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1、 It 通信人的选择和职业生涯之前说了财务，HR，以及工厂的职位，再来说说 IT吧，这个坛子里面估计 IT 人那是着实不少的。先说说 IT 的那个学历要求吧，之前其实有个帖子劝大家慎重考虑直接从本科生读研究生，因为那样你会比较迷茫，有些人也许不认真读书。但是对于 IT 相关的，包括通信啦之类的，其实研究生学历的确已经成为敲门砖了。这是个好事情，因为代表着中国的产业在进行升级，IT 由于是全球性资源布局的，所以那么多公司才会需要研究生以上的学历。不过话说回来，IT 其实在概念上一开始，开发概念上有上层和底层开发的两个概念，相比较职位需求量上，上层要求本科学历的还是有相当大一部分的，JAVA 工程
2、师之类的目前我看到的大部分还是本科学历，而底层的，C C+这类的，研究生已经占了相当大比例了，所以上层和底层在市场价格方面也会有所差异。这可能是为啥有的人同一个寝室同一个公司给到的不同职位，起薪会有 1000 多的差异的原因。第二个就是 IT 其实目前的核心需要研究生的职位还是集中在那么几个大牛的企业的周边，你们自己可以建一张地图，把微软，百度，阿里巴巴，IBM，惠普，英特尔，威盛，Nvidia，腾讯等各种各样的企业所在地建一张地图的话，会发现，除了上海北京是两大聚居地以外，深圳，武汉，成都，大连，杭州等等也有不少这类比较厉害的公司在。所以如果立志于回家建设家乡的同志们，那么读研究生前还是稍微
3、考虑下，虽然很多大牛的 IT 公司都有 work from home 之说，但基本上 3,4 级城市大的 IT 企业需要研究生人才的机会有限，不过还有很多国有企业，政府机关可能有这类需求，但相信量的角度肯定比不上以上这些公司。第三个就是 IT 企业其实对于人才那个只能说是重视，重视，非常重视。而且一般都是从 CEO 开始就很重视，对于校园招聘，那也是各色校园招聘活动中，IT公司的身影经常可以看到。所以说，如果快消是一个两极分化的情况的话，IT 公司里面大部分的人基本素质都比较接近（除了制造厂之类的） ，所以，对人员的平等感觉等那是非常的强烈的。如果你去的是一个以销售为主的公司，和你在一个以技术
4、为主的公司，当然后者会对人力投入更大的精力。所以，很多 IT的工程师那虽然干着编程之类的很枯燥的生活，但也同时享受着别人的包办式的服务。很多经典的 Office环境，也都来自 IT 公司，比如谷歌 Office 一直被认为是人们理想的 Office（其实上述很多企业现在的办公环境也都在仿照 google，真的很不错，饮料，零食，水果随便拿的。呵呵）接着来谈谈 IT，或者通信这类人员的几大出路。对于本科生而言，IT 学生们在这个当口，其实是考虑自己未来的时候。如果想要去大公司做研发或者类似的岗位的，那么考研成为了最大可能的一个选择。当然，这意味着除非你放弃自己的工作，否则如果你老家是在一些 3，
5、4 线城市的话，基本从此你就和家人天各一方了（这个其实到你 35 岁以后会变成很大的问题，父母都老了，而我们这代大部分是独生子女，看现在的趋势，研发还是会固守一线，部分二线的） 。如果不考研，那么如果你是牛校毕业的本科，做一些IT 相关的销售或者进入公司，工厂做支持作用的 IT工程师，则是最有可能的选择。那么，你还是有很大可能性进入很好的公司的，只要你性格合适，外加喜欢这类岗位，很多人的工资最后也不见得比研发的低（研发的那叫一个平均水平高一些，但实际来说，以后增长比较有限，属于中产阶级的典型概念） 。就像我之前在销售那个帖子里提过的，我那个同事的老公，其实日子比他大部分的交大同期毕业做技术的同
6、学们轻松。因为销售只要你干得久了，在业内有点声誉了，销售额完成不见得是难事。当然，还有很多人要去银行还有企事业包括公务员的，我就不说了，因为实在不了解。只能这么说，过去我有个同事做的银行业的IT 咨询的后来去了某股份制银行，评价日子过得真的很舒服，因为其他 IT 的技术水平和他不是一个档次的。所以很多时候，碰到技术的问题，还得恭敬地找他。那里总体应该待遇还行，但估计要说很好很好也不见得，但做到一定职位，那个福利和其他隐形的待遇还是不错的。那么做了选择以后，其实大家就踏上了那么几条路子（除了考公务员之类的，单指进入企业的） ，一，销售或者类似的岗位；二，研发或者技术销售或者市场技术支持性质的岗位
7、（咨询业中常见） ；三，IT 运营岗位，包括给工厂公司做各种 IT 运营支持，网络，基建等各种岗位。我就分析下这几类。第一个销售的岗位呢，说的比较浅，因为身边的 IT人多数从事的如果是销售，也是偏技术型的销售。只能这么说，在很多咨询业为导向的公司中，比如埃森哲，凯捷，惠普，IBM，还有很多国内企业，类似于博朗，东软等等，他们的销售还是起着非常重要的作用。所以，IT 人们这是一个非常大有可为的空间。当然，在中国做销售，最后就是要把东西推销给中国的企业。而目前在各类的销售中，给到大型国企和政府机构的销售那是香饽饽，比如银行，比如政府，还有一些超级大型的国企，有时候那个 IT 的预算真的蛮高的，于是
8、，你们的产品也能卖个比较好的价格。之前说过，BtoB 比 BtoC 好干活，这里面体现的淋漓尽致。对这些人来说，IT 的背景可能只是敲门砖（所以有时候也有不少硕士生去干这个） ，最主要的还是和之后的销售一样，积累自己的客户基础，而且还要和后端的咨询或者市场（其实基本是个技术部门）配合好，给到客户最佳的解决方案。收入方面，超级大的公司，其实还是比较固定的，而一些小规模的公司则可能非常高薪。经常看到有人沿着大公司-小公司的路子发展，在大公司积累了足够的人脉，做了相当长一段时间后（超过 10 年） ，然后跳槽或者索性开一个小公司，继续服务这些过去的客户，也许只是检过去自己不愿意做的小单子做，但由于服
9、务周到，价格合理，其实企业和个人都是丰收的。这类公司人不见得多，Revenue 也不见得很高，但是客源稳定，大学一毕业就进这类公司并不推荐，但在你有相当资历后，能够给这个公司带来很大获益的时候，那么到时候你会发现，干的相似的活，拿着超过过去工资100%以上的收入那是完全可能的。第二条，就是大部分的 IT 人，特别研究生毕业的人现在都在前赴后继前往的岗位，研发。当然，研发岗位由于服务对象不同是有所不同的。一类是为自己公司搞研发，比如很多 IT 硬件公司或者网络硬件公司，都需要自己的研发人员，或者是软件的开发团队，他们开发的是一个产品，并不完全对接客户，或者只是里面一个驱动程式。很多通信设备厂商或
10、者 IT 硬件厂商都需要这类人。这种人往往是我们俗称的底层开发人员，C 甚至汇编是这类人很多情况下进行编辑时候使用的语言。第二类则是为客户服务的，这类人往往基于上层技术进行开发，JAVA，C#目前是最大的两大语言。他们或者是基于某中间件产品的二次开发，或者就仅仅是某个平台上的一个应用程序。但是组合起来可以提供整个解决方案给客户。这类人，比较多在咨询性的 IT 公司见到，比如 IBM 惠普，埃森哲，凯捷之类的公司。他们的产品往往有一定的定制化的痕迹在。当然还有很多小的软件公司，大部分程序开发的 IT 也都是这类人。现在除了大学，还有类似北大青鸟之类的地方也会培养这类人。所以上层开发的叫做供需两旺
11、，就是懂这个的也多来，有这个职位需求的也多。但是有一点，这类人相比较而言，工资和底层开发人员是有差距的。一来底层的很多人那是非研究生不要的，所以本身资历就年轻了几岁。而还有一个原因就是 JAVA 这类的人员供给是全球化的，特别是印度，已经成为威胁中国 JAVA 工程师们的一大障碍。要知道，在印度，1000USD 就可以聘请一个有很多年经验的 JAVA 工程师了，而 6000 人民币，在上海，恐怕很多 IT 人们都把这个当成毕业起薪了吧。所以，很多公司都逐渐的把他的 coding center往二线城市搬迁。但底层开发人员由于相当多是跟着产品研发走的，而这几年我们国内的这类公司有需求强劲，所以就
12、比较容易找到高薪工作了。去年校招中，给这类人员起薪超过 1w 的企业大有人在（研究生以上学历） 。但有一点，进了公司以后，基本这个工资增长就比较平缓了，相像 sales 那样，由于销售技巧上升有很大增长，那是比较困难的。所以说，保持中产阶级饿的身份还是问题不大的。 （我表弟交大的 IT研究生毕业的，自己在美国读博士，他同学中有在不少大牛 IT 公司工作的，2 年过去了，基本上 1 万 5税后差不多一个月，说很好也不见得，当然比大部分人要好多了） 。但是 IT 的产业升级是非常快的，有一句 HR 的话，如果一个 IT 男到 35 岁还没法混上一线经理的话，那么在这个企业中基本上职业生命也到头了。
13、因为超过 40 岁后，你的技术能力再好也会赶不上新来的小青年，如果那时候你不在一个管理岗位上，那么是有些危险的。所以，记得一定在 35 岁前决定自己怎么发展。要不就往销售咨询那块靠，让自己有更多的客户资源，要不就往管理岗位靠（在很多外企公司管理扁平化的今天，要混个经理职位不容易的） ，至少让自己有个 PM 的资质，否则以后，会发现自己在公司中越来越边缘化。那是很可怕的。对于研发，只能说，大公司也是很有必要好好进一下的。因为大公司的 IT 开发流程规范做的比小公司好多了，所以在哪里你能够有很规范的思路，有很统一的流程。有个朋友曾经评价过说这类研发工程师（底层的） ，说他们第一份工作有点像盲婚哑嫁
14、。因为对他们来说是，虽然大学里面读的东西差不多，最多通信啦之类有一些项目区别带来不同的专长，但是，很多人毕业时候选择的第一份工作就决定了他们在那一行发展。选了通信了，3 年后恐怕也只能在这行内发展才有价值，而选了 IT 硬件的也是一个道理，驱动软件的工程师，图形工程师也一样。有些职位，那是全球性短缺的（但不能保证 10 年后还短缺） ，比如图形工程师吧 graphics engineer，那是当时看到过一个Staffing MI report 说全球都缺这种人，后来认识个NV 出来的招聘人员，聊起来的时候说，有时候这种工程师做的顶尖了，国内没地方跳槽了，都跳槽直接跳到美国去了。呵呵。但另一方面
15、，这类产品都有比较强的行业性，而本身呢，每个产品都有 product lifecycle，有的产品，出名是一个，但现在他出名的那个产品已经日暮了，于是他们都在积极开发别的产品，那么能不能成功，那就可能是一个博弈了。成了，那么他们就会成为市场上的香饽饽，而输了，则自己不得不面临痛苦的转变，如果说你当年做 graphics engineer 的时候人家会 offer 你 2 万一个月的话，可能回头你去做个通信的研发，只值 1 万了。所以，大家记得选第一份工作可不能只看那个 offer 是 8000还是 10000，一定要选一个有一定多样性，且产品有相当生命力（至少行业有相当生命力的）公司，那么你就
16、给自己留出了一个退路，也能在不断积累的基础上提升自己的市场价值。第三种人就是去普通的公司做 IT 运营的了。这个岗位呢，说白了，一般就 2 种人，一种人想追求 work life balance，还有一种人想做到 IT Manager。因为这个岗位，其实很多时候还是比较悠闲地，毕竟不是每个 IT 人都想拼死拼活的博前程（前面做研发的，那个做到做死的也是经常听到的） ，但相比较而言，一般来说一个 IT Manager 的工资和研发的相比较还是比较没有可比性的。但有一点，IT Manager 需要的是情商，是你服务公司的人们让人们满意的程度，而且，技术性到后期是不强的，那么，及时 40,50 岁的人依然可以在公司混着一个 IT Mgr 的职位。但有一点，这个岗位的工资往往和公司有关联，如果公司非常赚钱，那么 IT Mgr 待遇可能非常好。如果公司效益不好，那么同样的质量的人，待遇就可能不行。因为 IT 运营在任何公司都属于服务支持性的岗位，不想 Fin 那绝对是战略性岗位，而 HR 也有些企业非常战略意义。当然，这块做到 asia 级别以上，有些人会出乎意料的有高薪，但
