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1、 你必须承认，和士秀比你更懂传播1.对小微企业来说，什么是真正实际的“互联网思维”前两天，一直帮我们送货的快递小哥忽然和我套近乎， “王总，我想当你们代理。 ”于是我问他为什么想当我们代理， “这边有几十家做面膜的，但就你们我觉得不一样，能 记住。 ”于是我和小哥聊了很久，我问他懂不懂化妆品，他说：“对化妆品不太了解，但看 了你们广告，对你们有信心。 ”这件事对我触动挺大，最近读的关于互联网思维的书挺多，干货的内容无非还是那 几样，仔细考量下来，几乎没有能用在现阶段的。而且国内创业的氛围也有些浮躁，大家 似乎都在找一个简单的模式，简单到什么也不用费力做就可以成功。 （或者抽象为烧掉多少 钱）这
2、种想法不但懒惰而且有害，容易把初创的企业带进沟里去。我就有个开餐馆的朋友 每天和我讨论模式而不是菜好不好吃，实际他家餐馆生意不好就是因为菜不好吃。和士秀 的产品非常好，所以我才能抽空出来想想“互联网思维。 ”于我而言， “互联网思维”是指相比以前的传统商业环境有哪些新的东西可用。简化再简化后就剩下三点“渠道” “广告” “及时回馈” 。 “渠道”是大家共有的，小 微企业也很难再在“渠道”上玩出什么新花样来。 “及时回馈”可以帮助改进产品，也能搭 建一个健康的客服环境，做与不做区别很大，但做了之后的区别就很小了。 “广告”不一样， 互联网时代新出现了无数互联网时代新出现了无数“免费免费”的广告渠
3、道的广告渠道， “广告”怎么做是能在发展阶段直接决定小 微企业的生死的，和士秀在初创期间的跳跃式发展，就是依托“广告”来完成的。所以对我们这种类型的小微企业来说：“互联网思维”就是新的传播思维，想要以 小博大，那就一定要在这一块做足文章。我问快递小哥他在哪看到我们的广告，他说不记得了，大概是在网上，某个微信群 里。2.你有一半广告费被浪费了吗？你浪费了全部广告费！广告界有句笑谈：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半。 ”这是基于传 统传播渠道的感慨，传统发布渠道倾向于大而全，几十年来一直用”千人成本”之类的标 准进行考核，哪怕负责的企业主做一些事后调查，也会因为统计方式并不科学，最终流
4、于 形式。于是传统企业对广告的考核是按年来算的。对小微企业来说，我们能有整年的时间来检验“广告”是否有效么？另一个致命的脉门在于与广告公司合作上，许多同行对待“广告”的态度十分暧昧， 既希望能有较好的“广告”出街，又希望只付出“设计师”的价钱，甚至有的老板会让所 谓朋友来设计产品包装和“品牌海报” ，省下来的钱刚好可以用于注销公司。比起上一种老板，另一种更为可怕，他们把一切和传播有关的东西寄希望于广告公司， 你真的相信那些所谓的“大师”能拯救你的企业吗？大的广告公司如国际 4A，重心只在全 球品牌上，你可怜的服务费不能买到他们真心实意的服务，而小的本土广告公司，缺乏人 才和成熟的团队，根本不可
5、能提供你期待的服务质量，广告这件事是无法依靠别人的，只 能自己来干，实际上没有人比创业公司的老板更了解实际的市场情况，广告人多数掌握的 只是传播的方法。所以和士秀项目启动前，我花了半年找一个合适的广告团队。这个团队做为合伙人加 入公司，我们互相学习而不是互相依赖，等到磨合成熟后才开始实验性的传播。实际上我一直在搜集竞争对手与同行的广告，遗憾的是未能在同等规模的对手那看到可 以参考的东西，与和士秀同规模的企业总是倾向于模仿市场领头者的广告策略，具体表现 在传播上：就是物料干净简洁， 文案温和，卖点清晰，非常喜欢强调功能性。咋一看像那 么回事，实际就是温吞的一杯开水，这一杯和那一杯没什么区别，也没
6、有人愿意去尝。在我看来，温吞的广告及是浪费媒介费用，如果广告出去不能让人对产品感兴趣，无 法引起争议，没有二次传播的冲动，那广告费就浪费掉了，我们可爱的竞争对手们，常常 迷失在追求安全感的山洞里，觉得自己的品牌不能用来冒险，可在这个早就信息泛滥，人 们注意力高度分散的时代里，如果不能让广告足够独特，那就等于没打广告。如果一个品牌的创始人不能强有力的把控传播的方向和力度，是没有办法让小品牌 在短时间内得到提升的。因此想要不浪费广告费，首先要建立靠谱的团队，根据媒介制定 风险策略，最好让产品与广告能引起二次传播为佳，知难行易，最终的关键点还是在你， 创始人是不能逃避自己在前期的责任的。3.让广告能
7、解决发布者的问题进入信息时代后，传统传播方式慢慢往线上转移，因为和士秀创立初期不具备大规 模投放的能力，我们一直尝试在免费渠道上做实验。自媒体：自媒体：我们看到了“自媒体” ，实际上我有几个做“自媒体”的朋友，自媒体现在正处在高速发展期，许多有个性有态度有影响力的自媒体迅速的膨胀起来，自媒体多了，内容就 不够用了，我的自媒体朋友每天抱怨缺乏内容，他们还不具备传统媒体的生产能力，但要 满足比传统媒体还挑剔的关注者。于是我们的团队开始主攻自媒体，我们把和士秀作为一 个内容生产商，我们赞助自媒体，为自媒体提供有趣的内容（能带上品牌信息的） ，我们与 自媒体一起探索自媒体的盈利方式（和士秀与自媒体做过类似众筹的探索） 。很快，许多自 媒体就与我们达成了良好的合作关系，我们几乎不需要媒介费用，只需要赞助产品就能在 超过十万人的平台上进行品牌传播，我们又根据自媒体不同的人群，针对性的制作物料扩 大二次传播的效果。为品牌带来了超出预期的关注度。现在的和士秀已经不再是一个简单的品牌方，我们与许多自媒体有了一同成长的默 契，如何帮自媒体解决问题，是我的营销团队每天思考的问题，自然而然，自媒体也为我 们拼命摇旗呐喊。这是近期我们在营销与广告上最大的收获。等和士秀再长大些，我们会有新的玩法。希望那个时候，你们能够参与进来，一起 让这个市场变的更有趣些。
