乌贼、狐狸和狗仔：炒作口水仗三大战术

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1、乌贼、狐狸和狗仔：炒作口水仗三大战术乌贼战术：先抹黑了对手再说乌贼惯用的伎俩是：善于在双方实力态势明朗的情况下搅局，让局势瞬间变得扑朔迷 离，从而因势利导，将局势引向有利于自己的一方发展。 乌贼有一种特殊的求生的方式：当它面临强于自己的敌人，通常会喷出一团墨汁来把 周围的水整个都搞黑，让对方身陷在污水当中辨不清方向，此时它自己就可以逃生或者是 进攻对方。 乌贼战术最早出现在台湾蓝绿两营之间的选举上，就是在选举期间，利用媒体大规模 抹黑对手，让对手疲于应付各种负面新闻，无暇与自己竞争，从而抬高自己的得票率。 乌贼的思维方式是：如果我不能变得比你更强大，不如就去削减你的战力。 这种情况经常发生在当

2、一个市场看似饱和、座次敲定的时候，或者市场还没开拓、大 家跑马圈地的时候，只有挖对手的墙角自己才能生存。因此你会发现，当一个企业高歌猛 进的时候，总会有人唱衰，总会有负面新闻一拥而上。早些时候的蒙牛诽谤门正是如此， 而近来风头正劲的团购市场，明面上爆发了资本及广告大战，公关暗战也正酣。跑马圈地 的时候，一场口水仗大战也拉开了序幕。 先是 3 月份美团网推出“过期退”的措施后，遭到水军抹黑，而后拉手网爆出竞争对 手对其恶意攻击的公关稿，而窝窝团的服务器在 5 月 21 日受到对手攻击，然后就是被指收 购 14 家团购网站后将原创人马辞退，口水暗战一波又一波，大大加速了行业内耗。狐狸战术：狐假虎威

3、的营销应用如果说，乌贼战术属于暗地使阴招，那么狐狸战术则显得明目张胆了。 狐狸与乌贼的不同是，与其削减强大对手战力，不如借助对手让自己更强大，或者看 上去更强大。他们非常善于借助强大的力量顺势上位。 其战术要点是，激怒强大的对手，甚至向对手主动露出破绽，引诱对手反击，必要时 甚至在微博围观的情况下采用“骂阵”的方式逼对手还击。如果对手反击，必然中其下怀， 好戏也就上场了。 在狐狸看来，与强大对手较劲，能够奠定自己的江湖地位，不论输赢，狐狸都是最后 的赢家。 被称为微博营销第一案的 360 与金山之战爆发在 2010 年 5 月。与金山之战，本质上 是商业模式的博弈，也就是免费模式与收费模式的争

4、斗。通过这次全民围观的口水仗，360 成功将免费模式大规模推广出去。时隔半年，2010 年 11 月 360 与第一大互联网公司腾讯 爆发知名的 3Q 大战，当腾讯做出“一个非常艰难的决定”的时候，360 借腾讯炒作自己用户规模的目的也就达到了。 在 2010 年的 9 月份，360 就已经进入上市准备期。前后与金山、腾讯的口水仗从阴谋 论上讲，极有可能是为上市造势。通过金山之战，彰显了免费模式的优越性，而 3Q 大战 让用户和投资者看到，令强大腾讯惧怕的 360 原来用户规模已经仅次于 QQ。优越的商业 模式+庞大的用户规模，这两样恰恰是纳斯达克及投资者最为看重的两个方面。这种借助强大对手上

5、位的狐狸战术，京东 CEO 刘东强玩起来也是得心应手。2010 年 12 月， 在当当网刚刚赴美上市之后，刘强东就接连发动了三轮攻势正面与当当抗衡。他微博发文 称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀” ，并随之率先挑起价格战。当当网随后号称斥资上 千万展开促销用以反击，后因新闻出版总署介入而终止。 3 月份第二轮价格战再次升级，当当李国庆“报复性还击” 。而京东商城 CEO 刘强东也 毫不示弱称“要打就要来狠的” ，下令禁止图书部门 5 年内赢利。随后 5 月 20 日京东刘强 东在微博发布新的图书计划：再次向点名向当当网李国庆发出战帖，称：“京东商城承诺 所有图书采购账期永远只要老李的一半。 ”

6、 口水仗炒作针对的对手破绽与利益相关人群的需求是错位的。比如当当说京东破坏图 书市场的现有规则，但围观的消费者需要的是购买到便宜的书，享受到快速高效的服务， 至于京东是否破坏市场规则与他们的直接利益无关。而在投资者看来，京东的这一行为正 是扩大市场、争取更大规模赢利的适当行为，破坏市场规则与否还没定论，即便如此，破 坏的风险也比投资赢利的风险小很多，他们更不会在乎了。 如此一来，当当攻击京东的这个理由就是哑炮。 不管是 360 与金山之战，还是 3Q 大战，抑或是京东挑衅当当发起的三轮攻势，被挑 战的对象都是上市公司，而挑战者的下一目标就是上市。因为周鸿和刘东强这两位互联网 上的“老狐狸”都明

7、白一个人尽皆知的道理：看一个人实力如何，首先看他的竞争对手。 狗仔战术：将明星八卦进行到底人最具有八卦价值，而最具八卦价值的人是明星。狗仔战术的本质是明星八卦，他们 善于捕捉娱乐热点，并且将新闻写成用户期望的方向。他们制造娱乐话题供受众消费，他 们甚至与明星一起将话题炒热。这对双方来说，你博得了版面，我推广了产品，何乐而不 为呢？ 与明星发生口角对企业来说是，很多情况下是一件求之不得的事情。狗仔战术的要点 是将企业的营销融入明星的八卦，把新闻炒成一个老少咸宜的真人秀。 搜狐总裁张朝阳一直是娱乐炒作的高手，为了追赶新浪微博，他亲自上阵，通过微博 直播汪小菲与大 S 的“大小恋” ，用明星八卦吸引

8、人们注册使用搜狐微博。这本来就已经成 为一个推广产品的好办法，谁知当事人汪小菲发博客强烈谴责张朝阳：“我很后悔请你来！ ”甚至大爆粗口：“我们两人的婚礼，根本不想别人看到，那些妈的败类！还说独家，我 一定采取法律行动。 ”而张朝阳再发表声明，不去道歉。双方你来我往，掀起了明星与 CEO的口水仗，占据了很大的娱乐版面，很难让人不去想这是一次联合炒作。 还有一种骂叫自嘲，自嘲是幽默的最高境界。 5 月 5 日上午 10 点，凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微 博首发。3 个小时，转发量突破 5 万，8 小时，突破 12 万，创下新浪微博单日转发历史的 新纪录。新浪总编陈彤、新

9、周刊、徐小平、我们爱讲冷笑话等知名微博都参与了转发。 在这支凡客广告片中，黄晓明所说的：“没错，我不是演技派，Not at all，我是凡客。”让很多人拍案叫绝，而在此之前就已经有户外广告出街了。黄晓明因为奥运歌曲中蹩脚 的英文 Not at all，以及随后凡客体的炒作，加之后来的“汗马宝靴”引起的身高谜团，让 黄晓明饱受争议，话题不断，接踵而来的嬉笑怒骂让黄晓明困扰不已。凡客请了黄晓明代 言帆布鞋，与其让别人骂，不如玩一把自嘲。如此一来，凡客亲自炒热明星八卦，并让自 己火了一把，而黄晓明咸鱼翻身，全面转正自己的形象。 利用话题明星，很多企业仅仅是将名人请来代言，只是凸显明星形象，并没有充分利 用明星的八卦价值，尤其是那些被人骂的明星们，企业帮助他们转正，肯定会出现双赢的 结果