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1、与网吧作为广告平台的可行性方案与网吧作为广告平台的可行性方案现今中国市场经济在高速稳定的发展，商业广告需求量大增，致使我国广告业更是飞 速发展。近年来，除了传统的四大媒体广告之外，户外广告更是迅猛发展。现在，在我国 各城市的路干线上，户外广告成为不少地段一道靓丽的风景线。路牌、灯箱、霓虹灯、店 面招牌、橱窗交相辉映,吸引着人们的视线。这些户外广告不仅传递着各种信息，也装点着 城市，使城市显得更加繁荣靓丽，洋溢着现代气息和令人振奋的光彩。现今网络的兴起， 让网络广告行业得到了飞速的发展，如今无论打开任何一个网页，广告都是扑面而来。一一 现今市场概括现今市场概括1、网吧行业概况、网吧行业概况-市场
2、需求市场需求 网吧作为一个新型的行业，从 10 来台电脑一家网吧，发展到现在的大型连锁，仅仅用 了 10 年的时间，短短的时间就已近经历了从新兴到繁荣的过程，可以说网吧是随着互联网 的兴起而普及，但是现在网吧又随着互联网，电脑，智能手机的普及而走下坡路，国家出 台的规定：“持二代身份证上网”新规定，无疑使网吧雪上加霜。人们走进网吧的次数越 来越少，网吧的盈利点是越来越低，加上竞争越来越激烈，网吧的价格无法提高，网吧业 已经走向秋天，转型寻找新的盈利点已经成为网吧是否能生存的关键。 2、低成本营销、低成本营销 网吧广告由于行业特性，在运营思路上要改变过去传统的经营模式，要巧妙的利用网 吧上网人群
3、，结合上网人群的消费习惯，选择性的投放广告，在提高商家投放广告的回报 率的同时，又保持了良好的后续合作的双重目的。 3、竞争比较、竞争比较 相对现在广告公司都还把重点放在电视，报纸，户外广告等传统媒介的情况下，同行 竞争格局对我们相当有利，我们可以在基本没有竞争的情况下迅速占领市场，从而垄断性 的拥有市场。 4、收益保障、收益保障 广告行业的投资门坎相对较高，但是爆发力强，升值空间非常大，网吧广告不仅集合 了传统行业的良好特性又成功避免了传统广告行业点位费贵的弊端。同时提高了广告的铺 市率，更增加了许多的客户源，以及全国的潜在客户源。同时针对现在走入低利时代的网 吧行业来说无疑是一个新的收入来
4、源，在项目走入正轨后，网吧只需要拉拢人气而无需在 去担忧营业额。 扬长避短是我们的重中之重，针对现在的广告市场，我们完全可以发挥自己成本低， 分布率广的优势。网吧的消费群体都是年轻人为主，这类人群对广告的接受程度相对比较 高，而且现在市场的主要消费群体就是当今的年轻人，我们主要就是围绕年轻人的衣食住 行玩来展开，特别是娱乐这块，现在的娱乐行业正如日中天，游戏，电影，娱乐节目，每 一项的广告投放都是天文数字，特别是游戏这一块，根据相关数据显示，2009 年第二季度， 游戏行业共投放广告 17390.1 万元（注：不包括网吧媒体和搜索引擎） ，相比上一季度增长 22%，相比去年同期增长 15%，其
5、中，每个月的投放均突破 5000 万，六月份投入最多，达 6370 万。二、项目优势二、项目优势利用网吧作为产品推广平台以实现广告主、产品和消费者之间的互动是其它媒体无法 比拟的，但互动不只是广告的点击量、消费者资料的收集、调查数据的反馈和广告主和消 费者之间的交流和沟通，而是在此基础上充分利用广告传播资源、口头传播资源、舆论领 袖资源和网络资源实现广告价值的最大化。以桂林网吧为例：桂林网吧数量达上百家之多， 遍布整个桂林市主要居民住宅区和消费区，而且网吧业主在开网吧的时候就已经针对性的 考察过了当下片区的人流量与消费能力，我们直接与网吧展开合作，直接避开了户外广告 行业的好位置价位高，布置时
6、间长，更新速度慢的弊端，传统的广告无法满足企业低成本， 广分布率的要求，而我们的优势就是针对性强，成本低，分布率广，布置速度快，可以让 企业的产品迅速的全面的展在消费者面前。而且在网吧消费人群中 80%属游戏玩家，在 2004 年始各大游戏运营方都在国内大城市网吧开展地推方式的推广活动， 征途就是一 个近年利用地推方式而成功的案例，我们可以在面向游戏运营方筹划开展与游戏为主题的 推广活动。这就是我们与传统广告公司的最大竞争优势。三三 运营策略运营策略我们将主要是利用网吧的场所和客户机屏幕为广告投放商投放宣传海报图片、推广信 息、视频动画以及在网吧场所内显眼位置放置水牌、展示架。广告投放按期算，
7、以几 天天或星期为一期,并且对不同的广告投放内容进行分类收费，对于电脑上的广告投放 主要利用自主开发广告投放平台软件进行投放，该软件是针对我方使用情况而开 发，同时也确保我方拥有核心技术，在将来竞争中掌握更多主动优势，该软件运行主 要依靠以下程序实现：程序名称程序作用服务端安装在客户机已实现客户机上广告投放、更新。数据记录程序给网吧业主即时了解我方在其网吧投放的数量、类型情况。后台程序给在加盟我们网吧的客户端发送所需投放广告内容及对客户端的设置。四、运营成本预估四、运营成本预估1、启动基金名称说明金额办公场所1500 元/月*12=18000 元/年1.8 万办公设备电脑，桌椅三套，打印设备，
8、其它办公材料2 万投放软件专用投放软件开发1 万会客及装修会客室桌椅一套，门面装修，室内简修2 万注册基金运作基金8 万8合计14.8 万2、运营成本预估五、内部管理五、内部管理财务管理：1、开支2、收入3、结账4、业务分红4、报账人力资源管理： 1、人事结构 经理/人事/运营、 财务、业务主管/市场经理、业务员 2、职位职责 经理/人事/运营：负责公司运作、人事招聘管理、公司整体运营方案决策 业务主管/市场经理：管理下属业务员完成公司任务及扩大业务量和对客户关系维护 3、奖励惩罚市场业务管理： 1、市场业务 由业务主管/市场经理负责下属业务员对说服网吧业主与我方签署合作合同及广告投放 单，在签署网吧和广告单业务员及业务 2、关系维护 由业务主管/市场经理经常与客户沟通 3、区域管理 对业务员的业务区域进行划分，避免我方业务员业务重叠
