B超在兽药产品推广过程的作用

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1、B B 超在兽药产品推广过程的作用超在兽药产品推广过程的作用首先，我们先了解一下兽用首先，我们先了解一下兽用 B B 超在超在猪场猪场的应用范围的应用范围 1、兽用 B 超可以监测卵泡发育和排卵，为何时配种、提高配种率提供可靠的科学依据； 2、兽用 B 超早孕监测最早可在配种后 18 天及时发现空怀母猪，以便尽早作相应处理； 3、妊娠期兽用 B 超监测可及时发现死胎、流产，胚胎吸收等，同时可估测怀仔数目； 4、产期兽用 B 超监测可判断胎儿活力以及胎儿、胎衣是否排尽； 5、产后兽用 B 超监测可观察子宫复原状况，同时诊断子宫内膜炎、子宫蓄脓、积液等繁殖 障碍病。 6、可活体作背膘厚度及眼肌面积

2、的测定，为种猪选育及品质鉴定提供准确数据。 其次，我们看一下其次，我们看一下 B B 超在猪场的应用产生的效益超在猪场的应用产生的效益 合理使用 B 超监测，每 100 头母猪早孕后每年可减少无效饲养费用 6500 元以上，间接 经济效益还包括增加产仔数，提高母猪生产效率，及时发现猪群疾病和疫情等。B 超可以测 空怀和子宫疾病、死胎流产，这些功能的发挥和利用，可及时发现异常，采取相应措施，从 而大大提高对猪群健康的监测水平，提高生产效益。 第三、第三、B B 超在猪场应用现状超在猪场应用现状 1、管理水平高的规模猪场一般有自己的 B 超机，也有专业检测人员。 2、管理水平低的规模场没有 B 超

3、机，也没有相应检测技术。 3、绝大多数小散户，猪场里是没有 B 超机的，也很需要专业技术服务。 4、目前 B 超在猪场中应用，除自己场里的以外，大部分是饲料厂提供检测服务，兽药厂较 少。 5、大部分养殖户对 B 超已经熟知，愿意接受 B 超检测（免费服务）。 第四、第四、B B 超在兽药产品推广中的应用超在兽药产品推广中的应用 1 1、敲门砖作用：、敲门砖作用：通常我们的推广员在基层跑猪场，凭的是三寸不烂之舌，凭的是客户 的信任，交谈大部分也是在生活区，极少数或猪场有问题时，才会让推广员到猪舍里面；B 超作为一个先进的科学仪器，通过应用 B 超检测这个先进手段，那么，猪场会在健康稳定的 情况下

4、，也会让你进入猪舍，这样就便于我们的推广员直接看到猪群，那么也便于发现问题， 解决问题，也便于推广相应的产品。 举例：邢台一个 50 头母猪的场子，我们去拜访，聊天当中，得知猪场很稳定，也没什么 问题（意味着不用买药），客户无意中说就有一头母猪，有点拉稀，问打点什么针（意思是 用点打针的药）？我们就问，怀孕的还是没怀孕的？她说，配了一个多月了，可能怀上了， 那我们就说，正好我们带着 B 超了，可以给你测一下，怀孕了就不要乱用药（显示了我们严 谨），这样我们就进入了猪舍，看母猪群状态非常不错，膘情也很好，仅仅是背上有些脱皮 （其实几乎老母猪都有这种情况，不是什么大问题）。进猪舍转一圈，来到了客户

5、说的那个 母猪前（其实这是我已经心中有数，猪群没有什么大问题，卖点营养药给她就行了），开始 早孕检测，经过检测，母猪确实怀孕了，那么，我们指给客户看，说：你看这已经怀孕了， 就是粪便有点稀，也不严重，吃喝也正常，瞟情这么好，就先不要给她打针了，免得刺激造 成不良后果。又说，你的猪喂得非常不错，比一般人家的都好，你看这状态，这膘情，多好 啊（给她灌迷魂汤）！你看现在母猪就是有点皮肤干裂，缺乏维生素，加点好点的维生素， 注意营养均衡，那母猪群就更好了（进入正题，推广产品金固素）！客户自己就说，你们 有吗？（呵呵，我们当然有喽，客户自己就找你要产品了）兜了一圈，提供了服务，提出了 赞美，客户自然心里

6、美滋滋的，自然就接受了咱的产品，而且不会嫌贵，因为是好点的维生 素。这样客户本意是买盒针剂打针，也就十几块钱，结果呢？拉稀的猪没管它（打针也不一 定有效果），反而卖给了她两袋金固素（几百块），她还挺高兴，对我们也增加了信任，一 直目送我们离开2、作为一种维护猪场关系的手段作为一种维护猪场关系的手段：B 超检测为客户提供一项免费的检测服务，客户心 里是高兴的，因为你在为他做事！他也明白，你是兽药厂的，你为什么给他提供免费服务， 也是想让他多用你的产品，这个大家都明白。 举例：衡水一 80 头母猪猪场，对远征较认可，赛福魁，益母舒等产品都用着呢，我们 去拜访，聊天当中，得知昨天饲料厂打电话给他来

7、B 超检测，他没在家。那正好，我说我们 带着 B 超呢，给你测测，顺理成章，我们就进了猪舍。这家猪也是养的不错，赛福魁，益母 舒一直在用（给他弄点什么呢？），转了一圈，也给他测了几头猪，都怀孕正常。也是一通 赞美的话语（套路一样，灌迷魂汤），这样我们就往外走，发现刚刚产的小猪有两个死胎， 看迹象是产程过长，憋死的。出来后我们就建议他，益母舒坚持使用，有缩短产程的功效， 另外对于产程较长的母猪，一定要打产后消炎针，客户说用着呢，我说打的什么呀？他说， 齐鲁的头孢噻呋钠，你们的贵呀，呵呵。（那好，我先不与他争论）就说，对于产后消炎针， 一般的产程较短的，用点阿莫西林钠就可以了，没必要用头孢；对于产

8、程稍长的，可以用点 好的头孢等，这样可以降低成本，客户一听为他着想，这样客户就选择了莫倍佳。客户又说， 过两天你再给我送 10 袋益母舒。这时推广员说，这个月有活动，要整件的赠 6 代，客户一 听又是为他着想，说：好，弄一件。赛福魁再来三盒。一切交谈是那样的和谐顺利，一切都 源自于你为他着想了，你为他服务了，你为他做事了！ 以上呢，举了两个小例子，其实也不只是这些！本月我应领导要求，把 B 超带到市场中， 分别教会了邢台、邯郸、衡水事业部的推广员，在市场中也得到应用了，B 超作为敲门砖， 能见到猪；作为服务的新手段，彰显专业性、科学性；但是，我们不能仅为了做 B 超，而去 做 B 超，而是，应该把它和推广产品结合起来，关键还是要多学习沟通技巧，以达到运用自 如！