从营销比赛看创业资源利用

《从营销比赛看创业资源利用》由会员分享，可在线阅读，更多相关《从营销比赛看创业资源利用（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、从营销挑战赛看创业资源整合利用从营销挑战赛看创业资源整合利用柳松洁 姬广摘要：本文从介绍高校进行创业营销挑战出发，分析了营销环节中对资源的运用情况，阐述了资源的放置环境、资源的重组、资源数量多少、资源利用的难易程度对资源价值的影响，归纳了对创业资源整合利用的方法与技巧。关键词：营销 挑战 资源整合2013年，我校KAB创业俱乐部开展了一次声势浩大的营销挑战大赛，近1000人次参与。参与学生主要为大三、大四学生，在参加比赛前经过两天的创业培训，完成前期团队建设和营销技巧学习的过程。本次比赛受到了学生热烈的欢迎，让学生在实践中运用，在真正的实战中体验，感受。一、大赛安排1.大赛目的本次大赛是创业教

2、育活动的重要组成部分，比赛致力于拓宽学生的思维意识，培养独立思考勇于创新的精神，提高学生识别并整合利用资源的能力。营销挑战赛不同于普通的创业计划大赛，其特殊性在于这种活动极富探索性和挑战性，并要求学生参与实战，把课堂所学的创业理论知识应用到社会实践中，掌握环境分析、项目选择、人员管理、团队合作、沟通交流、成本计算、营销策划等创业技能。2.挑战内容本次大赛通过营销挑战的形式，组织学生参加真枪实弹的创业营销实战。营销挑战赛每十人组成一个活动小组，各活动小组在没有任何后备补给和经费的条件下，在市内进行为期一天 8 个小时的营销挑战。销售产品为：550ml 规格农夫山泉矿泉水，每瓶底价为 10 元，挑

3、战每瓶矿泉水的最高售价。比赛要求每人以不低于 10 元钱的价格卖出至少一瓶矿泉水，同时小组团队成员通过集体努力，在允许的形式内去获得足够团队一天生存的较好的物质条件并创造出尽可能多的经济效益。3.挑战规则（1）不允许携带食物，现金，银行卡等有实用价值的物品；（2）不得以募捐、献爱心、乞讨等形式进行销售；（3）实训时间为一天，当天下午 17:00前抵达学校进行集合。小组其中任何一名队员迟到，视为整个团队迟到；（4）活动过程不得中途退出，如果小组中由任何一名队员中途无故退出，视为整个团队弃权；（5）活动过程中队员每人只有 1 瓶矿泉水，不能随身携带任何现金。并且不得向任何人借、要钱（主要是朋友或者

4、熟人）；（6）活动中每小时监督人员向实训指导教师汇报参赛人员的安全情况及做好记录；（7）跟随的监督人员由创业协会人员担任，出发前宣誓，必须本着公平公正对挑战赛负责的态度来监督。监督人员不得协助参赛队伍赚取经费；（8）严格遵循本校大学生行为准则，并注意个人言行举止，维护学校的荣誉。 4.奖项评定（1）根据单瓶款泉水的最高销售额，评定营销挑战先锋奖。（2）根据团队最终盈利多少评定先进团队。二、比赛结果及分析1.挑战结果对于每瓶款泉水的销售挑战结果，主要有以下五类情况：第一类：没有销售出去。这类学生认为，每瓶矿泉水市场价 1.5 元，价值根本达不到 10 元，按照原价能够卖出去，就已经很困难。同时，

5、质疑比赛的合理性和可行性。部分学生经过几次销售尝试，被拒绝后，就退出比赛。也有部分学生经过多次尝试，直到最后都没有销售出去。第二类：销售价格为 10 元。有部分学生把按照要求价格 10 元卖出了矿泉水。主要方法有：（1）给矿泉水增加一个漂亮的包装。（2）在矿泉水瓶上绘画，增加艺术内涵。（3）在矿泉水上签自己的名字、电话，绑定了友谊销售。（4）告诉别人原因，之所以卖 10 元钱，是因为在参加一个比赛。（5）把瓶子做成一个艺术品进行销售。（6）到城外湖边卖给钓鱼的人。第三类：销售价格为 30 元至 80 元。个别学生把一瓶水买到了 80 元，主要采用的方法有：（1）老板 30 元购买矿泉水一瓶，他

6、本人帮老板发一天宣传单；（2）在老板的店铺里面打工一天；（3）帮路人干一件事情，比如跑腿，擦车等。第四类：销售到价格为 100 元至 300 元。这些学生根据以下方法进行销售，单瓶销售金额最高达到了 300 元/瓶。方法有：（1）通过自己的微博，帮助店老板进行店铺宣传。（2）可以在网上论坛中为老板做一个月的好评宣传。（3）在促销店铺的门口跳“江南 STYLE”,一小时 300 元。（4）为企业提供一个设计，赚得 300 元。（5）学美术的同学，买水，送自己的绘画一幅，卖得300 元。第五类：销售价格达到 500 元以上。主要做法为：（1）给老板介绍此次营销挑战赛的情况，承诺可以在本次成果汇报中

7、宣传老板的店铺及产品。（2）销售学校校园活动，为老板在校园内联系赞助活动。（3）告诉老板，如果自己成为最高挑战先锋，老板的产品及店铺就会成为媒体报道的热点，不失为一次简单易行的宣传广告。2.归纳与分析整个营销挑战，主要考察学生整合利用资源的能力，让学生思考实践，如何在条件极端匮乏的情况下，整合利用资源，达到自己的营销目的。通过实践，让学生意识到，挑战赛中真正销售的是资源，比如他们自身拥有的体力资源，知识资源，技能资源，人际关系资源，平台资源等，同时还有他们整合利用外部的信息资源，品牌关系资源等。矿泉水只是一个载体，人们购买的是承载在矿泉水上面的资源。第一类学生只看到了一瓶矿泉水本身的使用价值，

8、没有看到由于环境、时间、位置的变化，产品价值的变化。一瓶放在超市的矿泉水和放在他们自己手中需要进行 8 个小时销售的水，在资源配置上已经发生了变化。如果一瓶矿泉水由某明星去销售，一定会卖到更高的价格。所以说，环境不同，物质本身承载的价值也不同。第二类学生通过增加产品的附加值，比如对矿泉水进行包装等深加工，使原本普通的矿泉水变成了艺术品；或将自己的联系方式写上去，增加了产品的功能，将产品和自己联系起来、和友谊联系起来。这种通过对产品进行深加工增加产品附加值的形式，将文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等文化资源附加在产品上之后，产品的价值随之发生了改变。第三类学生主要是在出售自己的体力。就一

9、般的体力支出而言，是比较廉价的。在普通的体力工作中，大学生的体力与一个农民工的体力劳动没有任何差别，即，有可替代性。第四类学生主要是在销售信息资源、平台资源、人脉资源、知识技术资源以及外部资源。由于他们有微博平台资源、自己能够上网的技术资源、绘画技能资源、大学生的品牌资源等，他们获取了较高的价格回报。因为这些资源相对于体力资源来说，具有稀缺性和不可替代性的特点，不是所有人都能够去做的，因此，资源的多少，以及资源获取的难易程度，也能够影响产品的价格。资源少，价格高；资源多，价格低。第五类学生在销售外部的资源和平台，他人的资源和平台。他们发挥了资源的杠杆效应。利用他人或者学校的资源来完成自己的目的

10、；用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。进行资源结构更新和调整之后，资源的价格也将不同。三、思考1.挑战赛中真正销售的是你自己。营销挑战比赛中，学生真正销售和挑战的都是他自己，产品只是一种载体。由于学生的思维不同，知识不同，技能不同，他们最终出的产品的价值也不同。而这种不同，其实正是学生整合各种资源能力的不同。2.学会整合资源比拥有资源更重要。创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一

11、，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。3.注重自身资源的积累，尤其是无形资源的积累。第一，通过阅读、培训等学习方式，积累自己的知识、文化、技能、资历、名誉等资源。第二，通过参加比赛、活动等实践，提高自身的观察力、表达力、自信心等个性品质特征。第三，在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和。因此，要通过参加行业协会，聚会等组织活动，积累自己的人脉资源，取长补短，发挥资源的杠杆效应。参考文献：柳松洁，姬广. 基于生存挑战的大学生创业实训模式初探.佳木斯教育学院学报，2013 年第 12 期，p164-165林 嵩.创业资源的获取与整合创业过程的一个解读视角.经济问题探索，2007 年第 6 期，p166-169陈振宏.董俊武成功创业的关键如何获取创业资源.科技创业月刊，2003（9），P48-49作者简介：柳松洁（1982-），女，宁夏隆德人，现就职于宁夏大学化学化工学院，主要从事大学生就业创业教育方向的研究。邮寄地址：宁夏大学化学化工学院。邮编：750021。电话：13639592876。姬 广（1980-），男，河南驻马店人，现就职于宁夏大学就业创业指导服务中心，主要从事大学生就业创业教育方向的研究。邮寄地址：宁夏大学化学化工学院。邮编：750021。电话：13469504179。