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1、主题：酒库美酒节活动方案（共 8 页）（初案）一、背景抢占双十一与双十二之间的活动空白期；酒品类 12 月会有大规模厂家政策；双十一活动酒品类销售占比大，利润空间高。二、目的宣传和推广酒库网；增加用户量、客单量及客户活跃率，从而提升销量；尝试专场活动，为后期推广积累经验。三、活动主题酒库网 美酒节低价抢购不停歇四、活动时间2016 年 11 月 日五、活动区域区域经销商六、活动形式前期（11.21-24）活动中（11.25）后期客户端微信：美酒节专区 PC：美酒节专区线下代金券发放 交 100 抵 200掷飞镖赢大奖 品酒活动 扎气球赢免单喝酒赢礼包微信抢红包（现场） 线上 品牌活动宣传七、客
2、户端活动形式(一) 设置美酒节专区模块设置：在主页面增加一个“美酒节专区”类目，放置活动产品，点击可进入产品页面，进行正常订购。规则：同线下活动(二) 活动政策产品指引：活动产品以畅销酒类或有一定知名度的酒为主；高中低端酒结构参照客户类型，进行调整；活动总补贴：要求不低于商品货值 10%（平台政策+B1 产品政策，原则上以 B1 政策优先） ；平台政策：以预热期发放优惠券/代金券的形式，活动期间以 B1 政策为主。a.活动总体政策酒库网平台占比不得高于 50%；b.酒库网政策整体上限为 3%，包括补贴政策、场地费、物料费、抽奖等所有费用。B1 政策：活动以 B1 政策为主，要求产品力度较大。政
3、策建议如下，至少选择其中的 23 种。a.常规买赠：如买一件送一件（建议中端产品） ；b.爆款：促销价（建议低端产品） ；c.第二件半价（建议高档产品） ；d.团购：如买 2 件 9 折，买 4 件 8 折；e.赠品/试饮装：买 1 件产品送小容量试饮装或酒杯等赠品。八、线下预热(一)业务拜访时发放优惠券设置 3 种额度，分别为满 500 减 20，满 1000 减 50，满 2000 减 120，每个订单只限使用一张券，且只限本次美酒节活动订单使用。(二)交 100 抵 200交 100 元预订金，活动现场可抵 200 元使用，限本次美酒节 1000 元以上订单使用，每个订单只限使用一张券，
4、且不与其他优惠同时使用。九、线下美酒节(一) 举办单位主办单位：中酒网络科技有限公司北京分公司协办单位：区域经销商(二) 现场活动a.掷飞镖赢大奖活动：参加酒库网美酒节并现场下单的客户均可参与一次掷飞镖赢大奖活动；现场在安全区域设置飞镖活动专区，固定飞镖盘，参加活动的客户每人三支飞镖，有三次投掷机会，一环记一分，三次总分即为总成绩；奖项设置：三次投掷合计 15 分以下，无奖励三次投掷合计 15 分-20 份得满 500 元减 20 元代金券一张；三次投掷合计 21 份-25 分得满 1000 元减 80 元代金券一张；三次投掷合计 26 份-29 分得满 2000 元减 200 元代金券一张；
5、三次投掷合计 30 分得满 1000 元减 100 元代金券一张；代金券使用规则：1，代金券不参与美酒节现场活动商品，凡在美酒节活动订单送货时不予抵消满减额度；2，代金券日常订单满额立减，且不与平台政策同时使用，送货付款时出示满减券，收款人回收代金券，在向财务交款时一并交给财务人员；3，满减券使用时间为 2016 年 12 月 日-2016 年 12 月 日，该券使用时间以送货时间为主，在此期间货到付款是满额立减，其他时间无效。b.品酒活动：美酒节现场设置品酒游戏形式：品酒猜度数把同款酒三种不同度数带入透明玻璃杯，每次现场选出三名终端客户参与，一次品酒之后把猜出的度数写在相应的纸条上放在对应的
6、酒杯前；全部猜对得该款酒订购券，可以是满立减券，也可是满赠券，由经销商提供。主持人根据现场实际情况在不同时间段内举行此活动。c.扎气球赢免单活动为活跃现场气氛，增加现场客户订货的参与感和紧张感，设置扎气球赢红包活动。工作人员在活动前期设置两面气球墙，每面墙上放置 200 个气球，气球内部设置不同的红包，具体如下：气球设置免单券：最高免单 500 元；1 张58 元红包 1 张28 元红包 3 张18 元红包 5 张10 元红包 40 张8 元红包 60 张3 元红包 60 张恭喜发财 30 张红包使用规则：凡现场下单的客户均有一次扎气球的机会；此活动免单券/红包本次活动均可使用，可与优惠券叠加
7、使用；注：酒库网美酒节活动包含但不仅限于以上活动，经销商根据实际情况设定，提前报备运营中心。(三) 活动流程1、活动前期准备（1）经销商及产品政策确认B1 渠道部主管提前寻找酒类经销商，与其沟通酒库网美酒节活动事宜，并商定产品及产品活动政策，另外，关于现场氛围的布置及客户体验活动也要与一个详细的沟通与确认。（2）经销商参会确认B3 主管及业务员提前一周时间进行美酒节的宣传及推广，邀约经销商参与并确认，并在邀约的过程中详细的告知客户此次活动的活动力度和政策，并把相关宣传物料和优惠券发放给客户，对活动和优惠券的使用有任何问题可致电运营中心。要求：a. 每个 B3 业务员必须在前期把活动详情告知到自
8、己所负责的经销商；b. 现场订单必须以现金结算（全款或定金的形式），一周内送货。c. 业务员在宣传的过程中自身一定要对活动了解清楚，能够清晰的给客户传达以及回答客户的问题。d. 必须在活动之前确认参与的经销商。提示：各 B3 需指定宣传计划，按时按质按量完成客户拜访，并做好统计。（3）活动时间地点确认，活动规则设置按照活动规模，选择合适的活动地点。根据经销商终端门店情况，设置合理活动规则。要求：提前踩点，规划现场布置，并与场地方提前沟通。（4）现场活动整体流程及活动环节确认，活动准备及分工，活动宣传，微信端准备a. 现场为保证活动气氛，酒库网平台基于较大的活动政策，在活动过程中，可以穿插各种现
9、场小活动，提高用户参与度；b. 提前安排各种物料制作，并做好应急预案；c. 按要求执行各种传播推广方案；d. 提前做好活动分工；e. 相关 B1 政策和平台政策在微信端准备上线。2、活动现场执行各经销商可安排产品品尝等；须安排现场照片拍摄，记录活动精彩瞬间。3、活动总结统计本次活动的各项数据，总结成功与不足之处，并反馈至运营中心。十、线上(一)品牌活动宣传1、制作活动宣传单，在业务员做推广的过程中发放到经销商终端店铺（以及潜在客户）；宣传单内容包括参与活动畅销商品展示、产品政策、平台的宣传及活动政策、二维码、联系方式等；2、前期线上软文的推广，提前在指定社区论坛里预热；3、地区性社区平台、社区
10、论坛等群众性平台发布相关信息，旨在推广酒库品牌，促进品牌传播；4、美酒节之前，与经销商再次确定美酒节的具体时间地点、政策等信息；5、活动现场的宣传展示物料制作，制定统一展会布置标准，各地根据实际情况作调整；6、活动现场的信息的实时发布，刺激未下订单的客户订货；7、经销商联合宣传，含现场布置，微信公众号及其他平台联合做活动宣传等；8、活动的总结宣传，把结果实时发布，让社群了解美酒节的火爆，为下次活动做铺垫。(二)传播时间表十一、 费用计划平台承担活动费率控制在 3%以内。十二、 分工及时间进度表项目内容责任人预计完成时间活动方案方案框架内容组11 月 16 日初案11 月 17 日终案11 月
11、19 日主题11 月 17 日方案框架11 月 17 日传播初案11 月 17 日时间表11 月 18 日事前预热11 月 24 日事中执行11 月 25 日主题及传播方案事后传播UI 设计组 用户组 营销组12 月 1 日主视觉11 月 20 日 视觉设计 其他设计UI 设计组 产品组11 月 20 日项目内容责任 人时间经销商谈判 及产品政策确 定1、B1 主管负责与经销商谈产品、政策，尽量 提前完成； 2、 商品必须是平台上的商品并有一定知名度和认 可度； 11 月 20 日-11 月 22 日（确定参会经销 商、产品）终端店铺意向参会对 接1、意向参会 XX 家以上，到场终端不少于 8
12、0%；2、业务员详细了解美酒节流程及政策，对客 户有针对性的介绍。11 月 22 日-11 月 23 日（初次对接）11 月 24 日（第二次确认）活动场地确 定提前预定好活动场地，至少 100 平米以上， 与酒店签订好合同，并梳理酒店能提供的基础 设备，包括桌椅、音响设备、投影仪、现场服 务人员等11 月 21 日活动规则设 置按照公司要求，设置 B1 政策和平台政策11 月 21 日活动流程确 定现场活动整体流程及活动环节确认11 月 21 日物料准备完 毕运营中心对活动所需物料提前设计，至少提前 三天的时间下发到各区域，以便各区域制作11 月 24 日活动现场布置完成提前布置好会场，包括
13、产品展示区、休息区、 订货区、主席台（抽奖区）等，各地可根据当 地实际场地自行安排。11 月 24 日或 11 月 25 日一早活动现场人 员工作安排现场人员安排，各司其职，灵活沟通11 月 24 日前十三、 沟通及执行进度表活动时间 段事项责任人对接人完成时间 要求活动初案初步沟通运营中 心运营中心渠道 部10 月 17 日活动终案邮件至渠道部，由渠道部 下发各经销商运营中 心渠道部经销商10 月 19 日由渠道部组织活动方案的相关培训 沟通会议渠道部渠道部经理-经 销商10 月 20 日是否参加渠道部渠道部经理-经 销商10 月 23 日参加活动规模渠道部渠道部运营中 心11 月 23 日
14、相关反 馈提报 市场中 心 活动准备情况渠道部渠道部运营中 心11 月 23 日协助传播线上营销活动宣传渠道部/11 月 24 日活动 前线下门店营销活动宣传、告知、问 题解决等渠道部/11 月 24 日活动现场出现的问题、情况等随时 沟通反馈渠道部运营中心11 月 25 日活动 中 活动表现/总数据当天反馈渠道部渠道部/运营中 心11 月 25 日活动照片渠道部运营中心11 月 25 日活动 后 数据反馈表/单品销售明细表/订单明渠道部运营中心11 月 27细表日活动结果总结报告（成功、不足等）渠道部运营中心11 月 27 日十四、 附件 附件 1：酒库网美酒节物料清单 酒库网美酒节物料清单
15、序号项目内容规格数量1宣传单页酒库网美酒节介绍、畅销产品及政策、酒库 网平台政策、微信二维码、联系方式等32 开1000 张2酒库网采购节活动介绍/酒库网平台介绍3易拉宝或 X 展 架产品及活动政策介绍/现场环节介绍/4-6 个4彩喷/背景板活动名称/主题等5M*3M15横幅预祝酒库网美酒节圆满成功！8M16指引牌/指引贴酒库 LOGO、指示标/7现场海报酒库平台展示/采购节活动展示/经销商展示 等60*904-6 张8气球烘托气氛/2 袋9音响设备包括音响、话筒、电脑等，现场音乐播放/10投影仪（可选）现场企业展示宣传片/图片播放/抽奖等/11飞镖盘用于抽奖用/1 个12气球墙用于抽奖用/1 个13现场用品包括签字笔/订货单/产品单/台签/点钞机/计 算器等/14奖券抽奖券/代金券的制作/附件 2：酒库网美酒节总执行表（见单独附件）附件 3：酒库网美酒节活动数据反馈表（见单独附件）附件 4：酒库网美酒节单品销售明细表（见单独附件）附件 5：酒库网美酒节终端客户订单明细表（见单独附件）附件 6：酒库网美酒节总结表（见单独附件）
