面情绪，从而让我们有更多的选择，摆脱负面情绪同时增加处理事件的能力，看到更多可能性。 操作步骤 第一步：事情发生时，觉察自己的情绪状态和心理反应； 第二步：解剖为 ABC 三项：Activating Even 触发事件；Beliefs信念或价值观；Consequences 引起的结果或感受 第三步：找到正面信念，最后做出对事情有推动，对正面情绪有帮助的选择（

10、建立新的 ABC 法则）。 参考案例 张小姐向张博士报怨：老公经常出外打牌晚归下面是案例分析： A： 老公出去打牌 B： 不顾工作只顾玩就是不对 C： 发脾气、愤怒 张小姐认为： 老公出去打牌惹得我发怒，当然是他不对因为应该工作，工作才是对的玩是不对的。 是 A 老公打牌的这个触发事件使 C 我发脾气这件事情发生原因是B 不顾工作只顾玩就是不对。 张博士：“老公打牌如何令到你生气呢？“ 张小姐：“是因为他没有去工作呀，他只顾去打牌了“ 张小姐：“所以我才生气的呀“ 张博士：“老公工作压力很大精神有些要崩溃，已经出现抑郁症状，打牌是为了放松，为了更好的工作，你还生气吗？”张博士：“同样是老公出去

11、打牌，同样是：老公工作压力很大精神有些要崩溃，已经出现抑郁症状，现在老公出去打牌。现在你的情绪是什么？” 张小姐：“不生气了，而且有些替他高兴，因为他开始摆脱抑郁了。“ 张博士：“同样的老公出去打牌怎么会出现不同的结果呢？“ 张小姐：“我知道了，是因为我的信念不同，我的想法不同“。 表面上看起来都是别人导致了自己情绪的产生和反应，而实质上通过我们上面的例子，大家就可以了解到，不是事情导致了情绪的产生，同样的事情，我们却能有完全不同的情绪，决定我们反应的是我们自己的信念。 所以我们透过内在的觉察。当事件引发了我们的情绪的时候，就问问自己：这件事触动了我内在的什么信念呢？而不是去问：为什么你会这样对我？你怎么能这样呢？因为，我们无法控制别人如何做，但我们却能够调整我们自己的信念来改变我们自己的感受。（每个人做一个选择和采取什么行动都有其正面动机。如果我们有这样一个有效的信念，我们就更能够掌控自己的情绪了。