促销方案

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1、德派地板促销德派地板促销 实战操作方案实战操作方案总总 策策 划划 人：杨曜烨人：杨曜烨策策 划、编划、编 制制 人：任人：任 萍萍第一章第一章 总则总则第一条第一条 范围范围本方案指导德派地板代理商以及经销商，广泛开展各种类型的促销工作及与此项工作有关的事项。是促销工作的参考工具范本。第二条第二条 目的目的 本方案旨在通过确立促销的工作操作程序与规则，扩大德派地板品牌的知名度，从而获得更大的市场份额，增大签单量，增加在短时间内提升销量的能力，打击竞争对手，拓宽销售渠道。第三条第三条 方案方案方案编制成册，本着对本品牌及策划人的无形资产尊重不得随意外传或翻印。第二章第二章 促销实操基本步骤与基

2、本类型：促销实操基本步骤与基本类型：促销基本步骤：促销基本步骤：执行案制定意向客户通知目标客户告知现场执行促销总结签单跟踪执行案制定意向客户通知目标客户告知现场执行促销总结签单跟踪基本步骤解释：基本步骤解释：步骤解释执行案制定简单细致的促销案应包括：促销主题、促销具体目的、意向客户通知方法及负责人、目标客户告简单细致的促销案应包括：促销主题、促销具体目的、意向客户通知方法及负责人、目标客户告知方法（选择媒体，告知时间，文案）知方法（选择媒体，告知时间，文案） 、店面准备及负责人、前端拦截方式及负责人、演出方式、店面准备及负责人、前端拦截方式及负责人、演出方式及负责人、物料准备及负责人、售后跟踪

3、及负责人；及负责人、物料准备及负责人、售后跟踪及负责人；建议用会议动员的方式进行；建议用会议动员的方式进行；意向客户通知 意向客户是以前到店中询问或以其它方式接触过有购买意向（留下过联系方式）意向客户是以前到店中询问或以其它方式接触过有购买意向（留下过联系方式） ，但是由于某种，但是由于某种原因没有实施购买行为；原因没有实施购买行为；目标客户告知 目标客户是指以前未深入接触过的潜在顾客；目标客户是指以前未深入接触过的潜在顾客；现场执行促销活动正式开始到现场部分结束促销活动正式开始到现场部分结束促销总结对于促销活动的效果评估，是否达到目的，签单量是否符合；对于促销活动的效果评估，是否达到目的，签

4、单量是否符合；售后跟踪促销签单很大一部分是预交定金，真正铺装时间在装修快结束之后左右，这关键在签单后跟踪；促销签单很大一部分是预交定金，真正铺装时间在装修快结束之后左右，这关键在签单后跟踪；建议采用短息跟踪的方法，大客户也可以上门拜访；建议采用短息跟踪的方法，大客户也可以上门拜访；促销的意义促销的意义随着地板行业竞争的加剧，整个行业促销手段的使用会越来越频繁，发展到最后很可能是不促不销，即促销将成为签单的主要手段，有人可能会认为促销是对于客户的一种透支，但是现实情况是，和我们处于同一产品档次的竞品都在做促销，目标客户就那么多，你不做他做的结果就是它的市场份额越来越大，你的市场越来越难做（在一二

5、级城市尤为明显）我们做促销不止是要冲击销量，还要对竞争对手起到一种震慑的作用，维护我们本应有的市场份额。促销过程中，我们要注意维护自己的品牌形象，尽量避免过度的价格竞争，应该采用巧妙的促销方法，来解决促销给品牌造成的危害。促销基本类型促销基本类型一、新店开张促销一、新店开张促销主题主题1、开业大吉，进店有礼！2、德派强势登陆 地区 3、德派 地区专卖店重装开幕；目的目的1、对销售区域的消费者的告知2、增大品牌影响力 3、争取大量签单 4、树立当地经销商信心时间时间开业当天，或开业一周内的周六周日场地场地专卖店门口二、竞争性促销二、竞争性促销主题1、德派好礼相送，真诚回馈消费者！2、多重大礼等你

6、拿！3、载，震撼酬宾；4、好礼酬宾，庆祝地区店庆周年！对外宣传方式1、小区推广时意向客户的电话告知；2、建材市场路牌广告；目的1、拦截竞争对手促销活动2、最大限度分取市场份额3、增大品牌影响力 4、争取大量签单 5、打击对手气势时间竞争对手促销当天；场地专卖店门口三、淡季促销三、淡季促销主题1、德派真情回馈广大消费者 2、金秋时节送好礼 消费者告知方式方式1、小区推广时意向客户的电话、短信告知 2、当地报纸广告 3、建材市场路牌广告目的1、扩大市场份额2、配合总部增大品牌影响力 3、增加销量时间总部统一规定场地专卖店店内以及门口第三章：虚拟案例模拟第三章：虚拟案例模拟（虚拟案例模拟是对一次促销

7、进行虚拟的细节撰写，有助于大家促销的实施，但每次促销都有不同的主题和不同（虚拟案例模拟是对一次促销进行虚拟的细节撰写，有助于大家促销的实施，但每次促销都有不同的主题和不同的创意，因此，希望代理商或者经销商在此基础上活学活用。的创意，因此，希望代理商或者经销商在此基础上活学活用。 ）十十 一案例模拟一案例模拟一、一、策划思路策划思路 淡金的阳光中，激情与希望托起了十月蓬勃的美丽。许多的节日，如珠如玉，闪闪烁烁的缀于十月的金链上，耀亮眸中的向往，引燃心底的激情。作为德派地板品牌专卖体系，如何确保“首战必胜“是十一的首要问题。解决成功十一促销问题必须采取“人气-商气-商机“层递法，即在理念上采取三个

8、操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要在“礼宾“、“幸运“、“娱乐“等节日性概念上大做文章。1、 活动目的加强品牌与销费者在信息与中秋节日情感方面的沟通，提升品牌的形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标消费者对公司产品的忠诚度和购买率。 2、 活动的意义此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务结合在一起。二、二、活动目标活动目标 通过促销活动， 达成提高德派地板知名度、促进销售以及吸引消费

9、者起到广告无法比拟的成效。 三、三、活动要素活动要素 活动名称：投袭十一活动名称：投袭十一 盛妆绽放盛妆绽放活动时间：活动时间：9 月月 4 日日9 月月 24 日日 （或 9 月 11 日-10 月 6 日根据各地市场实际状况拟定时间；本年法定假日中秋 3 天 9 月 22 日24 日，9 月 19 日周日、25 日周六上班；国庆 7 天 10 月 1 日7 日，9 月 26 日周日、10 月 9 日周六上班） 活动现场抽奖时间：活动现场抽奖时间：9 月月 24 日日 14：2816：28（仅限（仅限 2 小时）小时）活动地点：活动地点： 附近公交：附近公交： 四、四、活动形式活动形式 感恩

10、回报；糕点品尝；业主联谊；优雅音乐演奏；精美奖品；五、五、项目实施方案项目实施方案 盛妆绽放一：盛妆绽放一：魅力呈现魅力呈现 真情赠送真情赠送即日起凡光临德派地板专卖店的客户均有精美礼品赠送。 （成本 3-5 元）盛妆绽放二：限时限量盛妆绽放二：限时限量 负利润回馈负利润回馈 负利润强化地板 元/平米(原价 元/平米) （2-3 款负利润地板、可限量来销售）负利润多层实木复合地板 元/平米(原价 元/平米) （2-3 款负利润地板、可限量来销售）负利润仿古多层实木复合 元/平米(原价 元/平米) （2-3 款负利润地板、可限量来销售）（详情以店内海报为准）盛妆绽放三盛妆绽放三 提前预定提前预定

11、 定金翻乐送定金翻乐送从即日起至 9 月 24 日前，提前下定，预交 1000 元定金，赠送 200 元抵用券（负利润产品除外，最高赠送 200 元详情以抵用券说明为准） 。盛妆绽放四盛妆绽放四 动感酬宾动感酬宾 感恩回馈感恩回馈 9 月 24 日活动当天 14：28 开始现场嘉宾签到前 58 户领取价值 58 元精美礼品一份。盛妆绽放五盛妆绽放五 精品荟萃精品荟萃 享您所想享您所想多款强化地板、多层实木地板厂价限量直投。盛妆绽放六盛妆绽放六 抢先有礼抢先有礼 钜惠倾城钜惠倾城9 月 24 日活动当天 14：28 开始现场嘉宾签到的消费者均可领取抽奖券，有机会抽取 300 元抵用券，抽取三名消

12、费者。注：15：58 抽取该奖项，下定单的消费者抽中者可抵冲货款，未下定单的消费者可用该奖项抵冲定单定金，不可兑换现金。盛妆绽放七盛妆绽放七 整点秒杀整点秒杀 跳跃心动跳跃心动9 月 24 日 15、16 点进行现场秒杀活动，第一个拨通指定号码的观众可以 1 元金额获得指定产品 （如地垫、拖布等）盛妆绽放八盛妆绽放八 终极盛惠终极盛惠 幸运幸运“大奖大奖 ”一等奖 1 名 品牌电冰箱一台 价值 2888 元二等奖 1 名 品牌洗衣机一台 价值 1888 元三等奖 1 名 品牌微波炉一台 价值 888 元 （以上大奖只做参考、（以上大奖只做参考、9 9 月月 2424 日日 16:1816:18

13、 抽取）抽取）六、六、促销政策促销政策 强化地板例如：系列系列型号型号名称名称规格规格原价原价活动价活动价实木复合地板例如：系列系列树种树种俗称俗称规格规格原价原价活动价活动价七、七、费用预算费用预算 不同市场相应的费用不同本次活动费用预算为：25000-35000 元1、店内布置物料费：30005000 元2、店内水吧台费：1000 元3、进店礼品：5 元/个 200 个 1000 元4、DM 单页制作费：10000 份 0.13 元/份 1300 元（157 克铜版纸）5、商场宣传费及物料：4000 元6、报纸：5000-8000 元7、临时聘用学生费用：3000 元8、小区宣传费及户外宣

14、传物料费：5000 元9、网络团购宣传费：1000-2000 元10、 活动现场物料：1000 元11、 主持人、演出人员费用：2500 元-3500 元12、 活动现场矿泉水、水果、糕点：500 元13、 其他费用：2000 元八、任务目标八、任务目标根据公司任务分配及经销商当地市场销量来制定目标量，将目标任务细分到每人。根据公司任务分配及经销商当地市场销量来制定目标量，将目标任务细分到每人。九、活动宣传九、活动宣传第一节： 广告A：广告的投放电视专题广告 9 月 4 日9 月 24 日（时间根据当地状况调整，一般 27 天）电视字幕广告 9 月 4 日9 月 24 日以上费用视当地经销商投

15、入及当地市场而定、未列入预算费用以上费用视当地经销商投入及当地市场而定、未列入预算费用报纸广告 9 月 8 日、9 月 20 日小区广告 9 月 49 月 24 日活动当天 电视台来采访、报纸延续时段的采访软文B：广告内容1、电视字幕广告 ： 投袭十一 盛妆绽放 德派地板真情回馈 负利润强化地板 元/平米(原价 元/平米) 起限量销售 负利润多层实木复合地板 元/平米(原价 元/平米) 起限量销售 电话：2、小区广告 ： 投袭十一 盛妆绽放 德派地板真情回馈 负利润强化地板 元/平米(原价 元/平米) 起限量销售 负利润多层实木复合地板 元/平米(原价 元/平米) 起限量销售 电话：3、报纸广告： 投袭十一 盛妆绽放 德派地板真情回馈 负利润强化地板 元/平米(原价 元/平米) 起限量销售 负利润多层实木复合地板 元/平米(原价 元/平米) 起限量销售 电话： 全场直击厂价；当天所有签单客户均可参加下午 16：18 分举行的抽将活动，有机会拿大奖（品牌电器等各项大奖落您家）；第二节 ：宣传资料A： 宣传资料派发地点旗舰所在市场 3-6 人其他建材市场各 1-2 人小区各 2 人B： 宣传资料的内容盛妆绽放 德派地板真情回馈