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1、一个 40 岁不成功男人谈创业没有经验只有教训（转） 创业：你准备好了吗？首先要认识自己，你属于哪一类创业是一支动听的歌，听起来容易，做起来就没那么风花雪月了，象电视 剧奋斗里的创业你也就是当青春偶像剧看看，主要是看里面的美女帅哥， 至于创业过程还是别当真。在这里，我把准备创业的分为四类：第一类资金创业型：先不管手头的钱从哪里来的，也不管这个钱的数目有 多少，反正某些人手里就是有了这么一笔钱，不想存入银行，也不想搞些理财， 就想把这些钱投资一个实体。这样的就可归入资金创业型；第二类是项目型创业：他不象资金型光手头有钱，自己干什么还不知道，项 目型的人对公司要干什么，怎么去干都有比较明确的思路，
2、从他想创业的哪天 起，他就有明确的目标，然而除了有明确的目标，其他创业要素，项目型还不 具务，在现实世界中，这类创业类型的人是最多的，创业热血青年也多在这一 群体里面。第三类是技术型创业：作为某一技术发明者，或某一产品的主要设计者， 不甘心原来的生存状态，非要活出一片新的天地来，于是他们创业了。第四类是人脉型创业：如果你有个在政府在大型企业里面负责人亲戚，正 好他还有点不大不小的权利，好了，你恰巧想用这层关系，这就是人脉型创业， 当然了，这只是人脉的一种，还有本人在原来的某机构负责一摊业务，由于各 种原因，也许是不如意，也许是这里不能实现你的理想，结果是把原来的客户 或产品带出来，进行创业。
3、在将创业型进行了一个简单的分类后，我们再看看每一类型创业的优缺点、开 始创业的难易程度、经营中会遇到的关键问题及其未来的发展前景，把这些内 容做些梳理。说到这里，我们把所认为的创业先定义下，基本上就是指草根型创业，那 些腰缠万贯，天纵奇才，出生于红色贵族家庭这些都不是我们所指的创业，比 如荣家公子在上世纪七十年代怀揣几百万元去香港，这种创业就不是我们所讲 的创业了，那些人的经历不是我所能理解的。 先讲下资金型创业： 无论什么背景的创业都是需要资金的，这其实是废话，所以，我们也先把资金 型创业先规范一个大致的范围，就我的理解看，在全国来讲区域不同，差距比 较大，大概自有资或可支配资金在 50-2
4、00 万这个范围内就可认为是资金型创业 了，如果再多资金就不是我们所说的草根创业了，那你就长袖善舞搞些财务投 资吧，如果你眼光好的话，也可以找后三个类型创业作合作伙伴。与后三类创业群体相比，我对资金型创业教训是，最好别创业，你手头的 那些钱，一群狼在盯着呢，一旦被盯上，他们可不管你的钱怎么辛苦得来的， 直到你再没有被盯的价值，他们就撤退了，你呢，就象现在的我只能在总结教 训。北京一批卖项目，搞连锁加盟等公司就是盯着你们的狼，我不否认这里面 有成功的，但这种成功概率太小了，几乎和买彩票差不多，你说还不如去买彩 票呢，一点劳累也没有，也不用辛苦。如果你非要创业，那你最好先费些时间，多做些功课，把自
5、己变成后三类 创业的一种，这样你的机会就会大很多。当然了，这些创业分类也不是那么严格的，这只能说创业是需要这四个要 素的，你在创业时，你离哪一类更近，这是先对自己有个清醒的认识。下面谈一下项目型创业：项目型创业特别是在近十年，由于 it 网络技术飞速普及，及一些 It 精英 创业成功的示范，在 It 行业进行项目型创业的人在北京、深圳、上海广州及浙 江这些地区都有很大的数量，为什么这一行当吸引了这么多创业的人？一个很 大因素与其它行业相比，门槛低，需要投资不大，特别是在如火如荼的网络、 软件及咨询行业，有个创意甚至不需要组建团队，也不需要很大的办公空间， 攒几台电脑再租或买个服务器就 ok 了
6、，这就开始了创业。那么作为项目型创业有哪些优势呢？第一个优势：熟悉所选择的行业，熟悉所处行业的核心价值链，对价值链 每个环节都有一定的了解，对各个环节的轻重缓急也比较清楚，这样在决定公 司组织架构及组建公司团队就会得心应手，每个部门干什么，每个岗位的职责， 一个萝卜一个坑，这些都会做的有板有眼，这样项目型创业者在创业初期公司 快速进入经营状态比较有优势。 项目创业的第二个优势：基本上是第一个优势的延续，也就是在公司的经营上 及日常管理方面，项目型的创业者相对轻松些，我们知道任何企业无论是生产 型还是服务型，他们的流程都可分为两部分，即生产与销售，如果再详细点， 又可以分为研发生产销售服务四部分
7、，由于所处的行业不同这四部分又可以再 细分。对项目型创业者而言，无论是在哪个行业，他们都会熟悉这些流程，熟 悉每个流程的大概操作内容级相应评判标准，如在销售环节：是选择店铺销售、 渠道销售、数据库营销、终端销售等还是其它销售模式在创业初期就会有了一 个比较明确的思路。以上两点表明，项目型创业就是一个 ceo 型的人物。 简单谈了下项目型创业的优势，然而项目型创业都也有自己明显的软肋，那就 是资金。也就是说你的启动资金能否坚持到你有收入的那一天，或者说你创业 开始后能不能得到支持公司最基本运作的现金流，这对于创业者太关键了，项 目型创业与人脉型、技术产品型不同，他们由于创业禀赋不同，他们有时会获
8、 得一定的资金帐期，而项目型创业除了从投资者也可能是自己本人很难再找到 其它的资金来源。找钱可能是这类创业者的不可回避的首要问题。 作为项目型创业者们还有一个弱点，当然这个劣势不见得有普遍意义，这就是 这类有个好大喜功的毛病，怎么说呢，我们认为项目型创业者是一个 ceo 的身 份，对好多环节比较熟悉，然而就是晕个熟悉的毛病会会给他带来一些不能变 通的弱点，比如说我们明明是一个创业者，公司的制度流程肯定不能很完善， 他却非要把一些工作按照已成熟公司的模式运作，天天把企业文化、工作流程 这些咨询公司的东东挂在嘴边，这势比要加大公司的投资及一些不必要的开支， 我认识一个朋友是 MBA 毕业属典型的项
9、目型创业者，或许 mba 的背景，使他更 像一个 ceo，他创业时是用的是自己辛苦积累的 100 多万资金，选择的是软件 行业，公司刚开始运作，为了公司形象非要在中关村比较高档写字楼租用办公 间，而对员工的要求也要按照自己原来工作过的公司标准来衡量，由于公司是 自己刚组建的团队，各个部门都是新人之间的磨合还成问题，员工的责任心还 没能建立，再加上老板的一些刚性要求，这样往往造成公司员工间内耗，责任 的推委，使一些预定的开发进度完不成。当然这些管理问题在一些大型公司也 会存在，但他们有了一定的制衡体系及较强市场的地位，这些问题不会影响公 司的生存，对于创业者的公司这可是大忌。如果你是技术型创业者
10、，恰巧你又有比较较强的管理能力，恭喜你，你已走在 了许多创业者们的前面，成功的可能性比其他人大的多，即使你不创业你在较 大的公司中也是很抢手的复合型人才，当然了现实中完美的人毕竟是少数。对于技术型创业者来讲要成功的关键是创业团队的选择，或者说是合伙人 的选择，毕竟一个人的精力有限，即使大多方面你都很善长，也得需要几个帮 手的存在，一个好汉还得三个帮呢。然而技术型创业者一般都有一个毛病，自 视甚高，好多东西都有自己的一套，对别人做的东西总爱与自己的思路比较， 这种状一般会出现两种可能，第一种难以与团队合作，进行有效的沟通，显的 有点孤，或许这就是大家说情商不够，大家都会肯定他能力强，但与他工作时
11、 难有化学反应。 第二种状况，即然看着别人不满，就得劳驾自己了，喜欢什么事情都亲历亲为， 创业者的公司虽小，但牵涉到的事情也是不少，如果每件事对自己要求很严， 而又不能找到合适的帮手话，一句话，就是只知埋头拉车，不知抬头看路。 这两种状况对创业者都是很麻烦的事，好在这种问题都还不致于无解。这就要 求创业者在选人时一定找到能有互补型的（在后面介绍如何创业团队时还会涉 及） ，即然你善长的地方就极务发挥自己长处，在其它方面对合作要做到信任或 充分的放权，一般来讲如果不是人的品质有问题，能力在你所交往的人群里其 实差距不是很大的，主要是你不要有偏见。技术型创业者与项目型创业者相比还有一个突出问题，就
12、是有比较好的退 路及更多的选择，刚才我们讲了技术型创业者一般都是在产品或技术某一方面 比较出色的，这就决定了即使创业不成功也会有不错的出路。或许对于人生的 规划这到是不错的，但对于创业者在企业面临比较大的风险选择时，他可能会 退缩。在上世纪八九十年代时，我们知道也就是我国第一代富豪们，他们游走 在法律边缘，周旋于各类官员之间，该出手时就出手时，掘到了自己的人生财 富，虽然许多人也因此锒铛入狱，但他们许多人走向这条路时也没有更好的地 选择，无产阶段具有最终强的革命性或许就是这个道理。 路只有一条，不再其它选择，破釜沉舟，三千越甲可吞吴，创业者还是需要点 豪气的。 如果说头两个问题说技术型创业是与
13、自己做斗争的话，做为技术创业者，还有 一个挡路虎在旁边“深情”地盯着你，这就是你的竞争对手。在创业准备期， 必须做好研究竞争对手这一课。任何的一点技术或产品上的优势，都会在激烈 的竞争中都不足以成为限制对手的门槛。我们先把竞争对手简单地说一下，竞 争对手根据竞争的激烈情况不同可以分为二类。第一类称之为合作型竞争，这 就是大家常说的共同把蛋糕做大，然后大家分享，这类竞争对手在一些产业集 群集中的地方，比较明显，他们的目标市场足够大，任何一家都不能占有绝对 领先优势，这样大家都有一个宣传本行业，本区域的义务，以使本行业本区域 在全国市场上占有比较大的份额，这一点上大家的利益是致的，然而当客户来 到
14、本地后大家又成了竞争关系，这类的竞争一般限于产品的模访，降低价格这 些竞争手段。第二类竞争就是你死我活的竞争，比如大家同处一块市场，而我们的产品 又居有高度同质性，这块市场又只能养活一家，这样竞争起来，要比第一类竞 争激烈多了，其采用的手段也无用其不极，象这样的情况比较容易出现在低端 服务业及一些高端制造业，低端服务业如歌厅餐厅物流批发市场等他们的服务对象是一定的这块蛋糕在一定的时期内是没有大变动的，所以一家存活意味着 另一家的死去。在一些高端行业也容易出现类似的情况，就是目标市场比较小， 也可出现这种你死我活的竞争。在这两种极端外肯定还有一些中间地带，但其 实质也是这两种状况的所占的比重有所
15、不同而已。 创业者在明白了与竞争对手的所处关系后，就要采取一定的有效策略来阻击竞 争对手。 如何研究对手，如何与对手进行竞争，这些内容太多了，就不再多说了。人脉型创业，如前面一的位网友说，在这几类创业者里面，应该是上手最快的， 即在较短的时间内就可实现盈利或比较稳定的现金流。容易上手就容易成功吗， 这也不尽然。你所依赖的人脉就永远不变吗？你所修筑的关系门槛不会被别人 抢用吗？马其诺防线号称固若金汤，可德国人一样可以轻松的绕过，进而羞辱 法国。明长城被称为建筑奇迹一样档不住满洲人的铁骑。不变只是相对的，何 况里面还有利益纠缠。首先我们来分析认识下你所依赖的人脉是什么样的人脉，确切来说是指血 缘关
16、系、还是利益关系、还是信誉关系。如果是血缘关系来讲，一般是家庭或较近的亲戚关系，这种关系相对稳定 些，一要防范的是你所依赖的大树有没有要倒的一天，树到猴狲散，到时你的 财路也就消失了，另一个也要调整好大家的利益分配，就是亲兄弟为了财产利 益也会大打出手的。利益关系的各类相对多些，但有一个共同的特征就是需要长期用金钱来维 护，不管你们以什么样的面目摆在人面前的，或同学或战友或朋友等。在这个 没有永恒的朋友只有永恒的利益的商场面前，你做的事别人也能做，被别人撬 墙角的事商场上天天都在发生。信誉关系，不知这个说法是不是很准确，就是说你在一个行业里面做了很 长的时间，由于你的人品，或者你的能力得到了很多人的认可，他们比较信任 你，只要是你的产品或服务，在差不多的条件下，他们会优先选择你的，这样 做为创业者，你比别人幸运的是获得了一定的客户资源，我一直跟朋友说，如 果你在一个行业里干了五年的时间，还没有人来挖你对你频送秋波，我觉得你 做的应该是很不成功的，呵呵，这点象我。 人脉型创业，在修筑自己的关系门槛时，这类创业者还有一个比较大的毛病， 这也是经营的问题，第一个你是不是小富即安，当你获得
