什么是企业“”营销模式

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1、 “免费”模式，一直是商家们的营销利器，利用人们爱贪便宜的特点来进行营销。笔者 最近了解到 SEO 培训界杀出了一匹黑马，其最大的一个营销特点就是利用“免费”的模式 来做 SEO 培训。而对于这件事在网上引发了很大的关注，有些人就认为这是营销的陷阱、 是一种骗钱的把戏。今天笔者就此事来和大家谈谈个人的一些观点：“免费”真的是陷阱吗经过 SEO 免费培训的这个事件，“免费”营销模式开始受到了很多人的关注。有人在 质疑，有人也看好，也有很多人处在观望之中。那么“免费”的营销模式到底是好是坏呢？其实从营销的角度来讲，“免费”模式，只是一种营销的策略。商家通过提供一些 “免费”的产品或是服务来吸引更多

2、的客户，从而为其下一步营销做铺垫。我们平时无论 是在现实生活中还是在网上都会遇到这样的营销模式。比如一些第三方的存储网盘，一开 始给你免费提供 500M 或者是 1G 的内存如果你想要拥有更多的存储，那么你就要付费了。 最典型的还有我们大家都在用的 QQ，不收费吧？但是如果说你想要成为会员、想要空间更 漂亮，想要更多更多的服务，那么就只有掏钱才能得到了。此外还有 Google 的送广告费的 营销模式，这些都是免费营销的典型案例，这些你都能够说他们是陷阱吗？那么怎么样才能够算是营销陷阱呢？在笔者看来营销陷阱主要指的是，你所付出的价 值远大于你所得到的价值。通常一些不良的商家，利用“免费”营销这一

3、点来引诱消费者， 其产品或是服务却差强人意。那么，这个时候就可以说这个是营销陷阱。所以，区别免费 营销是不是陷阱主要是看商家是否能够给客户提供足够的价值。而我们并不能够一棒子打 死，认为“免费”的模式就是营销陷阱。免费模式打的是情感营销牌免费模式其实是商家打出的一张情感营销牌，免费营销只是第一步。先通过一定的利 益许诺来让客户走到自己的鱼塘中，从而建立客户数据库为自己的下一步成交、追销来做 准备。商家在给予客户一定的利益之后会很容易获得客户的信任，从而培养起客户的忠诚 度。一旦客户有了种程度，那么商家这时候针对客户再推出一些其他收费服务，客户也会 很自然的就接受了。因为他从内心已经接受了这个商

4、家，商家和客户之间已经有了一定的 “感情”。免费模式的优劣对比首先对于商家来说：营销的“免费”模式其优点就在于能够迅速笼络客户并建立起客 户忠诚度，为商家的下一步营销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对 客户有价值！并且刚开始的“免费”付出，需要商家先做好亏本的打算。就像如今的电商 大佬们就是通过烧钱来笼络客户，以此来争取更多的市场份额。想要有足够的市场份额那 你就要有足够的资金。对于消费者来说：营销的“免费”模式的优点是，能够让我们得到更多的利益。但是 我们也不能够只为了贪便宜而损失更大的利益，因为在这种“免费”的模式下，消费者容易盲从、盲信，稀里糊涂的就相信了那些不良商家，结

5、果得到的却远不如我们所付出的多。 让自己真的陷入了不良商家的“免费”营销的陷阱中。如果你是商家，你要明白你是否有实力来做“免费”营销。你能够给客户带来什么真 正有价值的东西，当你向客户收费的时候你是否能够提供更有价值的东西。不要想着以 “免费”的噱头来骗取客户的信任，你只能骗得了一时却骗不了一世！如果你是消费者， 那么你要始终记住一句话“天底下没有白吃的午餐”，作为消费者一定要有辨别的能力， 要多多思考，不能够盲目贪图便宜相信商家的话，要不然这“午餐”可是会吃坏肚子的！中国有句古话，叫做“摸着石头过河”。做企业很多人的第一个想法就是要赚钱。想法没 有错，可是你考虑一下：用什么方法赚钱？什么时间

6、赚钱？靠谁来赚钱？赚多少钱？等等 一系列的问题摆在我们面前。有些人说：我慢慢来，我摸着石头过河啊，走一步看一步啊。 似乎很有理，可是，你知道吗：过河有很多种办法，譬如：当上面有一座桥，你还会摸着 石头过河吗？事实上，我们现在遇到的很多问题实际上很多大企业已经走过了。有些问题 已经有了现成的答案，为什么你还要去走一些弯路呢？集成环保灶行业诞生到现在也有几年的时间了，在这个过程中有些品牌比如金帝逐步 有了一定的知名度，在全国具备了一定的品牌影响力。而有些品牌做的不上不下，不知道 自己的下一步路该走向何方。更有一些品牌已经在市场上销声匿迹了。金帝在认真分析了 这些企业之后，再加上自己做品牌的一些经验

7、，提出了集成环保灶行业健康发展的一些规 律，以供那些想在集成环保灶行业做出一番事业的人参考。也借这个机会表达一下，想与 大家共同把这个行业做大、做强！第一：战略决定成败提起战略，很多老板认为那是大企业才做的事情，我一个小小的集成环保灶企业，谈 什么战略，先赚到钱再说。实际上，这是对企业战略的一个误解，他们仅仅把战略当成一 个目标了。事实上，何谓战略？我分析了很多大企业的发展历程和自己的一些理论想法， 认为正确的企业战略应该包括以下六个方面：1、企业定位2、企业目标3、完成时间4、目标责任人5、目标完成的方法和措施(这一步尤为重要)6、目标的评估标准一件事情，在你一开始决定怎么做的时候实际上已经

8、决定了你的成败了。这就是战略 决定成败的由来。下面就每个因素分析一下企业战略的组成部分：1、企业定位。定位决定了一个企业的发展方向，一个企业发展首先要找准定位，才能 往前推进。别看一个小小的定位，它却必须要排在战略的第一位。定位错了，等于你的努 力都是做无用功。这就是一个企业老是抱怨：别的企业做同样一个项目能成功，为什么自 己就失败了。很简单，很多情况一开始你的定位就错了。2、企业目标。目标是一个人前进的动力，没有目标就没有方向。当一艘船在大海中的 航行的时候，假设没有目标则往哪里走都是逆风，你说目标有多么重要。当然，目标包括 很多种：如销售目标、管理目标、利润目标、文化目标、服务目标等。当然

9、目标必须有长 期目标和短期目标相结合。3、目标完成时间。有了目标，必须设定时间。即：目标在什么时间完成！有人说：我 无法确定啊，这是典型的懒人思维。没有时间的限制，目标就失去了存在的意义，二者是 相辅相成的。时间要分解，把目标解码为每天的行动，就是时间的合理安排。所以一定要 有时间的限制。4、目标责任人。有了以上因素，另外一个战略因素就是责任人。每个项目、每个时间 段、每个目标必须有专门的责任人来承担风险和利益。否则，没有责任人，谁来推进实施 啊。当然，责任人必须责权利清晰，要为这些目标来承担责任。一句话：“千斤重担万人 挑，人人头上有指标。5、目标完成的方法和措施。有了以上这些，还必须要有实

10、现这些目标的措施和方法， 就是你准备用哪些方法来实现，这些方法可行吗？用什么措施来保证？这些也是企业发展 要解决的问题。必须在发展之初就要定出这些，否则就是“瞎子点灯白费蜡”，所有的东 西都是一场空。6、目标评估标准。最后一个就是战略要建立一个评估标准，谁来评估你的战略完成了 没有，完成了的效果如何？这就是一整套的评估标准。有了标准，大家做事情就有了标杆 与尺度，使得大家做事不要偏离轨道，做正确的事远远比正确的做事重要的多。金帝就愿意与您分享这科学的企业战略，为这个行业的健康发展尽一份自己的微薄之 力，希望集成环保灶行业成为建材市场中的中流砥柱行业。传统的工业品客户只重视销售，忽视营销的观点正

11、在改变，最重要的原因是竞争的加剧， 市场需要新型的竞争手段。虽然传统销售模式依然是工业品非常重要的营销方式，但许多 工业品企业已经不再认为它是唯一有效的手段了。品牌作为工业品营销中一个最耀眼的名词，已经开始登上历史的舞台。有关工业品品 牌营销和策划的论述和文章已经风起云涌，只要在百度和谷歌里搜索一下，你就会发现工 业品品牌营销和策划的大潮正在酝酿，从理论和实践上开始了积极的准备。工业品品牌营 销是一个新名词，从出现到基本普及只有短短几年时间，就在这段时间里，中国工业品和 制造业市场发生了剧烈的变化，外贸市场的萎缩，劳动力成本的上升，产业环境的恶化， 都无情地挤压着工业品企业的利润，工业品制造企

12、业，特别是中小企业举步维艰。如何进 行突破，是摆在他们面前的严峻问题。李绘芳老师认为，只有对营销模式进行彻底的改革，改变过去完全的销售导向，代之 以品牌营销为核心的现代营销观念，才能逐步改变工业品企业被动的市场局面。传统的销 售模式已不适应市场的变化，原因主要有以下几点：招投标的范围原来越大，招标流程也越来越正规；参与购买决策的群体原来越复杂； 传统销售中涉及的灰色成本越来越高。这些突然性的变化让国内工业企业措手不及，无法 适应，甚至不堪重负破产倒闭。李绘芳老师认为，在这种情况下，工业企业只有改变以销 售为导向的过时观念，高举品牌营销的杀手锏才有可能进行突围。原因有以下几点：工业品牌能够打破产

13、品的同质化，形成差异化竞争；工业营销的本质是信任营销，工 业品牌能够提升客户的信任度；工业品牌能够提升工业产品的附加值，打破价格竞争的魔 咒；工业品牌有助于摆脱“大路”商品的地位，跳出大路货的唯一办法是将品牌价值融入 到消费者对产品和服务的看法中；工业品牌能够形成工业产品强大的分销能力；工业品牌能够鼓舞员工士气，形成更高 的员工忠诚度；工业品牌能够帮助工业企业在逆境中生存；工业品牌能够让工业企业跨越 市场界限，进行快速的渗透。工业企业进行品牌营销带来的利益还不止这些。品牌还能够 形成真正的资产，在企业被兼并和重组时发挥关键的作用，形成超过账面净资产数倍的溢 价。例如，R&C 公司曾经耗资 1.

14、65 亿英镑从汽巴-嘉基手中买下了 Airwick 集团，其中有 5500 万英镑是作为 Airwick 的品牌价值而进行额外支付的。现在，市场营销组合被看作是各种战术性武器兵工厂，其中品牌便是王牌武器。实践 证明，拥有了强大的品牌，企业就能获得巨大的回报。在某种意义上，品牌就是企业，企 业就是品牌。品牌是企业战略中举足轻重的部分。传统的工业企业经营者轻率地认为，工业品的竞争是产品之间的竞争其优劣取决 于质量和服务。事实上，这种观点是完全错误的。世界上没有任何一个参与工业品购买过 程的决策者在制定购买决策时是完全理性的，是不受到情感的驱动而完全依靠理性的。这 个道理很简单，人是理性和感性的复合

15、体，是依靠感性来做出决策，这是无法颠仆的。工业品品牌营销之所以重要，还在于有了坚实的、定义清晰的品牌战略，就能帮助员 工理解公司的营销目标，理解他们在实现这些目标中应起的作用，从而激发起能动性、目 的性和工作效率。从外部而言，品牌营销或让公众和客户了解企业和品牌的价值、成就， 以及为什么他们与众不同，超越竞争对手。一个坚实的、实施有方的品牌营销战略是实现 公司愿景的强大保证，会极大地影响最终的结果。面对着中国制造的市场压力和僵局，工 业企业唯有向大众消费品企业学习，以品牌营销作为企业战略，才能突破这一困境，变 “中国制造”为“中国品牌”。机床工具行业十多年的高速增长，中国已无可置疑的成为全球机

16、床生产、消费及进口第 一大国。在经济规模迅猛增长的同时，机床工具行业的产品结构水平持续提升，技术创新 能力显着增强，全行业的综合素质和市场竞争力不断提高。但是，回味十多年的“幸福时 光”，重新审视三个全球第一的“桂冠”，机床工具行业“低端混战、高端失守”的局面 因下游需求升级加快而改变甚微，这种“隐忧”一直存在着。中国机床行业存在的深层次问题，在过去的若干年只是被高速增长的数字掩盖，在增 速回归理性的过程中，行业深层次问题自然会显性化浮出，并产生一种倒逼机制，反而更 有利于行业直面现实，不回避问题，促使各方协同意志，形成创新驱动的长效机制，助推 行业步入健康发展。过去的很多症结，在于我们缺乏认真思考、真正解决一个根本性的问题：企业创新的 源头在哪里？创新的路径是什么？在技术创新的基础上，企业进一步进行结构调整和商业 模式升级的空间，又在哪里？回味十年回味十年“幸福时光幸福时光”从 2009 年起，中国金属加工机床产值由 153 亿美元增长到 2010 年的 209 亿美元、 2011 年的 282.7 亿美元，增幅分别为 36.6%和 35.3%，而同期的进口额增幅分别为 59