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1、 丨丨全讯网 2 丨B2BB2B 电子商务抢占在线支付电子商务抢占在线支付本报特约作者李涛 发自上海过去几年取得长足发展的电子商务,在中小企业的新需求面前遇到了发展瓶颈,新一轮变革大幕已经拉开。以发布信息为主的第一代电子商务平台已远远不能满足企业新需求。因为中小企业还面临着一些深层次瓶颈:如何真正有效地渗入到国际采购渠道中去;如何精准地找 丨丨全讯网 2 丨到采购信息;如何及时地获取专业、实用的市场资讯;对于不谙国际贸易实务的企业而言,如何操作具体的国际贸易业务等等。“市场适度细分”理念被认为是突破电子商务发展瓶颈的良方。环球商务网总经理陈俊良告诉记者,一种崭新的方法论?“企业外销整体解决方案
2、” ,将能够使目前外贸遇到的上述种种难题迎刃而解。进行“市场适度细分”的电子商务网站不再仅仅是一 丨丨全讯网 2 丨个信息交流的平台,而是客户可以实现贸易全过程的工作平台。在这个工作平台上,客户不仅可以使用为其定制的企业邮箱、及时通讯、客户管理等软件,还将体验在线支付、短信发送、在线物流等功能。事实上,电子商务已经告别了同质化时代,客户差异化的需求需要得到满足。但是过犹不及, “南辕北辙”的过度细分同样会在市场中碰壁。过度细分不仅会使得网站运营成本越来越高,还会让客户的使用成本增高, 丨丨全讯网 2 丨效率变低,效应变小。基于此,陈俊良认为,市场细分是必要的,但必须适度。针对客户多样化的需求,
3、电子商务网站必须提供多个标准的基础服务包,列出服务包菜单,让客户从中进行选择;针对目标地区市场,最好是能推出几种主要语言的国际版本,让客户根据需要从中挑选;而在行业选择方面,在水平的基础上,必须选准突破口进行精耕细作。陈俊良透露,为了不使行业间的贸易割裂,环 丨丨全讯网 2 丨球商务网覆盖的行业门类非常齐全。目前,它选择行业壁垒低、适于中小企业进入、关联度高的几个行业来做纵深发展。纺织和服装这一条完整的产业链作为突破口,是环球商务网第一攻击波的目标。本報特約作者李濤 發自上海過去幾年取得長足發展的電子商務,在中小企業的新需求面前遇到瞭發展瓶頸,新一輪變革大幕已經拉開。以發佈信息為主的第一代電子
4、商務平臺已遠遠不能滿 丨丨全讯网 2 丨足企業新需求。因為中小企業還面臨著一些深層次瓶頸:如何真正有效地滲入到國際采購渠道中去;如何精準地找到采購信息;如何及時地獲取專業、實用的市場資訊;對於不諳國際貿易實務的企業而言,如何操作具體的國際貿易業務等等。“市場適度細分”理念被認為是突破電子商務發展瓶頸的良方。環球商務網總經理陳俊良告訴記者,一種嶄新的方法論?“企業外銷整體解決方案” ,將 丨丨全讯网 2 丨能夠使目前外貿遇到的上述種種難題迎刃而解。進行“市場適度細分”的電子商務網站不再僅僅是一個信息交流的平臺,而是客戶可以實現貿易全過程的工作平臺。在這個工作平臺上,客戶不僅可以使用為其定制的企業
5、郵箱、及時通訊、客戶管理等軟件,還將體驗在線支付、短信發送、在線物流等功能。事實上,電子商務已經告別瞭同質化時代,客戶差異化的需求需要得到滿足。但是過猶不及, “南轅北 丨丨全讯网 2 丨轍”的過度細分同樣會在市場中碰壁。過度細分不僅會使得網站運營成本越來越高,還會讓客戶的使用成本增高,效率變低,效應變小。基於此,陳俊良認為,市場細分是必要的,但必須適度。針對客戶多樣化的需求,電子商務網站必須提供多個標準的基礎服務包,列出服務包菜單,讓客戶從中進行選擇;針對目標地區市場,最好是能推出幾種主要語言的國際版本,讓客戶根據需要從中挑選;而在行業選擇方面,在水平的基礎上,必須選準突破口進行 丨丨全讯网 2 丨精耕細作。陳俊良透露,為瞭不使行業間的貿易割裂,環球商務網覆蓋的行業門類非常齊全。目前,它選擇行業壁壘低、適於中小企業進入、關聯度高的幾個行業來做縱深發展。紡織和服裝這一條完整的產業鏈作為突破口,是環球商務網第一攻擊波的目標。