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1、zaches(扎克斯扎克斯)zaches(扎克斯扎克斯)zaches(扎克斯扎克斯)品牌运营模式品牌运营模式zaches(扎克斯扎克斯)品牌市场定位品牌市场定位现行市场分析现行市场分析国内时尚男装经历了从 07 年至今的发展，风格现已逐步细分，市场份额不断提升， 目前在 1、2、3 线城市时尚男装已占市场主导地位，但在县市级市场，时尚男装品牌由于 定位问题目前还没有下沉空间。目前市场大众时尚男装品牌：目前市场大众时尚男装品牌： 1、JACKJONES(杰克琼斯)、SELECTED（思莱德） 、消费人群定位：20-40 岁之间，欧美 风格； 2、GXG、PEACEBIRD(太平鸟男装)，这两个品
2、牌都属大众时尚男装没有明确定位，跟着 市场流行趋势走，年龄定位 25-35 岁之间； 3、TRENDIANO(欧时力男装)、CROQUIS(速写)、这两个品牌都相对小众，欧时力男装以 英伦设计为起点融合日韩版型及设计元素；速写品牌定位设计师品牌，休闲文艺范十足， 客群也以模特、编辑、作家、音乐人、等作为主要客群，适应人群比较窄，目前这两个品 牌在保留部分风格的基础上都在向大众化过度 这些时尚男装品牌目前还没有下沉县市级的准备和条件，ALT（阿尔兰特）品牌目前通过 调整已下沉至县市级市场，目前县市级市场男装格局组货店已占据 70%左右的市场份额， 老牌商务男装都处于关店和持续下滑阶段，新的时尚男
3、装品牌还未下沉，未来的男装市场 的格局已经明朗化，从年龄段分为 3 个层次，75 年以前出生，75-80 后，90-00 后，品牌 都在这三个市场层次中找定位，未来国内着装风格以经在逐步的国际大融合，从这些成功 的男装品牌中就能看出，女装品牌已经和国际接轨，推出的时尚男装品牌紧跟时尚潮流， 成功率高，老牌商务装推出的新时尚男装品牌成功率低，源于品牌公司对时尚的把握，和 对三个消费层次的把握不准确造成。zaches(扎克斯)品牌在进入国内市场之前充分的调研市场，结合国内市场层级，把品牌 定位重心放在 3-4 线市场定位为新派时尚男装价格区间下调至 200 元-1000 元之间品牌以经典的的欧美时
4、尚风格作为定位消费人群年龄定位在：25-35 之间，月收入在 2500+，追求个性、自我、有主见、有 时尚感觉的精英男士。商品运营模式及优势商品运营模式及优势目前国内品牌的商品供应模式及利弊目前国内品牌的商品供应模式及利弊1、订货制也是把服装品牌托向深渊的核心问题之一，它确立了品牌服装行业的盈利模 式，使资金和货品的周转率持续降低，同时产品在订货制下与市场的契合度出现偏差，导zaches(扎克斯扎克斯)zaches(扎克斯扎克斯)致售馨率持续降低，最终导致经销商资金无法周转而断裂。2、配销制，部分品牌在在经销商持续萎缩的情况下启动了配销制的模式，但是由于上 下游供应系统和经销商的销售积极性的问
5、题，本是想解决经销商的问题，最后导致自己被 返货压死，资金链断裂。3、订现双轨制，目前规模比较小，都是在定货后进行部分快速返单。zaches(扎克斯扎克斯)运营模式及优势运营模式及优势1、以商品和市场的契合度作为核心竞争力；2、zaches(扎克斯)品牌在成立之初就以快时尚品牌的商品管理模式进行商品订销管理， 按照波段执行订现双轨制的货品运作模式，加快资金和货品的周转率来提升 zaches(扎克斯)品 牌的店铺盈利能力，扎克斯每一季货品规划方案确定以后，根据店铺陈列面的情况制定上 货计划，每一波段提前 1 个月订货，上货后畅销款可以补单，通过这种货品供应方式来解 决三个问题：a.产品与市场的契
6、合度问题，b.畅滞销比例的问题，c.资金周转率带来的投资 收益率的问题；3、zaches(扎克斯)品牌基因就是时尚买手制，通过每季的商品企划案与很多设计师合作 研发生产产品，根据当前的流行趋势提供产品，并优化供销系统管理，实现多赢。 zaches(扎克斯扎克斯)独有的独有的 0TO 营销模式营销模式 随着移动互联网大形势的推动，各行各业都面临着新的危机和挑战。各种传统行业都 面临着被挑战的风险。zaches(扎克斯)品牌根据互联网形式的大潮，走出了一套独有的营销 模式。 1,、线上线下结合销售，线上信息和线下信息的完全一致，保证客户的完善体验 2、真正的 OTO 模式，实体店面作为支撑，辐射周
7、边，网上商城为诱导，辐射全国。zaches(扎克斯扎克斯)品牌店铺管理系统品牌店铺管理系统店铺经理负责制店铺经理负责制以店铺经理为核心的培训，第一阶段使店铺经理达到高收入，以保本额略高的销售目 标作为为店铺的保底销售目标不变，店铺超额完成部分以变相分配利润的形式分配给店铺 经理，第二阶段要求并培训店铺经理对经营管理的认识及能力，达到店铺经理负责制的水 平，第三阶段使其成为公司的合作伙伴。zaches(扎克斯扎克斯)品牌店铺管理系统品牌店铺管理系统店铺目标分解为三部分：第一部分为店铺门前客流进店产生的销售额为 40%，第二部 分为店铺外围推广及门前客流进店推广成为我们的 vip 客户产生的销售额为 20%，第三部 分为店铺老会员维护产生的销售额为 40%， （此为达标店铺）新开店铺比例为门前客流 60%， 外围推广及进店产生的 vip40%，根据情况调整比例。品牌愿景品牌愿景努力使努力使 zaches（扎克斯）品牌的着装文化影响更多的人（扎克斯）品牌的着装文化影响更多的人 ，产品服务更多的人，产品服务更多的人
