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1、股神巴菲特入股多家直销公司股神巴菲特入股多家直销公司 4 招招 教你如何做直销？教你如何做直销？“股神”入股的直销公司内掀起巴菲特热巴菲特被誉为股神，他控制的投资公司柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.），每年的股东大会出席者多得挤爆体育馆。祟拜和追随这名投资大师的人，已经不再限于股友，如今，直销人也为他疯狂。2008 年，一本打着股神巴菲特光环的书 巴菲特教你做直销出版后，吸引了更多人对直销业的关注。出版至今，这本长青书再版又再版，在直销界依然大热，更是许多直销业者用作招揽新兵的推荐书。股神和创富大师的说话，和直销业如何挂钩？加入成为直销公司会员，许多人是为了购物便利，
2、更多人是为了应酬朋友，根据非正式统计，将直销视为创富或投资的生活式者，大概只有约 20%。在其余的 80%人尚未察觉直销创富的潜能时，股神巴菲特和维京集团创办人理查宾逊早就看到了直销业的爆炸力，并积极参与。一分耕耘一分收获一分耕耘一分收获“一元对一元，直销是我有始以来，最好的投资。” 巴菲特曾这么说过。他还形容，直销的美妙之处，是一分耕耘一分收他还形容，直销的美妙之处，是一分耕耘一分收获，而有意以直销创富的人，最重要就是找一家拥有获，而有意以直销创富的人，最重要就是找一家拥有你相信的产品，可信任且让你有热情去耕耘的公司你相信的产品，可信任且让你有热情去耕耘的公司。这句话像是强心针一样，让直销业
3、光芒更大，直这句话像是强心针一样，让直销业光芒更大，直销人因而更有信心。销人因而更有信心。巴菲特入股直销公司，在直销业掀起的巴菲特热。20082008 年，拥有年，拥有 4 4 年直销行业管理经验及年直销行业管理经验及 3 3 年知名财经媒体从业经年知名财经媒体从业经验的王万军，出版了验的王万军，出版了巴菲特教你做直销巴菲特教你做直销选择直销公司的四大步选择直销公司的四大步骤与十大准则骤与十大准则。巴菲特认为，唯一可靠的就是基本面，所以唯有巴菲特认为，唯一可靠的就是基本面，所以唯有公司的核心产品、营收、获利、经营团队的能力、信公司的核心产品、营收、获利、经营团队的能力、信念与品德、现金流等等每
4、一项都过关，他才考虑买进。念与品德、现金流等等每一项都过关，他才考虑买进。同样的，直销公司能否持续发展，这些都是重点考量。同样的，直销公司能否持续发展，这些都是重点考量。直销直销 = = 投资理财投资理财可以这么说，直销就是一种典型的投资理财行为，做直销就是做可以这么说，直销就是一种典型的投资理财行为，做直销就是做投资。投资。差别在于做直销的投资，资金少、风险低，但要付出更多的是学差别在于做直销的投资，资金少、风险低，但要付出更多的是学习和经营的时间、精神和体力。习和经营的时间、精神和体力。无需担心行情起落无需担心行情起落但这与投资股票不同，做直销早创时需要付出很大，但回报比较但这与投资股票不
5、同，做直销早创时需要付出很大，但回报比较小，只有随着时间推移和经营累积下，才会有滚雪球的效应，逐步得小，只有随着时间推移和经营累积下，才会有滚雪球的效应，逐步得到更多更久的回报。到更多更久的回报。股神巴菲特认为，股票的股神巴菲特认为，股票的“复利累进理论复利累进理论”是投资创富，同时让是投资创富，同时让财富持续增长的最大奥秘，财富持续增长的最大奥秘，而直销的而直销的“倍增原理倍增原理”则是直销获得则是直销获得财富持续增长最大奥秘。财富持续增长最大奥秘。正因为如此，巴菲特宣导长线投资，被他选上的宠爱股，可以一正因为如此，巴菲特宣导长线投资，被他选上的宠爱股，可以一直持有到很久，因为当中带来的回报
6、不断，同样的，直销宣导的正是直持有到很久，因为当中带来的回报不断，同样的，直销宣导的正是“建立财富管道建立财富管道”，同时强调同时强调“永续经营永续经营”。但与此同时，直销却又有别其他的投资产品，它不会让你一夜血但与此同时，直销却又有别其他的投资产品，它不会让你一夜血本无归本无归（除非你是不幸的碰上非正统但又自称是直销的公司），（除非你是不幸的碰上非正统但又自称是直销的公司），所以所以你也不必担心行情起落而睡不安宁。你也不必担心行情起落而睡不安宁。股神股神 4 4 招指点直销新兵招指点直销新兵投资股票谁最厉害？投资股票谁最厉害？ 自然是股神巴菲特莫属。自然是股神巴菲特莫属。巴菲特以巴菲特以 1
7、00100 美元起家，通过投资，成为了最新的世界首富。美元起家，通过投资，成为了最新的世界首富。他的成功，要归功于他对投资的理念和方法，他的成功，要归功于他对投资的理念和方法， “拿来主义拿来主义”是成是成功最好的捷径。功最好的捷径。应该怎样投资直销？巴菲特早已给了我们科学的指引。应该怎样投资直销？巴菲特早已给了我们科学的指引。他宣导的他宣导的“价值投资理论价值投资理论”、“长线投资、长线投资、“买股票就是买公司买股票就是买公司”等，对于投资直销同样重要。等，对于投资直销同样重要。而他探索出来的选股而他探索出来的选股“四大步骤和十大标准四大步骤和十大标准”，则是直销新兵的，则是直销新兵的指路明
8、灯。指路明灯。一起看看巴菲特纵横股市这么多年来累积的心血和心得，如何为一起看看巴菲特纵横股市这么多年来累积的心血和心得，如何为大家指路。大家指路。1.1.必须选对公司必须选对公司巴菲特强调，买股票就是买公司。做直销也是同样，要选对准备巴菲特强调，买股票就是买公司。做直销也是同样，要选对准备投资的直销企业。投资的直销企业。上面已经说过，上面已经说过，做直销其实是典型的投资理财做直销其实是典型的投资理财。所以，要从直销中创富，同样必须持之以恒，将它视为一种投资所以，要从直销中创富，同样必须持之以恒，将它视为一种投资理财的产品，用投资理财的心情来经营，过程和心态也必须遵循投资理财的产品，用投资理财的
9、心情来经营，过程和心态也必须遵循投资理财的规律才行。理财的规律才行。要怎样选对公司？巴菲特有一套法则：要怎样选对公司？巴菲特有一套法则：长期稳定业务长期稳定业务巴菲特认为，投资必须集中精力和精神，一旦选上了，必须尽可巴菲特认为，投资必须集中精力和精神，一旦选上了，必须尽可能多了解公司的业务经营。能多了解公司的业务经营。这里所谓的了解，还包括公司过去是否一直有竞争优势，以便根这里所谓的了解，还包括公司过去是否一直有竞争优势，以便根据这些数据来分析据这些数据来分析。当你确信公司有良好的发展前景，且能继续长期稳定经营，继续当你确信公司有良好的发展前景，且能继续长期稳定经营，继续创造更多价值，那就要抓
10、紧不放。创造更多价值，那就要抓紧不放。经济特许权经济特许权巴菲特以持有可口可乐为荣，而且一持就是数十年之久，原因除巴菲特以持有可口可乐为荣，而且一持就是数十年之久，原因除了人人都喝可口可乐，更重要的是可口可乐有经济特许权，那就是制了人人都喝可口可乐，更重要的是可口可乐有经济特许权，那就是制造秘方。造秘方。当选择了现在有突出竞争优势的公司，要判断该企业是否能持续当选择了现在有突出竞争优势的公司，要判断该企业是否能持续地经营，就要看它的经济特许权。地经营，就要看它的经济特许权。甚至还要剖析一下，企业竞争对手若牺牲企业盈利为代价的情况甚至还要剖析一下，企业竞争对手若牺牲企业盈利为代价的情况下，会对该
11、企业形成什么样的打击。下，会对该企业形成什么样的打击。审视超级经济特许权可以从这些角度下手：审视超级经济特许权可以从这些角度下手：独特的配方和原材料；独特的产品；独特的健康理念；独特的企业文化；独特的经营模式；无与伦比的信誉；超低的运营成本；强大的销售渠道等等。长持竞争优势长持竞争优势巴菲特认为：巴菲特认为：企业是否有未来长期的竞争优势，是企业能否长期企业是否有未来长期的竞争优势，是企业能否长期持有并保证盈利的根本关键。持有并保证盈利的根本关键。有超级持续竞争优势的公司，也就是未来有长期竞争优势的公司。有超级持续竞争优势的公司，也就是未来有长期竞争优势的公司。明星经理人明星经理人在巴菲特眼中，
12、在巴菲特眼中，公司不仅要业务优秀，还要有非凡出众、聪明能公司不仅要业务优秀，还要有非凡出众、聪明能干、受人敬爱的管理者。干、受人敬爱的管理者。因为好的管理者或领袖，才能确保企业长期保持竞争优势。直销因为好的管理者或领袖，才能确保企业长期保持竞争优势。直销人尤其不能忽视这点。人尤其不能忽视这点。资源配置能力资源配置能力资源配置能力指的是将看起来彼此不相关的事物加以组合，创造资源配置能力指的是将看起来彼此不相关的事物加以组合，创造出一种新生事物，使各种资源自身的价值得到增值的过程。出一种新生事物，使各种资源自身的价值得到增值的过程。在企业管理中，资源配置的远见，决定了公司未来发展的远景，在企业管理
13、中，资源配置的远见，决定了公司未来发展的远景，这包括了人力资源配置、物力资源配置、资本资源配置以及社会资源这包括了人力资源配置、物力资源配置、资本资源配置以及社会资源配置。配置。2.2.怎样选择团队？怎样选择团队？超级团队领导能力的领导人超级团队领导能力的领导人巴菲特说过：在生活中，如果你选择了与英雄同行，便是幸运的，巴菲特说过：在生活中，如果你选择了与英雄同行，便是幸运的，因为这种英雄人才可以给你们带来财运。因为这种英雄人才可以给你们带来财运。同样的，做直销，团队领袖的才能和领导方法非常重要，而且领同样的，做直销，团队领袖的才能和领导方法非常重要，而且领袖的品格，会直接影响团队的价值观和品格
14、，这些头头的眼光同时也袖的品格，会直接影响团队的价值观和品格，这些头头的眼光同时也决定了团队的命运。决定了团队的命运。所以，如果选对了领袖，从领袖身上学习到正确的价值观和品格，所以，如果选对了领袖，从领袖身上学习到正确的价值观和品格，直销人发围的空间和机会便更大。直销人发围的空间和机会便更大。选有衍生能力的团队选有衍生能力的团队儿歌都有得唱：支竹仔会易折弯，几支竹仔一扎断折难，心坚志儿歌都有得唱：支竹仔会易折弯，几支竹仔一扎断折难，心坚志毅勇敢，团结方可有力量；这里指的正是团队的力量。毅勇敢，团结方可有力量；这里指的正是团队的力量。假设要做某件事，本来需要付出假设要做某件事，本来需要付出 10
15、0100 分，如果团队内有分，如果团队内有 100100 人，人，那么每人只要付出那么每人只要付出 1 1 分，便能轻松办好那件事。分，便能轻松办好那件事。优秀的团队领袖，会培养出良好的团队文化，也就能拥有众多人优秀的团队领袖，会培养出良好的团队文化，也就能拥有众多人才，这样的团队衍生能力就一定很强。才，这样的团队衍生能力就一定很强。3.3.怎样选择产品？怎样选择产品？巴菲特一路走来都强调简单，巴菲特一路走来都强调简单，所谓的简单可能是变化不多，但有所谓的简单可能是变化不多，但有功能有市场，这样的超级产品赚利能力一定强。功能有市场，这样的超级产品赚利能力一定强。产品好，赚钱才容易。所以选择直销
16、公司，也必须重视产品的赢产品好，赚钱才容易。所以选择直销公司，也必须重视产品的赢利能力，产品品质卓越，加上利润率高一些，便是直销的赚钱之道。利能力，产品品质卓越，加上利润率高一些，便是直销的赚钱之道。4.4.怎样选择制度？怎样选择制度？一家公司的制度，决定了直销人致富与否的命运。拥有超级制度一家公司的制度，决定了直销人致富与否的命运。拥有超级制度获利能力的公司，市场计划好，没有陷阱，赚钱才会比较轻松获利能力的公司，市场计划好，没有陷阱，赚钱才会比较轻松。一个公司的市场计划应具有以下特征才算是好：一个公司的市场计划应具有以下特征才算是好：公平：同样的贡献才获得同样的报酬。公平：同样的贡献才获得同样的报酬。合理：同时兼备外在的合理（例如薪酬要与公司的其他同业人员合理：同时兼备外在的合理（例如薪酬要与公司的其他同业人员基本相同或相近）和内在的合理（业务员之间的工作量、责任、贡献基本相同或相近）和内在的合理（业务员之间的工作量、责任、贡献相同时则彼此差别不大）才是真正的合理。相
