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1、 1富克斯流行广场营销活动方案富克斯流行广场营销活动方案目目 录录一、前言一、前言 2二、试营业活动方案二、试营业活动方案3 2.1 活动目的3 2.2 试营业营销活动3 2.3 商品促销6 2.4 公共活动7 2.5 广场活动7 2.6 广告宣传8三、正式开业营销活动方案三、正式开业营销活动方案9 3.1 活动目的9 3.2 开业营销活动9 3.3 广场活动9 3.4 环境布置 11 3.5 广告宣传 12四、春节营销活动方案四、春节营销活动方案 13 4.1 活动目的 13 4.2 活动主题 13 4.3 活动时间 13 4.4 活动内容 13 4.5 广场活动 15 4.5 广告宣传 1
2、6五、费用预五、费用预 估估16六、附六、附 件件17 6.1 媒介调查报告 1726.2 促销分析报告 25一、一、前言前言富克斯流行广场开业迫在眉睫,开业的一炮而红,不仅影响以后的销售和业绩,更为其品牌宣传、建立有着不可磨灭的影响。鉴于富克斯流行广场在大陆的第一个分店,我们在深入调研的基础上,策划了一份详尽的推广方案。二、二、试营业营销活动方案试营业营销活动方案2.12.1 活动目的活动目的1、 告知告知: :试营业期间为正式营业营利为铺垫,运用各种营销手段在第一时间告知自己的目标顾客 :富克斯流行广场试营业了.尽可能影响并超出自己预设的商圈。2、 预热预热: :通过一系列的会员热幕、卡友
3、活动、商品促销等营销策略来吸引人流、汇集商气、沉淀商机。并配合圣诞节,元旦等相关互动形成预热,为正式开业打下基础.2.22.2 试营业营销活动试营业营销活动2.2.12.2.1 活动主题活动主题时尚来袭,会员热幕暨富克斯流行广场试营业2.2.22.2.2 活动时间活动时间2007 年 12 月 16 日2008 年元月 8 日32.2.32.2.3 活动内容活动内容办卡内容:办卡内容:无须购物,申办翠玉卡(普通会员卡) ,限额 1216 名。 (意指 12 月 16 日试营业) 。一次性付款 1000 元(储值在贵宾卡即现金卡内,会员可自由消费) ,可直接办理蓝天卡(小 VIP 卡) 。凡组织
4、 10 人以上团体申办翠玉卡,组织人(限 1 名)将被聘为 富克斯流行广场“生活时尚家” ,今后,富克斯流行广场将为其提供活动工装,并支付活动工酬。会员热幕活动一:会员热幕活动一:对象: 针对于 18-25 岁的大学生,特别是大学城的 6 万名学生目的:大学生追求时尚、热爱流行,与富克斯品牌的定位非常契合, ,富克斯品牌较易在他们中间传播开来。此目标群数量可观,开发潜力巨大。主题:享受新流行,体验新生活内容:以大学城为主要的会员发展窗口,与学生保持紧密联系,寻找活跃的学生加入生活时尚家行列,由他们发展会员。物料准备:POP 海报招贴 10 张,横幅 3 条人员安排:工作人员若干会员热幕活动二:
5、会员热幕活动二:内容:发动企业职工,鼓励员工发动自己周边的亲朋好友参与“生活时尚家”选聘,同时由这些本乡本土的消费者带动会员招募。会员热幕活动三:会员热幕活动三:目的:提供优质办卡服务,加强客户对富克斯品牌的好感。内容:申办蓝天卡主要通过会员推荐,员工推荐等形式开展,同时,为客服开通一门电话咨询专线,在 VIP 卡特办期 4间,上门办理,并开具销售发票。人员安排:客服课(财务课配合现金收款) 、企划课会员热幕活动四:会员热幕活动四:目的:邀请湖塘及周边地区知名的发型屋、休闲茶座、知名小吃等知名的小型店铺加入富克斯“时尚专列计划” 。时间:11 月 20 日起内容:富克斯将为店主或店长提供一张内
6、含 500 积分点的蓝天卡(次年年终可兑换积分或礼品) ;同时可共享富克斯庞大的顾客群;在推出针对持富克斯流行广场会员的特别优惠活动时,提前告知客服部内容及执行时间,广场将在定期的会员特刊信息中给于宣传支持。说明:说明: 该店需为持有富克斯流行广场会员卡或 VIP 卡的消费者提供“时尚专列计划”特别折扣,特别折扣只需低于该店平时所执行的折扣,并确保特别折扣只对持卡会员开放。卡友活动一:卡友活动一:目的:吸引人气,促进销售额。时间:2007 年 12 月 16 日2008 年元月 8 日主题:卡友购物,积分福“礼”内容:活动期间,购物五倍积分。(持卡人将可在指定时间内以积分兑换礼品。 )卡友活动
7、形式二:卡友活动形式二:主题:会员独享,惊喜特惠时间:2007 年 12 月 16 日2008 年元月 8 日(双休日售卖,其余时间只作展示)内容:由每位供应商提供一款特价特供商品,该商品类别主要包括家居5用品、少女饰品、包袋、店外店现金礼券等,提供数量可限制,但价格必须低于商品本身实际售价。 (特惠商品,每卡限购一件,售完即止)展示:展示:一楼空柜位陈列展示,旁设会员卡申办处,张贴会员卡正式申办流程及条件。准备物料:展示台、会员卡申办流程告示牌人员安排:营业员一名、客服课卡友活动形式三:卡友活动形式三:主题:圣诞购物,卡友免单时间:2007 年 12 月 22 日12 月 25 日内容:一、
8、活动期间,持会员卡购物的消费者,可凭收银条参加活动,收银条上需备注会员卡卡号。二、隔天上午 10 点在一楼服务台,由电脑摇奖抽出一名免单会员(最高免单金额限定为 5000 元) ,二名 7 折返还会员,三名 8 折返还会员,四名 9 折返还会员(返还额为现金购物金额的 9 折金额,最高金额限定为 5000 元) ,并公示会员卡卡号。三、 电话通知会员前来领奖,并在公示牌上签名确认。四、 以现金礼券的形式返还。准备物料:一台抽奖用电脑、公示牌展板、麦克笔、现金礼券场地安排:预设在一楼总服务台人员安排:客服课人员一名62.32.3 商品促销活动商品促销活动主题:品牌促销,尽在富克斯时间:2007
9、年 12 月 16 日2008 年元月 8 日内容:以各品牌个性营销活动为主。 (具体等品牌进店以后再统筹安排)2.42.4 公关活动公关活动主题:富克斯公益行动时间:12 月 16 日2008 年元月 8 日内容:组织 1015 名“生活时尚家” (在校大学生)由二名管理人员带头,分二队在每周双休日下午,身穿富克斯流行广场活动工装至广场周边小区帮助一些孤寡老人(事先通过湖塘民政部门收集信息) 。准备物料:活动工装、清洁工具人员安排:管理人员二名,在校大学生 1015 名2.52.5广场活动:广场活动:广场活动一广场活动一: :主题:流行找出来流行找出来时间:12 月 16 日、22 日、23
10、 日、29 日、30 日、元月 1 日,下午13:3015:30地点:广场(如遇雨或其他情况,延期至下一活动日)内容:一一、整个活动分为女装系列、男装系列、运动系列等。二二、广场舞台上放置 5 架模特,模特服饰由各品牌专柜提供,模特事先用布幔遮盖,活动开始后方揭开布幔(每个模特所搭配的服饰并不是来7自于一个品牌专柜) 。三三、每天进行二轮活动,每轮活动邀请 5 名消费者参与,消费者在观察服饰式样后,由主持人手中领取表格,然后至商场内找出该品牌服饰,并填写在表格中后,交至舞台主持人处,然后由主持人统一判断对错,中间可穿插对品牌的一些简介,以及服饰搭配方面的一些美感叙述,并需要消费者对服饰搭配特色
11、做一些简述。每次评出一名最佳中奖者,三名最佳参与奖,六名鼓励奖。 (奖品待定)准备物料:舞台、广场音响系统、活动工装、奖品。人员配备:主持一名、工作人员数名(维护秩序,协助主持人)广场活动二:广场活动二:主题:迎圣诞,贺新年迎圣诞,贺新年时间:12 月 24 日26 日布置:外广场放置充气拱门、空飘气球、外墙巨幅布幔、大型圣诞老人充气模型、大型圣诞树悬挂小饰品,各专厅悬挂圣诞布置物品。大门入口玻璃处用速干喷雾喷涂“圣诞快乐”字样。沿街行道树木装点彩灯。内容:由四名员工装扮成圣诞老人肩扛布袋,在 12 月 24 日、25 日、26日分别在四个楼面分发小糖果、礼物。背景音乐系统采用圣诞相关音乐整点
12、播放。准备物料:充气拱门、空飘气球、巨幅布幔、圣诞老人充气模型、圣诞树悬挂小饰品、彩灯、布袋、糖果、礼物、音响系统人员配备:四名员工,并需部分保安维持现场次序。2.62.6 广告宣传广告宣传网站:网站:首页广告(化龙巷等)内容:会员热募活动内容8报纸:报纸:12 月 14 日(周五)扬子晚报半版内容:试营业时间、卡友活动内容公告,品牌个性活动内容公示邮政:邮政:12 月 14 日邮政 DM 夹报派发,15 日周边区域流动派发内容:试营业时间、卡友活动内容公告,品牌个性活动内容公示夹报名称:常州晚报、常州日报、武进日报范围:常州市区、武进区三、三、正式开业营销活动方案正式开业营销活动方案3.13
13、.1 活动目的活动目的开业期间,运用各种营销手段在吸引顾客,促进顾客消费,以达到提高销售额的目的.3.23.2活动主题活动主题时尚嘉年华,流行生活家时尚嘉年华,流行生活家3.33.3 活动时间活动时间元月 19 日2 月 6 日3.43.4 活动内容活动内容会员热募会员热募: : 主题主题:会员热募,积分大放送 时间时间:元月 19 日起2 月 6 日(19 天) 内容内容: 购物满 200 元即可申办会员卡,并可获赠礼品一份。 预购储值贵宾卡(现金卡)满 5000 元,赠含 500 积分点的翠玉卡 一张。 (其他优惠由现金卡操作部门另定)多买多送,积分赠送最 高限 1 万分。 办卡地点:办卡地点:一楼、四楼客服中心9物料准备:物料准备:会员卡、会员手册、宣传图稿购卡地点购卡地点:四楼客服中心欢乐富克斯,满欢乐富克斯,满 200200 送送 100100时间时间:元月 19 日2 月 6 日内容内容: