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1、奔腾奔腾奔腾奔腾B50B50B50B50竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析一汽轿车奔腾销售服务中心基础培训课程内部资料 请勿外传适用岗位： 销售顾问课程目录? 课程目的? 竞争策略分布图? 竞品对比原则? 竞品对比方法? 对比新宝来? 对比悦动? 对比新凯越? Q还根据当今的流行趋势，由世界著名设计大师从新设计了奔腾B50的外形和内饰，使奔腾B50的外观内饰设计时尚元素的运用与世界同步，领先于市场产品。奔腾B50的底盘、变速箱等重点部件都非常出色，奔腾B50的变速箱为6速手自一体变速箱，这款变速箱是和迈腾类似的配置，为目前国内最好的手自一体变速箱。3. 为什么说奔腾B50是1.6之王？奔腾B50
2、的科技性，如：数字移动媒体平台，已经抛 开了原来的GPS、DVD、蓝牙、MP3等概念，它是一个移 动的商务平台，能够在GPS屏幕上实现互联网的联通，能 在车子里上网、收邮件、查新闻。同时，存储也非常大， 100部电影、1000首歌曲，不通过CD、光驱等附件，就 可以实现。此外，还能收看数字电视，进行行车诊断，故 障解析等。这完全实现了奔腾品牌的口号：“科技奔腾” 。 奔腾B50的风阻系数为0.28，领先于其他1.6L排量级别 车。3. 为什么说奔腾B50是1.6之王？奔腾B50有着更高级别车的超大空间。奔腾B50在设计 时尽量将4个车轮安置在车身4角，有效地增大轮距和轴距 ，改善车内空间，提升
3、驾乘舒适性，同时也增加了行驶稳 定性。奔腾B50的内部空间远远超出凯越、伊兰特悦动、 明锐等车型。 安全性配置，同样达到更高级别车标准。奔腾B50之 所以能称“奔腾B50 1.6L之王”，是货真价实。其在动力 、操控、安全、空间、内饰、配置等方面，能够超越消费 者对1.6L排量车型的所有期待，让消费者有驾驶更高级别 车的感受。简言之，就是在确保小型车省油的特质外，奔 腾B50还可以最大程度的超越1.6L级别车型，满足消费者对 一款中高级汽车应有的需求。3. 为什么说奔腾B50是1.6之王？奔腾B506挡手自一体变速器的档位较多，挡位增加以后可以显著提高燃油经济性，以不同的档位来适应各种不同路况
4、和驾驶需求，满足对车辆的最佳匹配，减少浪费，降低油耗。同时，还可以降低振动噪音，换档冲击小，安静舒适。4. 6档变速箱有什么好处？奔腾B50采用的是经典的德国EA113发动机,世界顶尖电 控系统开发商制造商德国SIENMENS为奔腾B50动力量身打 造发动机电控系统，使德系动力得到最优匹配，实现最优外 特性，输出卓越稳定动力，低速扭矩大适合城市工况。 ?经济性：在保证了足够动力的同时，实现了城市最优燃油 消耗 ?环保特性：OBD功能（实时车载自诊断），实时监测电控 系统零部件故障，保证汽车行驶过程中，实时满足国 +0BD排放标准 ?维修便利性：方便快速维修，并简化了车辆维修程序 ?零配件：体系
5、成熟，供应充足所以说对于奔腾B50的发动机你完全可以放心5. 奔腾B50发动机有什么特色？1.6排量会不会太小？奔腾B50与奔腾、马自达6、睿翼共线生产，共用一套 质量检测标准，一系列国际高端科技的运用结合奔腾生产线 员工熟练的操作技能，充分保证了奔腾B50轿车令消费者满 意放心的优秀品质。6. 奔腾B50质量怎么样？与新凯越、悦动、新宝来等这些竞争对手相比，奔腾 B50奔腾具备了得天独厚的优势： ?优质高档车平台，大空间品质更优 ?轿跑车底盘，国际一流公司调校；独一无二的驾驶享受 ?全新的舒适性配置，3G移动生活，高科技完美体验 ?卓越安全铸就美好未来 ?大师设计外、品质可靠7. 跟竞争对手
6、相比有什么特色？奔腾B50采用的成熟的动力总成，并采用车身轻量化 技术将车身重量减轻；并采用更符合空气动力学的车身 设计造型降低了风阻系数，减小了空气阻力；匹配6速手 自一体变速箱；奔腾B50在实现较强动力性的同时还实现 了低油耗水平，其油耗水平在同级别车型中是较低的。8. 奔腾B50感觉车身蛮大的，那油耗会不会高？首个实现3G移动生活的汽车通讯技术、采用激光拼 接焊、车身轻量化、6档手自一体变速箱等。9. 奔腾B50采用的国际先进技术有哪些？奔腾B50的底盘使用了先进的前后独立悬架结构，双横臂式独立前悬架，E型多连杆独立后悬架，这在同级别车辆中是独一无二的，奔腾B50的底盘还经过德国Pors
7、che专家的精细调校，使得奔腾B50与同级别车相比具有了极佳的操纵稳定性和平顺性。是国内1.6L级别车唯一采用轿跑车底盘的车型！10.奔腾B50的底盘有什么特色？您说得很对,它的设计是没有后转向灯的。您这样问，是觉得它不够豪华吧。（客户：是的）奔腾B50的设计，源于名家之手：大名鼎鼎的意大利著名设计师乔治亚罗。他曾经为世界许多著名品牌设计出经典的产品，如：玛莎拉蒂Bora、宝马的M1轿跑车、雷克萨斯GS300等世界闻名的作品。我们奔腾产品也是他的作品，转向灯并没有作在外后视镜上是有道理的。您知道我们一汽著名的品牌是什么吗？（红旗），大师在设计时，把这个特色元素设计在了侧转向灯上，在车身的侧面，
8、您看，它是否象一面飘扬的旗帜？其实，许多豪华车并不一定选择把转向灯集成在外后视镜上，如宝马系列车，这都是形成了各车家族特色的设计。11.奔腾车的外后视镜不好看,没有侧面转向灯您说的很对，奔腾B50没有使用桃木内饰。你是否注意到了，奔腾使用了上深下浅双色格局，内饰抛弃了桃木设计，使用了目前最流行的钛银时尚设计。这种风格的设计，是目前最时尚的设计风格。现在，同样的风格的设计，你可以在新上市的许多豪华车上看到同样风格的设计。12.别的车都有桃木内饰，奔腾B50没有13.别的车都2款发动机配备，奔腾B50只有1.6L一种是的，奔腾B50是一款针对1.6L细分市场的产品，被称为1.6L之王。1.6L排量
9、被称为黄金排量车。您如果选择了1.6L以外的排量车型，如动力小的车型，或者动力与油耗更大车型的话，奔腾B50都不能满足您的需求。您是否想知道奔腾B501.6L黄金排量车的特色?也许对您将来的选择车型排量有帮助?14.奔腾B50车身看上去很大，是否会小马拉大车？奔腾B50是同级车中外型设计的流线饱满的车型，是比同级车宽大。如果把它和速腾相比，您认为谁比较重？从整备质量来看，奔腾B50最重的自排是1325Kg，比速腾1353还轻28Kg。是否愿意听一下原因？我们的车体使用了许多特殊设计。在车体结构上进行了加强，而针对发动机等重量部件进行了许多轻量化设计，减轻了缸盖的重量、缸体的重量，最后把整车重量
10、控制得很好，再配上成熟的发动机，6档手自一体的变速器、0.28风阻设计，使我们的车拥有了190Kg/h的高速，同时城市综合油耗只有A级车的平均水平7-8L油。15.别的车都有迎宾踏板和门灯，奔腾B50太简陋了您的观察很仔细，奔腾B50是没有上述配备，它也没有座椅加热和阻尼拉手，很遗憾。您是否认为它的配置很低？任何车都有它的设计特色，奔腾B50在内饰设计中，走了另一条实用豪华的轿跑路线。是否可以用1-2分钟的时间向您说明一下？奔腾B50为客户设计了更好的驾驶体验，使用了目前国内最好的6速手自一体变速器，配上成熟的动力，它的驾驶性能是目前同级车中最好的。它使用了四轮独立悬挂设计、短前悬，使奔腾B50的轴距为同级车之最，提升了内部空间的尺寸，使乘坐更舒适宽大，从尺寸上全面超越了同级车。成熟发动机的选用，使客户大大降低了将来的维修保养成本，同时拥有了动力强、油耗低的发动机，配上车身的流线型设计、0.28风阻系数，使车辆在城市综合工况中的油耗只有同级车的平均水平7-8L油。为提高车内的豪华舒适的感觉，世界汽车设计大师乔治.亚罗精心设计了奔腾B50，无论外观还是内饰，都走在了汽车时尚的前列。在车后排特意为乘客设计了空调出风口，使后排的乘坐感觉更舒适。这些配置中，您最喜欢的是哪一个功能？THE END
