房地产销售专业术语的技巧

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1、房地产销售专业术语 1、商品房 是指在市场经济条件下，通过出 让方式取得土地使用权后开发建 设的房屋，均按市场价出售。商 品房根据其销售对象的不同，可 以分为外销商品房和内销商品房 两种。 2、外销房 外销商品房是由房地产开发企业 建设的，取得了外销商品房预 （销）售许可证的房屋，外销商 品房可以出售给国内外（含港、 澳、台）的企业，其他组织和个 人。 3、内销房 内销商品房是由房地产开发企业 建设的，取得了商品房销售许可 证的房屋，内销商品房可以出售 给当地企事业单位和居民。 5、复式住宅 复式住宅是受跃层式住宅启发而 创造设计的一种经济型住宅。这 类住宅在建造上仍每户占有上下 两层，实际是

2、在层高较高的一层 楼中增建一个 1.2 米的夹层，两 层合计的层高要大大低于跃层式 住宅（复式为 3.3 米，而一般跃 层为 5.6 米），复式住宅的下层 供起居用，炊事、进餐、洗浴等， 上层供休息睡眠和贮藏用，户内 设多处入墙式壁柜和楼梯，中间 楼板也即上层的地板。因此复式 住宅具备了省地、省工、省料又 实用的特点，特别适合子三代、 四代同堂的大家庭居住，既满足 了隔代人的相对独立，又达到了 相互照应的目的。 6、跃层式住宅 跃层式住宅是近年来推广的一种 新颖住宅建筑形式。这类住宅的 特点是，内部空间借鉴了欧美小 二楼独院住宅的设计手法，住宅 占有上下两层楼面，卧室、起居 室、客厅、卫生间、

3、厨房及其它 辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采 用户内独用小楼梯联接。跃层式 住宅的优点是每户都有二层或二 层合一的采光面，即使朝向不好， 也可通过增大采光面积弥补，通 风较好，户内居住面积和辅助面 积较大，布局紧凑，功能明确， 相互干扰较小。 7、居住面积 住宅的居住面积是指住宅建筑各 层平面中直接供住户生活的居室 净面积之和。所谓净面积就是要 除去墙、柱等建筑构件所占的水 平面积。 8、二手房、 二手房即旧房。新建的商品房进 行第一次交易时为“一手“，第二 次交易则为“二手“。 北京的已购公房和经济适用房上 市的政策，成就了二手房市场。 一些无房的人，可以买一套别人

4、多余的房；而另一些手里有些积 蓄又有小房子居住的，可以卖掉 旧房买新房；而那些住房富余户， 也能卖掉自己的多余住房换取收 益。 9、产权置换 是指居民之间以自身原有产权房 进行置换的一种业务。一般是在 中介的撮合下进行，并可由中介 代办置换手续。 10、房地产产权 房地产产权指房屋所有权和该房 屋占用国有土地的使用权，房地 产所有者对其所有的房地产享有 占用、使用、收益和处分的权利。11、按揭 按揭是英文“mortgage“（抵押） 的音译，是指按揭人将房产的产 权转让给提供贷款的银行作为还 款保证，按揭人在还清贷款后， 按揭受益人立即将所涉及的房产 产权转让给按揭人的行为。12、住房公积金

5、是一种义务性的住房长期储金。 住房公积金制度是结合我国城镇 住房制度改革的实际情况而实行 的一种房改政策，指有关住房公 积金的归集、管理、使用、偿还 等诸环节有机构成的整个运行机 制和管理的制度。具体内容主要 有三个方面：（1）“个人存储， 单位资助“住房公积金，专项用于 住房支出，其公积金本息免征个 人所得税。（2）按“统一管理“的 原则管理住房公积金。（3）按“ 专项使用“的原则运用住房公积金。13、印花税 印花税的客税对象是房地产交易 中的各种凭证，包括房屋因买卖、 继承、赠与、交换、分割等发生 产权转移时所书立的产权转移书 据，税率为万分之五。 14、契税 契税是指房屋所有权发生变更时

6、， 就当事人所订契约按房价的一定 比例向新业主（产权承受人）征 收的一次性税收。它是对房地产 产权变动征收的一种专门税种， 主要对个人和私营单位购买、承 受赠与或交换的房屋征收契税， 税率为 3%5%。 15、人住房抵押贷款 是借款人购、建、修住房时以借 款人或第三者能自主支配的房地 产作为抵押物，向银行申请一定 数额借款的一种贷款方式。借款 人到期不能归还贷款本息的，贷 款银行有权依法处分其抵押房地 产以获得清偿。16、人住房担保贷款 是指借款人或第三人以所购住房 和其他具有所有权的财产作为抵 押物或质物，或由第三人为其贷 款提供保证，并承担连带责任的 贷款。借款人到期不能偿还贷款本息的，贷

7、款银行有权依法处理 其抵押物或质物，或要求保证人 承担连带偿还本息责任。17、房屋 一般指上有屋顶，周围有墙，能 防风避雨，御寒保温，供人们在 其中工作、生活、学习、娱乐和 储藏物资，并具有固定基础，层 高一般在 2.2 米以上的永久性场 所。18、商品房 是指由房地产开发企业开发建设 并出售、出租的房屋。19、房改房 已购公有住房，是指城镇职工根 据国家和县级以上地方人民政府 有关城镇住房制度改革政策规定， 按照成本价或者标准价购买的已 建公有住房。按照成本价购买的， 房屋所有权归职工个人所有，按 照标准价购买的，职工拥有部分 房屋所有权，一般在 5 年后归职 工个人所有。20、存量房 是指

8、已被购买或自建并取得所有 权证书的房屋。21 集资房 一般由国有单位出面组织并提供 自有的国有划拨土地用作建房用 地，国家予以减免部分税费，由 参加集资的职工部分或全额出资 建设，房屋建成后归职工所有， 不对外出售。产权也可以归单位 和职工共有，在持续一段时间后 过渡为职工个人所有。属于经济 适用房的一种。 22 微利房 亦称微利商品房，指由各级政府 房产管理部门组织建设和管理， 以低于市场价格和租金、高于福 利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特 困户的房屋。 23 解困房 是指各级地方政府为解决本地城 镇居民中特别困难户、困难户和 拥挤户住房问题而专门修建的住 房。24

9、再上市房 是指职工按照房改政策购买的公 有住房或经济适用房首次上市出 售的房屋。25 廉租住房 是指政府和单位在住房领域实施 社会保障职能，向具有城镇常住 居民户口的最低收入家庭提供的 租金相对低廉的普通住房。26 花园式住宅 也叫西式洋房或小洋楼，也称花 园别墅。带有花园草坪和车库的 独院式平房或二、三层小楼，建 筑密度很低，内部居住功能完备， 装修豪华，并富有变化，一般为 高收入者购买。27 公寓式住宅 相对于独院独户的西式别墅住宅 而言。一般建在大城市，大多数 是高层，标准较高，每一层内有 若干单户独用的套房，包括卧室、 起居室、客厅、浴室、厕所、厨 房、阳台等等，供一些常常往来 的中外

10、客商及其家眷中短期租用。28 安居工程住房 是指直接以成本价向城镇居民中 低收入家庭出售的住房，优先出 售给无房户、危房户和住房困难 户，在同等条件下优先出售给离 退休职工、教师中的住房困难户， 不售给高收入家庭。成本价由征 地和拆迁补偿费、勘察设计和前 期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营 业性配套公建费，一半由城市人 民政府承担，一半计入房价）、 1%3%的管理费、贷款利息和税 金等 7 项因素构成。29 经济适用住房 是指根据国家经济适用住房建设 计划安排建设的住宅。由国家统 一下达计划，用地一般实行行政 划拨的方式，免收土地出让金， 对各种经批准的收费实行减半征 收

11、，出售价格实行政府指导价， 按保本微利的原则确定。30 住宅 是指专供居住的房屋，包括别墅、 公寓、职工家属宿舍和集体宿舍 （包括职工单身宿舍和学生宿舍） 等。但不包括住宅楼中作为人防 用、不住人的地下室等，也不包 括托儿所、病房、疗养院、旅馆 等具有专门用途的房屋。31 成套住宅 是指由若干卧室、起居室、厨房、 卫生间、室内走道或客厅等组成 的供一户使用的房屋。32 非成套住宅 是指供人们生活居住的但不成套 的房屋。33 公用设施用房 是指自来水、泵站、污水处理、 变电、燃气、供热、垃圾处理、 环卫、公厕、殡葬、消防等市政 公用设施的房屋。34 商业用房 是指各类商店、门市部、饮食店、 粮油

12、店、菜场、理发店、照相馆、 浴室、旅社、招待所等从事商业 和为居民生活服务所用的房屋。35 国有房产 是指归国家所有的房产。包括由 政府接管、国家经租、收购、新 建以及由国有单位用自筹资金建 设或购买的房产。国有房产分为 直管产、自管产、军产三种。36 自管房产 是指国家划拨给全民所有制单位 所有以及全民所有制单位自筹资 金购建的房产。 37 集体所有房产 是指城市集体所有制单位所有的 房产。即集体所有制单位投资建 造、购买的房产。 38 私有(自有)房产 是指私人所有的房产，包括中国 公民、港澳台同胞、海外侨胞、 在华外国侨民、外国人所投资建 造、购买的房产，以及中国公民 投资的私营企业（私

13、营独资企业、 私营合伙企业和私营有限责任公 司）所投资建造、购买的房屋。 39 期 房 是指开发商从取得商品房预售许 可证开始至取得房地产权证（大 产证）止，在这一期间的商品房 称为期房，消费者在这一阶段购 买商品房时应签预售合同。 40 有限产权房 是房屋所有人在购买公房中按照 房改政策以标准价购买的住房或 建房过程中得到了政府或企业补 贴，房屋所有人享有完全的占有 权、使用权和有限的处分权、收 益权。 41 钢结构 是指承重的主要构件是用钢材料 建造的，包括悬索结构。 42 钢、钢筋混凝土结构 是指承重的主要构件是用钢、钢 筋混凝土建造的。 43 钢筋混凝土结构 是指承重的主要构件是用钢筋

14、混 凝土建造的。包括薄壳结构、大 模板现浇结构及使用滑模、升板 等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。 44 混合结构 是指承重的主要构件是用钢筋混 凝土和砖木建造的。如一幢房屋 的梁是用钢筋混凝土制成，以砖 墙为承重墙，或者梁是用木材建 造，柱是用钢筋混凝土建造。45 砖木结构 是指承重的主要构件是用砖、木 材建造的。如一幢房屋是木制房 架、砖墙、木柱建造的。46 房屋层数 房屋层数是指房屋的自然层数， 一般按室内地坪 0 以上计算；采 光窗在室外地坪以上的半地下室， 其室内层高在 2.20m 以上（不含 2.20m）的，计算自然层数。房屋 总层数为房屋地上层数与地下层 数之和。假层、附层（夹层）

15、、 插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔 楼，以及突出屋面的楼梯间、水 箱间不计层数。47 地下室 是指房屋全部或部分在室外地坪 以下的部分（包括层高在 2.2m 以 下的半地下室），房间地面低于 室外地平面的高度超过该房间净 高的 1/2 者。48 半地下室 房间地面低于室外地平面的高度 超过该房间净高的 1/3，且不超 过 1/2 者。49 假 层 是指建房时建造的，一般比较低 矮的楼层。其前后沿的高度大于 1.7m，面积不足底层的二分之一 的部分。附层（夹层）是房屋内 部空间的局部层次。50 搁楼（暗楼） 一般是房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间上部搭建的楼 层。51 低层住宅 指一层至三

16、层的住宅。52 多层住宅 指四层至六层的住宅。53 小高层住宅 指七层至十二层的住宅。54 高层住宅 指十层及十二层以上的住宅。55 塔式高层住宅 以共用楼梯、电梯为核心布置多 套住房的高层住宅。56 单元式高层住宅 由多个住宅单元组合而成，每单 元均设有楼梯、电梯的高层住宅。57 通廊式高层住宅 由共用楼梯、电梯通过内、外廊 进入各套住宅的高层住宅。58 (住宅)房屋使用面积 是指住宅中以户(套)为单位的分 户(套)门内全部可供使用的空间 面积。包括日常生活起居使用的 卧室、起居室和客厅(堂屋)、亭 子间、厨房、卫生间、室内走道、 楼梯、壁橱、阳台、地下室、假 层、附层(夹层)、阁楼、(暗楼) 等面积。住宅使用面积按住宅的 内墙面水平投影线计算。59 成套住宅建筑面积 是指成套住宅的建筑面积总和