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1、ASOASO 案例分析报告：案例分析报告：教育类行业教育类行业一、教育类应用发展概况一、教育类应用发展概况根据有关数据显示目前移动教育应用用户规模达到 3.8 亿，在移动互联网整体用户中的渗透率为 30.3%。从 2010 年起，互联网教育领域的融资项目数量逐年上升；从 2012 年起，融资金额逐年上升，2016 年融资金额增速最快，2016 年 1-10 月的融资金额已经超过 2015 年全年。2016 年，K12 领域的融资项目、融资金额均最高，为互联网教育行业最活跃的领域；此外，语言学习和职业/技能培训领域也较为活跃。2016 年 1-10 月，K12 的融资金额达到 45.6 亿，B
2、轮及以后的融资金额占比达到 80%，其项目发展较为成熟；语言学习的融资金额集中在 D 轮，主要是沪江网获得 10 亿元 D 轮融资；职业/技能培训的融资金额较多分布在 A 轮，其项目多处于较早期阶段。移动教育应用中，语言学习类应用款数最多，占比达到 27.9%，其次是K12；另外，职业/技能培训、教育工具类应用也较多。移动教育细分领域用户规模均保持良性增长，其中，教育工具类用户规模最大，且增长势头良好；K12 应用飞速发展，截至 2016 年 9 月，其用户规模仅次于教育工具类，同比增速最快。移动教育各细分领域覆盖率 Top1 的应用中，教育工具类最高，其次是K12 和职业/技能培训类。移动教
3、育覆盖率 Top20 的应用中，有道词典的覆盖率最高，为 5.08%，其次为作业帮和小猿搜题。移动教育活跃率 Top20 的应用中，阿凡题活跃率最高，其次为有道词典和作业帮。二、教育类行业细分分析二、教育类行业细分分析移动教育应用按不同用户需求，可以分为早教、K12、高等教育、职业/技能培训、语言学习和教育工具六大类。如下图所示：1 1 早教早教早教类移动教育应用主要针对学龄前儿童，旨在通过儿歌、故事、看图、游戏互动等方式，培养孩子良好的生活习惯和听、说、读、写等方面的能力。早教类移动教育应用中，小伴龙的用户覆盖率最高，其次为口袋故事听听和宝贝听听，该三款应用的用户活跃率亦领先于其他同类应用。
4、2 2 k12k12K12 类移动教育应用按不同功能，可以分为答疑类、题库类和家教辅导类；其中，答疑类可以解决用户日常作业中遇到的问题，题库类以习题方式提供学习资源，家教辅导类提供找老师、在线课堂等服务。K12 移动教育应用中，作业帮的用户覆盖量最高，其次是小猿搜题和阿凡题，覆盖率 Top3 应用均为答疑类应用，K12 用户对习题解答的需求最为强烈。3 3 高等教育高等教育高等教育类移动应用主要面向自考、大学、考研、留学、研究生等用户群，为其提供大学相关课程学习、考试辅导、留学申请等服务。高等教育类移动应用中，考研帮的用户覆盖率和活跃率均领先于其他同类应用，其次为英语四级君；整体来看，高等教育
5、类应用的覆盖量均较低。考研帮隶属于好未来集团，是考研网的移动端产品，为用户提供考研资讯、真题资料、考研论坛等全方位服务；2015 年初以来，用户规模平稳上升，截至10 月，用户覆盖量较 1 月增长 1 倍多。4 4 职业职业/ /技能培训技能培训职业/技能培训类移动教育应用按不同内容，可以分为公开课、驾考、公务员考试、兴趣爱好和其他考试等类别，其中，其他考试类包括涉及 IT、金融财会、司法、医学、建筑等内容的应用。职业/技能培训类移动应用中，驾考宝典的覆盖率最高，其次是驾校一点通和车轮考驾照；覆盖率 Top10 的应用中，驾考类有 5 个，公开课类有 2 个，驾考、公开课类更受用户关注。5 5
6、 语言学习语言学习语言学习类移动教育应用按不同语种，可以分为英语、小语种和综合语言学习类。语言学习类移动应用中，英语学习类应用款数最多，占比达到 71.6%；而英语学习应用中，单词类应用款数最多，占比达到 36.2%。语言学习类移动应用中，百词斩的用户覆盖率最高，其次为英语流利说和扇贝单词；语言学习覆盖率 Top10 的应用均为英语学习应用，且单词类应用最受欢迎。6 6 教育工具教育工具教育工具类应用按不同功能，可以分为词典翻译、课程表两类；其中，词典翻译类应用有生词查询、句子翻译等功能，课程表类应用有导入课表、设置课程提醒、共享课程笔记等功能。教育工具类移动应用中，有道词典的覆盖率最高，金山
7、词霸和超级课程表次之；覆盖率 Top10 应用中，词典翻译类共有 8 个，占主流。三、用户定位及典型应用示例三、用户定位及典型应用示例1 1 早教早教早教类移动教育应用主要针对学龄前儿童，年龄大约在 15 岁中间。这部分应用对象是儿童，但用户是家长，因为前儿童没有下载使用应用产品的能力。早教类的产品应用是通过家长下载的方式使用。所以早教类的产品定位是家长，年龄大约在 2045 之间。小伴龙为有伴科技旗下产品，是用户覆盖量最高的早教类应用，经过几年的发展，用户增长速度趋于平稳；其提供的学习内容较为丰富，故事、儿歌、生活习惯、唐诗等应有尽有。2 2 k12k12K12 类移动教育应用按不同功能，可
8、以分为答疑类、题库类和家教辅导类，这部分应用针对的主要人群是 1 级到 12 年级的学生，年龄大约在 518 岁之间。他们通过移动应用做习题，解答疑惑，学习课程知识。于中国式家长的习惯，很多孩子是没有手机的，他们通过父母的手机下载使用这类应用。并且有些父母为了辅导孩子学习也会下载使用 APP。所以这部分应用的主要用户是 112年级的学生和部分家长。作业帮致力于解决中小学生在作业过程中遇到的问题，是百度旗下移动应用，于 2014 年 1 月发布，上线以来用户量增势迅猛，现已成为 K12 领域内用户覆盖量最高的应用。3 3 高等教育应用高等教育应用高等教育类移动应用主要面向自考、大学、考研、留学、
9、研究生等用户群体。这部分用户大部分主要来自于各个学历层次的大学生。考研帮隶属于好未来集团，是考研网的移动端产品，为用户提供考研资讯、真题资料、考研论坛等全方位服务；2015 年初以来，用户规模平稳上升，截至10 月，用户覆盖量较 1 月增长 1 倍多。4 4 职业职业/ /技能培训技能培训职业/技能培训类移动教育应用按不同内容，可以分为公开课、驾考、公务员考试、兴趣爱好和其他考试等类别，其中，其他考试类包括涉及 IT、金融财会、司法、医学、建筑等内容的应用。这类应用范围比较广，用户主要来自于各个行业的在职人员和即将走出大学的学生。驾考宝典以图片展示、文字讲解、视频演示等方式，详细讲解驾考知识，
10、经过多年发展用户量趋于稳定，在移动教育应用中用户覆盖量领先。5 5 语言学习类语言学习类在语言学习类的应用中英语学习类应用款数最多，占比达到 71.6%；而英语学习应用中，单词类应用款数最多，占比达到 36.2%。而在所有语言学习的用户人群中，学生占用户主体，其中高中生、大学生、研究生，他们既有学习语言的硬性需求，也能够获得硬件支持（手机）。除了这部分用户外还有少部分从事语言类公的相关人员也会使用到这类应用。百词斩是一款全配图背单词应用，由成都超有爱科技开发，是语言学习领域用户覆盖量最高的应用，自上线以来一直保持良好的增长态势。6 6 教育工具教育工具教育工具类应用大多类似于有道词典，超级课程
11、表之类的教育辅助工具。这一类产品的用户来源比较广，比如说有道词典的用户来源各个层面，不管是学生还是从业者都会使用到翻译功能，而超级课程表用户主要来源于大学生。超级课程表主要面向大学生，是一款以课程表为基础的校园实用工具，开创课表交友新方式；2014 年完成 B 轮融资，从 2015 年年初至今，用户覆盖量增长了 92.3%。四、四、ASOASO 关键词分析关键词分析1.1.教育类产品常用关键词教育类产品常用关键词通过教育类产品大量的数据拉取分析，得到部分和教育类相关的关键词如：背单词、成绩、冲刺、出题、初中、错题、答案、答题、单词、分数、复习、化学、家长、教学、考研、课堂、生物、试卷、试题、数
12、学、四级、搜题、题库、习题、小学、学霸、学生、学堂、学习、学校、英语、自习、作业、4 级单词、同学、压题库、课表、提分、六级词汇、家教、公式、解答、解题、口语。仔细研究上面的关键词就会发现，没有适用于所有教育类产品的通用关键词。比如说学习这个关键词，它能够适用于很多产品，但在很多产品的关键词中它的相关度很低，精准性不够。所以想要一劳永逸找出一些通用的关键词覆盖产品是不现实的。下面我们来看看各细类关键词分析。2.2.各细类产品关键词分析各细类产品关键词分析2.12.1 早教类关键词早教类关键词通过部分早教类产品数据拉取得到关键词如：儿歌、宝宝、早教、儿童、幼儿、婴幼儿、乐教乐学、孩子王、早教游戏
13、、儿歌、宝贝、宝宝游戏、家长帮、讲故事、胎教、幼儿游戏、妈妈、童话、故事、宝宝儿歌、宝宝乐园、宝宝涂鸦、儿童古诗、宝贝听故事、幼儿画画、幼儿早教、爸爸妈妈、宝宝刷牙、宝宝睡觉啦、宝宝说话、宝宝胎教、宝宝跳舞、宝宝童谣、宝宝学唱歌、宝宝学儿歌、儿童成语、儿童动画片、儿童读物、儿童故事会、儿童唐诗、妈妈宝贝、幼儿古诗、幼儿英语游戏、幼儿智力游戏。这部分关键词和早教类产品相关度最高，并且有一定的热度，通过分析可以发现这些词适用性很强，早教类的很多产品都可以用到，比如说宝宝这个词，早教类所涉及到的孩子都可以称为宝宝，大部分家长也都会如此称呼自己的孩子，相关度很高，可以适用于大部分早教类产品。2.22.
14、2 K12K12通过 K12 关键词数据拉取，得到相关度较高的关键词如：做题、作业拍、作业辅导、作业答案、作业本、作业、一起做作业、专题库、中考题库、中考数学、中考历史、找答案神器、找答案、掌心家教、在线辅导、语文作业、英语题库、一起作业、学习、写作业、小学作业、小学题库、小学、习题、问作业、问题、天天练习、天天练、题目、题库、搜题神器、搜题软件、搜题库、搜题、刷题、数学、试题、试卷答案、拍照搜题、拍题、练习题、考题、考试、解题、高考数学、高考试卷、答题、答案、错题。K12 类产品主要针对人群包括小学生，初中生，高中生协助他们解疑答惑，完成作业，做好练习题。所以如上所示，作业、答题、搜题等可以
15、作为高相关的核心词。它们适用于绝大多数的 K12 类产品。2.32.3 高等教育高等教育高热度和高相关度关键词：雅思、出国翻译官、学习通、英语听力、考研帮、学习、背单词、四级、签证、考研、小站雅思、雅思单词、粉笔司考、学生、出国、考研英语词汇、托福听力、雅思真题、考研单词、留学生、考研app。通过关键词分析可以看出，这类的产品还可以加以细分，比如考研类、出国留学类、外语类等，每一个分类都有自身的特点，关键词设置也有较大的区别。例如外语类核心关键词有外语、英语、托福、雅思等等，而考研类产品涉及到语言的部分只有英语。2.42.4 职业技能培训职业技能培训部分产品关键词数据如：执医、证券从业资格证、
16、音乐、音乐钢琴、司考、事业单位考试、申论、考驾照、驾照、会计、钢琴。通过上面关键词分析可以看出职业技能类的产品可以继续加以细分，不同专业类的产品核心业务及功能使完全不同的。所以关键词设置也是完全不同的，可以根据产品主要的业务设置相应的关键词，例如公考关键词可以设置公务员、考试、申论、国考、省考等，而这些词汇设置到其他应用里面都是不适用的。2.52.5 语言学习语言学习通过大量拉取关键词数据可以发现，语言学习类的产品关键词是以英语、单词、听力为核心进行延伸的设置方式，除此之外语言类产品包括韩语、日语等小语种语言，不过英语是占主体地位的。语言类的产品由于本身特性，它们的核心关键词是以本身语言名称作为核心词，并且以核心词进行扩展，以此方式进行搭配的设置方式。2.62.6 教育工具教育工具教育工具作为辅助类的教育衍生产品，它的主要功能分为两个部分，一是翻译，以英语占多数的多语言翻译的翻译工具，例如有道词典，百度翻译等。这类的产品核心关键词范围很局限，只有翻译能作为最核心的关键词，其他高相关的关键词可以以语言名称例如英语，日语，韩语等作为高相关关键词。二是课程
