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1、连锁加盟 J qyue从“小老板”沦为“打工仔”1题记：作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成 功后成为一位“小老板”，再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后，又沦 为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人单干”要慎之又慎。题记：作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名打工者经过自己的努力和偶然 成功后成为一位小老板，再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后，又沦 为一名打工者的历程。警示创业与闯业者个人单干要慎之又慎。由于经济环境和人文基础不同，使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别，也造成在 职场任职人员的信念与思维也不同。中国人喜欢单干，动不
2、动喜欢搞个体户，或者是 自己当自己的老板，而许多外国人则喜好于跟着老板干，让老板指挥着干，自己当老 板的却很少,因为他们在取得高薪后不愿操更多的心，那样风险太大而且太累！一、毕业后我找着了自己的定位我来自农村，农村的清贫与辛苦使我从小的愿望就想离开这里，去做一名城里人。 于是我努力学习，因为农村孩子在当时的唯一出路好象只有上好学，然后大学毕业后 能够留在城里，在城里创一番事业。我也是这样想的，并且我也如愿以偿的考取了大 学，并顺利毕了业。在上世纪九十年代中后期的中国人才市场，竞争已是风起云涌异常激烈了，高校的 并轨、双向选择、自主择业、下岗高峰等社会大环境使大学生的身价一跌再跌，其贬 值程度不
3、亚于亚洲金融危机时的外国货币。我也同样面临找工作、留城及落户等诸多 问题。刚毕业的大学生一无社会阅历二无工作经验，找起工作有很大的困难。可我不干心 就这样被打回户口原籍，使生命和人生存没于荒效土岭。于是我拼命的找，把目标高 度一降再降，简直快冲到了我找工作目标的底线。经过我的努力，终于，我在一家做 商情广告杂志的民营企业找到了落脚点，他们也同意我将户口落在他们公司，于是我 二话没说爽快的与他们签订了三年的劳动合同，决心在这个不怎么知名的小公司干出 一些名堂来。商情广告也相类似于现在的 DM 杂志，通过刊物大的发行量和发行渠道以及业内受 众群体覆盖广的特点，让客户在杂志上做广告宣传，以获取利润。
4、在当时这行有北京 慧聪商情做得比较早也较为成熟，规模较大，后来还成为了上市公司。我所在的公司 老板思维超前，在办商情刊物方面也借鉴了他们不少的办刊经验。我隶属做汽车商情的汽车商情事业部，想让那些汽车代理商、经销商以及汽车厂商 的客户在我们汽车商情刊物上做广告宣传，在当时困难重重。我们部门五个人，一个 编辑、一个部门经理，三个跑广告的业务员。刚刚毕业的我算是较最年轻的业务员， 当时我 22 岁，跟着经理跑了一个星期，就开始单跑了。做过业务的人都知道，跑业务是非常辛苦的，不论跑哪行基本都是如此，一个星期 我的业绩无任何进展，两个星期客户不给面子，一个月客户还是无动于衷；二个月过 去了，我仍旧没做成
5、一笔单子。为此，我非常着急，嘴角起炮，眼睛上火，因为我三 个月的试用期满后，如果还做不成一笔单子，拉不来一笔业务，就会被迫走人。于是，我打算破釜沉舟，孤注一掷的把宝压在了几个我分析过的可能性大的客户身 上，他们有：长春一汽、湖北江铃、北京切诺基等几个经销商或厂家分公司。又经过 调查研究、软磨硬泡、经过坚持不懈，经过我牺牲了节假日和业余的许多时间来一次 次的拜访，我的真诚终于感动了其中的许多客户，他们看着我稚气未脱的模样，告诉 我说小伙子不是你的刊物让吸引我的，而是你的真诚与执着令我感动，我们才在你的 刊物上做宣传的。连锁加盟 J qyue为此，我感到欣喜万分的同时，也很感动。第三个月时，我已经
6、做成了五笔单子， 并且两笔还是长期的，他们一做就是一年。我更对自己和刊物增添了信心，也更加执 着了。二、幼稚使我着迷于单干那些老业务员在我刚接触跑业务这行时就告诉我说，跑业务三个月才会见效，当然 是因人而异的，一般只要踏踏实实的去做，三个月之后就会收到良好的成效。他们当 时说时我还心存疑虑，但经过我的经历证实了这点。而我没有用三个月，只是用了两 个多月的时间，成效就显现出来了。加之我开发的一些潜在客户，我的客户不断的增 加，同时单子一笔笔的做成，业绩也一天天的攀升了。也许是年轻气盛，我取得的业绩和我平时在公司人前人后的出色表现，使我直接威 胁到了部门经理的宝座，有点功高震主的感觉。有时借一件事
7、我与部门经理闹得较僵， 有时还到总经理那里去理论，我们都会受到训斥。一来二去，事情多了矛盾就激化， 部门经理的心态也一落千丈，没有太大心思再跟我争了，于是提出辞职，我顺理成章 的就在短短半年时间坐上了部门经理的位置。部门经理可谓被我挤走的，为此，我十 分得意。我承认自己有一定的野心，这可能与我从小生活的环境有关系，我属于那种环境越 差，而我越想改变，越会有叛逆思想的人。当然，在人生经历上，也就养成了越挫越 勇的品性。随着人事变动和部门整体业绩的提升，我所负责的汽车商情事业部不仅被总经理表 扬奖励过几次，并且还受到了老板的赏识，我更加为自己天才的管理能力所折服了。 而在这家企业一年时间内，我的合
8、理化建议也被采纳的最多，在年底时老板送给我一 个大大的红包，直截了当的跟我说，已经把我当作公司的核心员工了，再锻练一段时 间，有可能提升我为公司副总，我在应诺的同时，一颗欲望的心也在不断膨大！我一边在不断的创造着汽车商情事业部的奇迹（创了历史最佳业绩，常常超额完成 任务） ，并且还等着老板的提升，另一方面，我也打着自己的小算盘，老板目前有五个 商情事业部，五种商情杂志，一年一种杂志的业务额保守估算是 100 万元，再加上老 板的其它产业，一年下来老板的收入近千万哪！我才能得到多少，累得半死，撑破天， 还不到他的百分之一。根据我的能力和目前的资源状况，完全可以拉出去一帮人单干， 自己当老板那多自
9、在，还有面子，何乐而不为呢？三、我当上了十个人的老板经过我的详细调研和缜密研究，我发现在当时我所处的城市当中，医药市场这块虽 然不是空白，但我还没发现谁在做商情杂志做出规模来。于是我根据在公司里积累的 经验，凭借着自己的能力，一边敷衍着原公司的工作，一边开始了我单干的筹划。当 我做出这样的决定后，我发现原公司汽车商情事业部的业绩大大不如从前了，同时部 门已增加到十个人，且人心也开始涣散，业务员由于拉不上多少业务，有的就走了人。 公司仿佛也看出了端倪，也许等着我站出来摊牌呢！我没有急于撤出，而是欲擒故纵的把部门又进行了大的调整，给老板一种重振旗鼓 的感觉，我开掉了两名业务员，又招聘来两名新的员工
10、，使汽车商情部又突显生机。老板似乎放松了对我的戒心，且部门业绩也有所提升。而我这边，已经有了两个现 成的人，就是被我开除的那两个人。其实他们的工作我早已做通，并且能力也比较强， 故意这样做就是能够笼络两个心腹，以后好好跟着我干。同时，我让他们两个开始为 我物色人手，筹备前期的工作，找地方、谈合作、买硬件、选人才等。事情也非常巧，有家杂志社主要与医药保健品和养生等有关，恰能合上我做医药保 健品商情杂志的节拍，我与这家杂志社的社长进行了几轮艰难的谈判后，终于达成了连锁加盟 J qyue共识。我用他们杂志社早已申请下来的广告刊号，办副刊，专做商情，刊载医药保健 品广告，同时全部由我独立注册，运作，成
11、立商业化运作的公司，我自己是独立法人， 注册资金为 5 万元，我当起了自己和别人的小老板。因为我相信医药保健品广告这行 这个市场更为广阔，使我对此充满了信心。我终于跟原公司老板亮出了底牌，说我要出去自己单干，与汽车这行大相径庭。意 想不到的是老板竞爽快的答应了，并没有过多的挽留，只是说了句话市场如江湖险恶， 无气度者莫入，我对老板是心存感激的，因为我早已把老板当作自己迈向成功的典范 了。而我也并没有使原企业汽车商情事业部的工作出现人走茶凉的事件，我把交接手 续办理得尽善尽美，而且还等到新任命的部门经理到位，所以我也没有给原公司造成 任何的经济损失或历史遗留问题。我带着一身轻松从原公司走了出来，
12、却带着一肩的负担迈入新的事业。往往事情是 说起来容易，可做起来真叫一个难。我先后投入近数万元资金，把所有手续及费用都 准备齐后，剩下来的资金就所剩无几了。以后一些费用开支再加上人员工资等费用就 没什么着落了。面对十一个人的小企业，我一度陷入了财政危机，同时接二连三的事 情都不是太顺利，我才发现自己干存在着多大困难与风险，这是我始料未及的。四、经历是一笔财富我开始四处筹资金，向这个朋友借点，向那个亲戚借些，同时还向以前的客户借了 不少，总算凑够了启动资金。从这以后每当我拖着疲惫的身体，迈着沉重的步子，每 每在夜深人静时回到住所后，也不能使心理有半点的释然和放松。即便是在睡觉时， 大脑的弦也是紧绷
13、着的。我这个商业化运作的小公司，可运作起来也遇到了难事，商情杂志没有象预期的那 样办得那样顺利，一切都是空白。第一期刊物没有哪个药品厂商或保健品厂商会信你 空口白牙说来的东西，因为没有刊物做依托，客户基本上没有做宣传的，即便到了后 来我答应为一些主要的药品厂商做免费宣传，也遭到拒绝，他们认为你们刊物还没办 起来，谁知道你们的刊是怎样的一本刊物，对我们厂商有没有形象上的损誉，宣传后 销售能不能得到提高等等表示怀疑。面临的一系列的问题，一时无法解决，其它业务人员面临也都是这样的结果，无奈， 我只有决定，全部给一些潜在客户免费做一期宣传，第二期时再收费，同时对那些小 的企业只做索引，即露个企业名称、
14、产品名称和电话地址。这倒吸引了一些药品和保健品厂商，他们纷纷把资料提供给我们，我们为其设计了 精美的平面广告，有些是彩色的，有些是黑白的，总算把第一期杂志做了出来开始了 发行，即免费赠阅。当我们拿着杂志去谈广告业务时，老问题解决了，新问题又出现了。许多客户不是 嫌杂志发行量不够，宣传起不到多大作用，就是嫌广告报价偏高，使我们非常为难。 第二期杂志，有几个业务人员谈成了几笔广告业务，可最终不可能把一本杂志撑起来。 无奈，又帮部分做广告宣传较大的厂商做了一期免费宣传。 紧跟而来的就是印刷费需要支付、人员工资、房租、水电暖等等一系列费用开支， 可产生效益的那点费用相对于这些较大的开支无异于杯水车薪。
15、同时，业务人员情绪 低落，我也心情烦躁，我的事业又遇到了困难，陷入低谷。精明的商人在事先都会精确的计算投入产出比，我虽然不算精明，但我也算了，因 为都是理想化的计算，是不断的有广告在刊物上登载的理想化结果，但对困难却估计 不足。并且我也答应那家杂志社，三个月把副刊炒起来，不会给杂志社造成经济及名 誉损失等等承诺。可现在呢，快三个月了，刊物属月刊，还没有兑现承诺，原杂志社 也着急了，社长对我不但不帮，而且还极力的要求我们不能再继续用他们提供的刊号连锁加盟 J qyue了，说他他的刊物上要用，同时还放下话，准备收回我的经营权。第三期刊物出来后，只剩下 8 个人了，但我不住的鼓励属下人员，我们的杂志
16、会走 出低谷，获得重生的，他们也不住的点头，以示对我的回应。后来，业务量有所好转时，我的公司俨然大势已去的空壳了，没有太多的人对这些 抱有特别多的幻想，我的属下、客户以及主刊杂志社社长。第四期刊物还没有来得及出版印刷，由于我的管理不当，有两个业务员由于对发放 的工资不满，竟卷了笔广告款溜之大吉，加之刊物已经无法支付正常的各项费用开支， 简直就是雪上加霜。我痛心疾首，别人要我报案，可我终究没能这样做，因为我感觉 到是我的事先考虑不周，薄待了他们，他们也是为了生存而出此下策，我原谅了他们。在痛定思痛后，我痛苦的决定，注销公司，潜散人员，又将刊号还给了那家杂志社。 如果再撑下去的话，我将会陷入资金亏空的无底洞，长痛不如短痛，于是我在一个下 着雨的早晨宣布公司解散，唯一的一点钱也作为潜散费发放了，部分所谓的固定资产 也卖了抵帐了。而我为此付出的代价是惨重的，后来经过财务清算后，我不仅背上了 近十万元的债务，并且我的信心几乎丧失全无，当时我感到了世界末日，眼前一片空 白！在经历了近三
