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1、 A、B、C、D 类商品分类原则:类商品分类原则:1.A 类:二线品牌,小有名气,毛利空间大,销量不俗,厂家实力较强,支持力度大,贡献度较高的商品;2.B 类:一线品牌(如宝洁、丝宝) ,毛利空间小,销量特大(很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量) 、厂家支持力度小甚至一毛不拔。然而此类品牌不可或缺。现代外企已把此类品牌称为“流血商品” (传统采购员会把此类商品奉若神明) 。外企对此类产品不屑一顾,只会把其当作点缀品;外企对付其有效的办法是:一般把此类产品安排在“死角” ,用于吸引人气,激活无人区,此举可迫供应商就范,主动让步,要求重点陈列,配合出台促销活动并主动给予优惠政策。3.C 类:
2、三线品牌,属不知名品牌或新品,销售业绩平平,厂家实力小,支持力度不大(无力支持) ,但其毛利空间大,并有一定销售潜力(有一定市场) ,属“鸡肋”型产品(较有实力,支持力度大且特价力度大者可重点陈列) ;4.D 类:此类商品为滞销品,外企称之为“流泪的商品” ,主要表现为销量小,利润空间小,达不到我们的目标销量及毛利水平;供方力量薄弱,支持力度小,此类产品多为家庭作坊生产(主要是生鲜系列或日配系列) ,除应季产品不可或缺外,其他贡献度低的要坚决清场! A、B、C、D 级供应分级原则:级供应分级原则:1.A 级:厂家实力强,经营品牌多为 A 类品牌(销量较大,有市场潜力,利润空间大,贡献度大,供方
3、实力强,支持力度较大。 (此类产品应重点陈列,大力推介)2.B 级:厂家实力强,经营品牌多为大品牌(即 B 类产品) ,利润空间小,支持力度弱,但销量高,多为主流产品即拳头产品,不可或缺,其自然销量大,供方一般“一毛不拨” ,曲型的铁公鸡型(应对办法:应力争其返利扣点和销售奖励) 。3.C 级:一般品牌,知名度低;但质量不错,毛利空间大,销量平平但有一定市场潜力,厂家(供方)实力较弱,支持力度较小。4.D 级:以供应短期应季产品为主,多为家庭作坊式的私营小厂,主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等,合作方式多为永续订单或货到付款。 简述陈列的重要性和必要性:简述陈列的重要性和必要性:科学合理的
4、陈列,不仅能最大限度地增加经营面积,利用一切可利用的空间,进一步扩大经营面积,吸引顾客对商品的注意;进一步刺激消费,而且可以美化购物环境,提升卖场气氛,创造舒适的购物环境,从而达到提升客单价,增加企业效益的目的。1.A 类:卖场合理的动线设计及商品的分类定位原则:动线:也就是顾客流动的路线,根据卖场的地形尽可能地规划一个循环线路,从进口到出口循环一周,便可环顾所有商品,避免顾客走回头路,从而避免顾客浪费时间,提高购买率。 (分类定位:根据卖场的地形及实际的商品资源,科学合理地以大类划分区域,并长时间地固定某些特大品类的陈列位置,不仅方便 顾客根据需要而选择商品,节约顾客购物时间,提高购物效率,
5、而且方便管理,节省工作人员补货理货时间,提高工作效率。传统的商场,整个卖场零乱,品类不分,象迷宫般的地摊一样,令顾客晕头转向,不知何去何从,工作人员操作麻烦,象寻宝似的补货理货,增加管理难度。2.B:分类定位的原则:原则是畅销品类摆放于最里层,或边远的角落,以促销区的形式陈列,目的吸引顾客往里走,促使顾客不自觉地环顾全场,吸引其视线感观,从而起到刺激消费的作用。3.(全黄金陈列法)货架陈列:全黄金视线陈列法全黄金视线陈列法:即纵向大系列陈列,整个排面陈列同一品牌或同一品类,自上而下或自下而上相对应。原则:大、重商品放于下层;轻、小商品摆放于上层,形成上下就是典型的全黄金视线区,能集中吸引顾客视
6、线。小系列陈列法小系列陈列法:即把品类相近,功能包装相近的各小系列产品集中纵向陈列于同一排面。4.现代超市业态陈列形式主要分为:货架陈列、堆头陈列、特色陈列、专柜陈列及悬挂陈列五大类:货架陈列货架陈列:主要陈列轻小商品及单品繁多的系列产品,其优点主要是节约陈列空间,扩大经营面积;缺点是商品不够直观,不方便重点推介。堆头陈列堆头陈列:即把商品集中屯放于某一固定位置;优点是:不仅视觉直观,容易引起顾客注意,而且有量感,使商品陈列变得丰满,增加顾客信任度,刺激视觉感官,从而增加顾客购买频率,起到重点推介,突出销售的作用;缺点是占地面积大,浪费一定空间,堆头种类有长列前进波浪型、主型、圆型、梅花型、菱
7、型等。陈列同一单品的叫单一堆头;陈列数种品类的叫综合堆头。 (标准的堆头高度为:0.81.3 米,堆头架不应超过 0.68米) 。特色陈列特色陈列:即根据场地实际情况及突出推介的需要,按规则的几何图形陈列堆头。如菱型、圆型、梅花型等。优点:突出推介的作用;缺点:摆放繁杂,浪费人力物力。专柜陈列专柜陈列:以特殊的陈列设备放置特定商品;优点:能集中顾客注意力,提高购买频率;缺点:陈列设备费用较高,且影响其它品牌的销量。悬挂陈列悬挂陈列:利用墙边,柱子或天花板为载体,以挂钩或垂绳的形式悬挂轻小商品。优点:能充分利用空间,有效地吸引顾客的注意力。缺点:影响整体布局,分类定位不便。5.什么叫前进梯状排列,该陈列的优点是什么?什么商品适合梯状陈列。前进梯状前进梯状:即象梯田一样,有层次感和立体感的陈列形式。优点:给顾客一种层次立体感、生动、直观、可吸引视线,提高购买频率。一般适合于规则的包装,硬朗不易变形之商品。山积陈列山积陈列:形象地说便是商品陈列形状象山体般,下大上小的圆锥状,一般用于水果干杂等无规则或软包装的商品。6.什么叫拉排面,何时需要拉排面?拉排面即为因销售造成排面变形或商品不足形成排面空缺。商品空缺又不能及时补货时,利用有限的商品等距离地摆放于最外层,能起到恢复排面之整体美感;能给顾客良好的视察感观及认同感;能起吸引消费之效。