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2、获得资金将不再以项回报。相对传统的融资方式，创业者能否获得资金将不再以项 目的商业价值作为唯一标准，只要是公众喜欢的，都有可能获目的商业价值作为唯一标准，只要是公众喜欢的，都有可能获 得第一笔启动资金，这为创业者提供了无限的可能。对一些创得第一笔启动资金，这为创业者提供了无限的可能。对一些创 业公司来说，产品不被风险投资认可，或者产品没有做出来，业公司来说，产品不被风险投资认可，或者产品没有做出来， 难以通过常规渠道获得投资，就可以通过众筹平台获得资金。难以通过常规渠道获得投资，就可以通过众筹平台获得资金。 而且，众筹的一个隐藏价值在于：先让消费者掏腰包，再制造而且，众筹的一个隐藏价值在于：先
3、让消费者掏腰包，再制造 产品，很大程度上降低了创业项目的风险。产品，很大程度上降低了创业项目的风险。 众筹不但在资金上对创业者有巨大的意义，同时也是一种极好众筹不但在资金上对创业者有巨大的意义，同时也是一种极好 的营销工具。众筹的结果，本身就是一份市场调查，在你的产的营销工具。众筹的结果，本身就是一份市场调查，在你的产 品上市之前，就知道市场对你的产品是否认可；在众筹的过程品上市之前，就知道市场对你的产品是否认可；在众筹的过程 中，与用户的交流可以帮你改良产品，优化项目；对公关能力中，与用户的交流可以帮你改良产品，优化项目；对公关能力 较弱的初创公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会较弱的初创
4、公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会 在欧美，众筹已经成为非常成熟的创业模式。在美国众筹平台在欧美，众筹已经成为非常成熟的创业模式。在美国众筹平台 kickstarterkickstarter上，智能手表上，智能手表pebblepebble竟然融资超过竟然融资超过30003000万美元，万美元， 现在已销售现在已销售3030多万个，是一个非常成功的众筹案例。多万个，是一个非常成功的众筹案例。 众筹虽然进入中国不久，同样获得了快速发展。中国第一个众众筹虽然进入中国不久，同样获得了快速发展。中国第一个众筹平台点名时间，目前已经收到了筹平台点名时间，目前已经收到了70007000多个项目，近一半项
5、目多个项目，近一半项目 筹资成功，并且向公众发放回报。其中筹款最多的硬件项目，筹资成功，并且向公众发放回报。其中筹款最多的硬件项目， 是麦开网研发的是麦开网研发的cuptimecuptime智能水杯，在点名时间智能水杯，在点名时间26682668位用户的位用户的 支持下，顺利筹得资金支持下，顺利筹得资金13585831358583元。麦开网创始人李晓亮表示元。麦开网创始人李晓亮表示 ，这，这130130多万已经抵回多万已经抵回cuptimecuptime的研发投入了。的研发投入了。 麦开网是位于深圳的一家基于物联网技术的社交网站，同时制麦开网是位于深圳的一家基于物联网技术的社交网站，同时制 造
6、硬件和软件，通过软硬件结合的方式，帮助用户培养良好的造硬件和软件，通过软硬件结合的方式，帮助用户培养良好的 生活习惯。以获得生活习惯。以获得130130多万元资金的智能水杯多万元资金的智能水杯cuptimecuptime为例，它为例，它 内置智能芯片和传感器，除了水温提示，还通过配套的手机应内置智能芯片和传感器，除了水温提示，还通过配套的手机应 用，监测用户的日常饮水量，帮助用户制定智能饮水计划，养用，监测用户的日常饮水量，帮助用户制定智能饮水计划，养 成良好的饮水习惯。成良好的饮水习惯。 为什么麦开网的为什么麦开网的cuptimecuptime能够在能够在70007000多个项目中脱颖而出，
7、融多个项目中脱颖而出，融 得得130130多万元资金？对中国营销人来说，在众筹平台上要付出多万元资金？对中国营销人来说，在众筹平台上要付出 什么？可以获得什么？谁适合玩众筹？谁会在众筹中胜出？什么？可以获得什么？谁适合玩众筹？谁会在众筹中胜出？ 新营销新营销记者采访了麦开网创始人李晓亮，作为中国第一批吃记者采访了麦开网创始人李晓亮，作为中国第一批吃 众筹螃蟹的人之一，他分享了众筹螃蟹的人之一，他分享了cuptimecuptime众筹推广的心得。众筹推广的心得。 我们如何推广我们如何推广cuptimecuptime 口述口述/ /麦开网创始人麦开网创始人 李晓亮李晓亮 整理整理/ /本刊记者梁健
8、航本刊记者梁健航 抓住用户的痛点抓住用户的痛点 为什么为什么cuptimecuptime这个产品可以众筹成功？我觉得根本原因是这这个产品可以众筹成功？我觉得根本原因是这 个产品确实抓住了很多白领用户的痛点，或多或少满足了他们个产品确实抓住了很多白领用户的痛点，或多或少满足了他们 的实际需求。我们对的实际需求。我们对cuptimecuptime的定位，就是通过它帮助大家养的定位，就是通过它帮助大家养 成健康的饮水习惯。我们在产品研发前就在社交网络上发现，成健康的饮水习惯。我们在产品研发前就在社交网络上发现， “健康喝水健康喝水”这个需求对白领来说确实是非常刚性的。所以很这个需求对白领来说确实是非
9、常刚性的。所以很 多用户第一眼看到我们的产品，就觉得自己确实需要这个产品多用户第一眼看到我们的产品，就觉得自己确实需要这个产品 帮助自己喝水。另一方面他们觉得，帮助自己喝水。另一方面他们觉得，cuptimecuptime用来送女朋友、用来送女朋友、送老公、送亲朋好友，非常适合。因为白领送礼的需求，所以送老公、送亲朋好友，非常适合。因为白领送礼的需求，所以 我们临时决定改了一个漂亮的包装。我们临时决定改了一个漂亮的包装。 cuptimecuptime获得成功的第二个因素，是我们在众筹的过程中，跟获得成功的第二个因素，是我们在众筹的过程中，跟 用户不断地保持互动。这是我们最开始参加众筹的初衷，实际
10、用户不断地保持互动。这是我们最开始参加众筹的初衷，实际 上我们并不完全是为了销售上我们并不完全是为了销售cuptimecuptime，我们众筹的第一个目标，我们众筹的第一个目标 ，就是希望更多地听取用户的意见。因为这个产品还没有上市，就是希望更多地听取用户的意见。因为这个产品还没有上市 ，意味着它还得改，还有一些功能可以增加、改变。当时，意味着它还得改，还有一些功能可以增加、改变。当时cuptcupt imeime在点名时间的讨论区，是有史以来最热的一个。我们积极在点名时间的讨论区，是有史以来最热的一个。我们积极 地和大家互动，也能让用户增强参与感。让他们产生一种感觉地和大家互动，也能让用户增
11、强参与感。让他们产生一种感觉 ，这个产品的最终落地，也有他们的想法、功劳。所以他们对，这个产品的最终落地，也有他们的想法、功劳。所以他们对 cuptimecuptime特别有感情，愿意把它分享给自己的朋友。特别有感情，愿意把它分享给自己的朋友。 第三个因素，我觉得是我们在众筹的过程中不断满足用户需求第三个因素，我觉得是我们在众筹的过程中不断满足用户需求 ，具体地讲是我们因应用户的要求，给了他们四个惊喜。，具体地讲是我们因应用户的要求，给了他们四个惊喜。 我们在众筹之前，预估筹集的资金是我们在众筹之前，预估筹集的资金是8 8万元到万元到2020万元的量，所万元的量，所 以我们事前完全没有打算给用
12、户惊喜。随着我们筹到的钱越来以我们事前完全没有打算给用户惊喜。随着我们筹到的钱越来 越多，有一个用户问我，达到了目标之后会不会设置更高的目越多，有一个用户问我，达到了目标之后会不会设置更高的目 标？我打电话给点名时间的标？我打电话给点名时间的CEOCEO张佑，张佑说，在海外众筹网张佑，张佑说，在海外众筹网 站，如果你的项目超过了预期的目标，就会给参与用户一些额站，如果你的项目超过了预期的目标，就会给参与用户一些额 外的奖励，这样大家的气氛就会更高涨，他们的需求得到了响外的奖励，这样大家的气氛就会更高涨，他们的需求得到了响 应，就更愿意提出需求，更愿意和你分享。所以到了应，就更愿意提出需求，更愿
13、意和你分享。所以到了2525万元的万元的 时候，我们公布将送给用户们一个礼品包。这个礼品包是根据时候，我们公布将送给用户们一个礼品包。这个礼品包是根据 他们的需求做出来的，很多用户之前私信跟我说，这是他们见他们的需求做出来的，很多用户之前私信跟我说，这是他们见 过的最好的礼品，希望可以做成漂亮的礼品包装，送人的时候过的最好的礼品，希望可以做成漂亮的礼品包装，送人的时候 感觉会好一点。感觉会好一点。 到了到了5050万元的时候，我们给了用户第二个惊喜。很多用户在讨万元的时候，我们给了用户第二个惊喜。很多用户在讨 论区中提出希望用论区中提出希望用cuptimecuptime喝茶，而我们一开始是没有
14、考虑用喝茶，而我们一开始是没有考虑用c c uptimeuptime泡茶的，因为我们当时感觉这种科技类的东西跟喝茶可泡茶的，因为我们当时感觉这种科技类的东西跟喝茶可能会有文化上的冲突。发现这个问题之后，我们就以附件的形能会有文化上的冲突。发现这个问题之后，我们就以附件的形 式满足喝茶的需求。我们开发了一个茶棒，底端有个球，上面式满足喝茶的需求。我们开发了一个茶棒，底端有个球，上面 有个杆子，你可以把茶叶放在球里，然后在杯子里面搅拌。又有个杆子，你可以把茶叶放在球里，然后在杯子里面搅拌。又 有用户跟我们说，电脑桌上有很多手机、手表等电子物品，害有用户跟我们说，电脑桌上有很多手机、手表等电子物品，
15、害 怕被水泡了。所以我们在怕被水泡了。所以我们在5050万元的时候，又设计了防泼洒的杯万元的时候，又设计了防泼洒的杯 盖。因为我们不断地给用户制造惊喜，满足他们的需求，他们盖。因为我们不断地给用户制造惊喜，满足他们的需求，他们 就觉得我们的团队很好，他们自己的参与感很强，众筹的钱也就觉得我们的团队很好，他们自己的参与感很强，众筹的钱也 就不断地往上冲。就不断地往上冲。 钱不断地往上涨的时候，我们又给了用户第三个惊喜，这个惊钱不断地往上涨的时候，我们又给了用户第三个惊喜，这个惊 喜也是根据之前用户的提议做出来的。之前有人反映，能不能喜也是根据之前用户的提议做出来的。之前有人反映，能不能 做一个定
16、制版，每个都有一个特别的编号。所以我们就做了一做一个定制版，每个都有一个特别的编号。所以我们就做了一 个定制版，并且我们为个定制版，并且我们为cuptimecuptime增加了固件升级的功能。原来增加了固件升级的功能。原来 水杯是不能升级的，但是新的产品做出来，算法或多或少会出水杯是不能升级的，但是新的产品做出来，算法或多或少会出 现一些问题。现在你可以通过手机对杯子固件进行更新，这样现一些问题。现在你可以通过手机对杯子固件进行更新，这样 的话产品的寿命更长。以后用户也可以在使用的过程中陆续地的话产品的寿命更长。以后用户也可以在使用的过程中陆续地 跟我们反馈，让我们继续优化算法。我们根据用户意见，增加跟我们反馈，让我们继续优化算法。我们根据用户意见，增加 了呼吸灯的效果，增加了顺风包邮。了呼吸灯的效果，增加了顺风包邮。 然后我们的众筹资金就突破然后我们的众筹资金就突破7575万元了，我们想要不要冲到万元了，我们想要不要冲到100100 万元呢，然后我们就决定，给用户第四个惊喜，假如达到了万元呢，然后我们就
