《了解营销型展台展会销售的八大技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《了解营销型展台展会销售的八大技巧（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展 示销售，就要选择一个适当的展会。首先，你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户， 并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就 像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150 公 斤，你 60 几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到 你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么心情来?他 们主要来看什么?你要适当地选择。展会技巧一要研
2、究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜 在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。第三，要编组。这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信 息的因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲 是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专 家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游 供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几 个朋友，还有协会
3、里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。第四，寻找潜在客户谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一 个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户， 哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应 付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来， 就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了， 所以要保护好你的资源。第五，产品介绍那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时 你要给
4、他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每 个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。第六，拓展品牌知名度大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你 的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。 过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。 客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。
5、你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。第七，通盘考虑，要赚回来。参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里， 都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于 参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就 不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到 400 个客户资料，一般来讲，参会后不 久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须 5 天内做完跟进工作。 一天一
6、个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户 也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。战略伙伴销售技巧最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立 长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。 另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些 优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让 我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把 它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种 风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行 一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说中外管 理有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法， 就是为了替客户创造更多的附加价值。 广州毕加展览在展会展台设计搭建上经验丰富，与许多著名品牌合作过，有着很好的 声誉，一直以来都是最受参展商欢迎的展览公司之一。设计好，工程质量有保证是毕加最 大的优势，公司坚持从客户角度出发，让每一次策划方案都具备自己独特的生命。
