《漳州欣隆盛世项目市场调查及定位推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《漳州欣隆盛世项目市场调查及定位推广策略（92页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：李书新 2012 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、 2011漳州楼市回顾。 二、 2012漳州楼市分布。 三、四大板块发展态势分析 四、漳州近 3个月内销售十大排行 五、重点楼盘个案调查 第二部分 一、项目概况 二、项目 三、目标客户人群分析 第三部分 一、案名策略 二、定位与创意表现策略 三、推广策略 四、卖点小结 第四部分 一、营销销售工作进度规划表 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、 2011漳州楼市回顾。 2012房地产营销策划大全 震撼升级
2、上市！每月免费更新，淘宝店铺： 量缩价升 2011年上半年多个楼盘的集中放量影响，成交量平稳，下半年受全国房产降价潮的影响，观望浓厚，成交量连续 6个月出现下滑现象；商品房月成交均价平稳上扬；最终以 成交量收尾，略低于去年 ;价格比 2010年大幅攀升。 2011漳州楼市市场回顾 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，刚需旺盛 从 2011年 1以看出目前市场比较畅销的户型还是在 70的两房和 90的两房和三房； 二、户型需求情况分析 2011漳州楼市市场回顾 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、青年，本地乡镇、市区人群居多 客
3、户群主要集中在以本土客户为主，属于第一次置业刚需客户，年龄都集中在 25要来自于乡镇的客户(60%)、市区工薪阶层等刚需客户，其置业需求是教育、结婚等主要因素的诉求；同时来自乡镇县城的客户成为了市场争夺的主流客群； 三、客群分析 2011漳州楼市市场回顾 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，下半年供销失衡 市区 2011年全年月供应量平稳在 10万以上，下半年销售量萎缩，供应量放大，导致下半年供销比波动幅度大； 四、商品房月供销分析 2011漳州楼市市场回顾 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 3月漳州出台新限购，实行一套一价，
4、价格升降在 5%； 银行贷款额度不足 漳州限外地购房客贷款 4月 18日，建设银行漳州分行向多家房地产开发公司发出通知：从当日起，对未能提供一年以上纳税证明、医保、社保缴交证明或企业法人经营执照的外来购房者，将全面停止按揭贷款。 4月底，漳州市政府出台年度控制目标全市年度新建住房价格涨幅应控制在 13%15%左右，与此同时，加大保障性住房供应， 2011年全市建设各类保障性住房 25185套（户）。 5月 1日起拆迁安置房可办产权 证”，这是今年漳州楼市解决民生问题，政府大手笔的亮点之作。取得房屋两证后，这些房屋就可以依法进行转移、抵押等，增加市场的有效存量房源，缓解供需矛盾，对加强房地产市场
5、的规范管理和房地产市场调控政策，巩固调控成果，促进该市房地产市场平稳健康有序发展起着积极作用。 5月 1日市政府办公室出台 漳州市商品房人防范围内地下车位销售和办理权属登记的实施意见 明确， 我市地下车位可进行销售和办理权属登记 让地下停车位从此有了“身份证”。在出台办证措施的同时，“新政”还为小区停车位只供应给本小区业主、防止市场炒作装上了“保险丝”。“新政”规定，按照规划要求设置的地下车库和停车位（包括人防范围、商品房非人防范围内和非商品房人防范围内的地下停车位）进行销售和转让时，也只限于本小区业主，且每户在同一小区内所购买的车库和车位总数不能多于 2个。 房贷“商转公”漳州暂不执行，福建
6、省内其他城市申请“商转公”应同时满足下列条件 ）以上且无逾期贷款余额； 2011漳州楼市政策回顾 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 6月 22日，市房地产交易与房屋权属登记发证中心发出公告规定，经济适用住房购房人拥有有限产权，若购买经济适用住房不满 5年，不得直接上市交易。对已购买惠民花园、益民花园、惠民花园二期等经济适用房和已配租廉租住房的家庭，暂停办理其他房屋权属登记和租赁备案登记。保障性住房落实到该保障的人，这一规定涉及 3000多户家庭。 7月 1日起我市上调住房公积金缴存标准，缴存比例最高为 12%、最低为 5%，月缴额（包括个人及单位缴存部分）上限
7、调整为 1774元、中央驻闽单位调整为 2956元，下限芗城区、龙文区、龙海市、招商局漳州开发区各为 96元，漳浦县、云霄县、诏安县、东山县、南靖县、平和县、华安县、长泰县各为 86元。 从今年 9月 1日起漳州市停止办理“委托按月还贷”业务，实行“按年还贷”业务。 9月 14日漳州市出台四项措施，完善商品房预售制度： 强化商品住房预售方案变更管理。对市区所有在售商品房已批准的预售价格上调变动从 2011年 9月 14日起进行网上限制，下调变动幅度可在 0 10%范围内自行调整；（新房预售价格变动幅度调整为 0意味着市区在售新房进行预售价格报批后，开售价格不得高于预售价格，变动只能下调，且下调
8、幅度不能低于 10%。新规出台后，预售价格只能下调 10%以内，对房企定价将产生直接影响，面对观望市场，开发企业不得不对定价更为谨慎。） 规范商品房销售现场信息公示内容。要求房地产开发企业或者代理销售中介机构应当在售楼部现场或显著位置公示房地产开发企业“五证”等信息，销售人员持证上岗； 规范预售商品房的销售行为。严禁未取得商品房预售许可的项目，以任何方式向买受人收取或变相收取费用，严禁捂盘惜售、囤积房源，严禁游资炒房、哄抬房价； 加强商品房销售现场巡查。在核发预售许可后及时对商品住房销售现场进行巡查，定期对每个在售商品房项目销售现场进行监督，重点跟踪监控今年新办预售的、销售量大、价格高的一些项
9、目。 2011漳州楼市政策回顾 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2011全年新房成交呈现量跌价升态势，未能延续 2010良好态势，其中上半年受到一二线城市限购限待等政策影响，客户回流、漳州价值洼地吸引力大增，因此，上半年楼市火爆一时，呈现量价齐升的态势，下半年成交逐月下滑； 前三季度，政策的不断调控，也对下半年的成交下滑起到了助推作用。 户型面积方面在 70为市场的主流去化户型，漳州作为自住型市场，刚需户型需求是主流；同时开发商也加大了对于中小户型的开发力度。 客群年龄上以中青年为主，区域上以周边乡镇及本市区人群为主。 在住宅供求关系上，由于消化量萎缩，供应
10、量加大，未来市场会出现供应过剩，加大市场的竞争。 2012年漳州市区供应将继续增加，加上 2011土地新增供应，可开发量 1700万，其中东部 900万。按照漳州年消化 150万计算，需 11年多消化时间，供过于求局面形成，明年的竞争将会更加激烈。 0 观 点 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、 2012漳州楼市分布 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，漳州市区共有 48个在售、待售楼盘；其中芗城区在售楼盘 24个，待售楼盘 10个；龙文区在售楼盘 12个，待售楼盘 2个。（尾盘项目不在此图内） 2012房地产营销策划大全
11、震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 繁华的市中心板块；开发热点的东区板块；资源稀缺的滨江板块；洼地价值的西区板块。 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、四大板块发展态势分析 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ： 区域成熟吸引高端购房者，是漳州 房价最高的板块。开发形态上看，此区域开发楼盘单项体量规模不大，楼盘数量较集中，未来随着中心区域土地资源越来越稀缺，价值凸显，具有不可动摇的市场竞争力。 东区板块： 政府的引导，城市规划中心东移，大品牌开发商的进驻，大体量开发面积的启动，东区成了漳州楼市最火爆的销售热点。在开发形式上大
12、体量高品质，中小户型居多是这一区块的最大特点，未来这一区域销售依然火爆，发展最有活力，竞争也最为激烈的区域。 滨江板块： 在漳州人眼中，滨江板块不仅有着不可复制的自然美景，而且也有着浓厚的人文气息，由于地块的稀缺性和沿江良好的周边环境，确立了所在区域项目开发的豪宅地位。在前期开发的楼盘中，以小体量，大户型为开发特点，由于土地资源的稀缺，真正一线江景的楼盘屈指可数，未来竞争的威胁主要还是来自其他区域的大量优质房源上市的冲击上。 西区板块：西区历来是漳州房价的洼地，怡人的生态环境和厚重的学院气息都是它的优势所在。随着城市中心东移的进程不断发展，西区的竞争力会被削弱，未来其销售的重心应该会落在强化性价比上，以价换量将是这个区域最大杀手锏。 四大板块发展态势分析 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、漳州近 3个月内销售十大排行 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：漳州市区楼盘 9家，东区板块 4家，西区板块 1家、市中心板块 2家、滨江板块 1家。 近 1个月 各板块 销售：漳州市区楼盘 8家，东区板块 3家，西区板块 3家、市中心板块 1家、滨江板块 1家。 近 1周 各板块 销售：漳州市区楼盘
