雷士照明渠道分析

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1、雷士照明渠道分析雷士照明渠道分析,纵观 2010 年来照明行业的发展, 并结合近年来灯具市场等渠道变化，灯具功效、造型、 工艺及新技术的应用、材质的变革等方面,我们可以梳理出行业一年内的很多新变化， 据 介绍，2010 年，我国半导体照明产业规模达 1200 亿元，较 2009 年增长约 40%，半导体照 明企业总数近 4000 家。 一、从产品角度来讲一、从产品角度来讲：LED 是产业发展的方向是产业发展的方向 国家“实施十城万盏一年以来，21 个试点城市已有 160 万盏以上 LED 灯具得到示范应 用，节电超过 1.64 亿度，这些城市共有半导体照明企业 2000 多家，产值约 759

2、亿元，初 步形成产业集聚。 ”日前，科技部高新司负责人在接受科技日报记者采访时表示， “十城万盏” 试点工作已取得阶段性成果，对我国半导体照明这一战略性新兴产业起到积极推动作用。 据介绍，2010 年，我国半导体照明产业规模预计将达 1200 亿元，较 2009 年增长约 40%，半导体照明企业总数近 4000 家。同时，试点工作带动了相关产业发展，节能建筑、 太阳能光伏、家电、汽车、电子信息等产业都由此获得更为广泛的发展空间。低碳节能环保是方向低碳节能环保是方向 这两年来，国家实行了高效照明产品推广项目计划、十城万盏工程 、半导体照明示范 工程等。随着节能照明示范工程的推广，节能型照明灯具设

3、计已成为灯具厂商最关注的问 题，并且认识到，灯具要实现高效节能，首先应采用节能光源，这是推广高效节能灯具的 前提；其次是按照节能光源的尺寸形状，精心设计灯具的光学系统，提高灯具的有效利用 率和装饰效果。 灯具智能化、集成化技术运用灯具智能化、集成化技术运用 随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发 展，各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步，灯具 及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。 1、现代灯具的调光手段比以前更先进，方便和灵活，除了在灯具中设置调光装置和开 关装置外，还用带集成化的红外接收器或遥控的调光装

4、置对投光光源进行调光，或者使用 计算机进行编程调光。这种调光方式适用于现在的吊顶改造，且现有的调光系统可对十个 以下的不同场所同时实行无级调光和延时照明。 2、使用场景选择器和光源及低压照明系统一道工作，用通常的连线把灵活多变的照明 设计和多点控制结合起来。这种场景调光器和远距离场景控制器可多路安装，随意组合， 适用于会议室、博物馆等场所，方便、灵活、控制效果显著。 3、利用计算机遥控台和室内电脑照明控制系统，可随自然照明程度、昼夜时间和用户 的要求，自动改变室内装饰照明灯具光源的状态，将整个照明系统的参数设置、改变和监 控通过屏幕实现。这种控制方法适用于宾馆、商场等民用设施。 4、集成化技术

5、正在与现代灯具的发展逐步接轨。各种灯具采用集成化电路后，节能效 果显著。如美国一家公司生产的定向照明聚光灯具，采用集成化电路后，灯具的能耗有较 大幅度下降，集成化技术必将成为现代灯具设计趋势。 2010 年上海世博会和 2010 年广州亚运会的开幕式至今令人记忆犹新，炫丽灿烂的画面 历历在目，而这一切都是与照明控制系统密切相关，黄浦江畔灯具色彩变化多端，海心沙 旁的广州塔斑斓多彩，这一切调控的效果都和照明系统的智能化、集成化的结果。 细分加速，向多功能小型化发展细分加速，向多功能小型化发展 随着紧凑型光源的发展，各种新技术、新工艺不断采用，镇流器等灯用电器配件小型化， 现代灯具正在向小型、实用

6、、多功能方向发展。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯 、日光灯 、霞光灯 、晚餐 灯 、不同高度的落地灯等新品迭出。 1、紧凑型荧光灯在现代灯具中的应用范围增大。最初的荧光灯具主要集中在台灯开发 方面，如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话 时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时 50 秒左右又能自动熄灭，而白天接、打电话，灯 不会点亮。现在已逐步扩展到各类照明灯具，各种照明场所及功能性照明灯具的开发上。 我们可以作一个简单的归类：小功率紧凑型荧光灯一般用在台灯、格栅灯具中；大功率紧 凑型荧光灯一般用在各种

7、道路灯、庭院灯、草坪灯中；其中三管紧凑型荧光灯具大多采用 电子镇流器并配以设计独特的反射器，灯具效率较高，若再加上电脑和红外遥控等装置， 则更经济和实用。 2、各种小型灯具的设计更加精巧合理。如：英国索恩公司生产的一种微型聚光灯，这 种灯每根光织的引出端均装有各种光学附件，包括棱镜，透镜、光栅等，用以控制射束， 功能独特，体积小巧。 3、为了适应现代建筑室内大小多变，功能多变的灵活性要求，尽可能地利用建筑空间， 方便人们生活，多功能组合型灯具应运而生。如：适合家庭和办公场所的吊扇灯，采用集 照明调光和电扇调速功能为一体的控制系统，既能对光源实行全范围调光，也能对电扇实 行三档调速控制，方便实用

8、。又如适合病房内用的多功能照明装置，既可作为接待探病者 的背景光源，又兼有台灯、医疗检查用灯和夜间护士查房用灯四种功能。 纯照明功能向照明与装饰并重发展纯照明功能向照明与装饰并重发展 现代灯具正处于从“亮起来”到“靓起来”的转型中，更强调装饰性和美学效果。现代灯具 的设计与制作运用现代科学技术，将古典造型与时代感相结合，体现了现代照明技术的成 果。欧式装修风格一般选配水晶系列灯具，突出其豪华气派。复合式照明灯具发展的特点 是：为了保证照明条件和视觉的舒适感，灯具大都配有各种系列成套的配件选择，以便用 户根据需要自行调整。既强调个性，又强调与背景环境的协调。总之，反映现代灯具产品 水平的重要标志

9、之一就是看其能否在协调整个环境的同时突出自己的特点和装饰效果。二、从渠道特点来讲：二、从渠道特点来讲：由单店经营模式向连锁经营模式转型由单店经营模式向连锁经营模式转型大店连锁经营早期只是一种区域现象，如今已经得到大范围的发展。重庆灯玛特灯饰、 安徽阿超灯饰等都是连锁经营的典型代表，目前他们的发展可谓风生水起。这种“合纵连横” 的经营思路已经成为大店发展的长远之计。区域连锁出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度地吸引消费 者，占有更多的市场，因此力图将连锁经营这种成功的模式在全国各个区域进行复制。其 次，终端连锁力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的

10、 不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰照明企业，甚至可能改变整个行业格局。目前，照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地商家将会继续进行“合 纵连横”、瓜分市场，连锁在今后预计会得到更快、更好地发展。由产品经营向资本经营转型由产品经营向资本经营转型大店商家要想赢得市场，就必须把市场份额做大，并对当地资源进行整合。一旦他们 整合资源能力达到一定高度时，就会考虑从产品经营向资本经营过渡。当前虽然商家实行资本经营的例子还不多，但 2009 年以来，已经有不少大商家开始自 主出资建厂，实行厂销一体化运作。2009 年年底，浙江华策运用自身在浙江省的资源、渠道优势，与胜球集团有了合作意

11、向，准备合资在上海建立一个大型卖场。他们这种共同出 资、共同管理、共同经营的厂商合作模式，为商家发展开辟了一种新思路。显而易见，大店商家经营实力强，积聚的财富多，当他们能够将自身的资源与资本优 势进行合理运用时，自然会考虑进行资本经营。由产品交易平台向家居情景体验式平台转型由产品交易平台向家居情景体验式平台转型随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此， 简单的交易平台已不能满足消费者需求，而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。如今，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康的照明体验，以及以功能化、专 业化引领趋势、改变照明环境的照明体验已经越来越受到关注。在各

12、种照明展会上，我们 就不断看到了智能化控制的新型照明体验馆。随着设计师以及消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的照明产品越来越受青 睐。而照明产品在展示时，需要更好地配合家居情景展现其风格。由此，体验式卖场将成 为大店发展的主流。消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。由销售型向服务型转型由销售型向服务型转型行业竞争的加剧，使得终端制胜的观念深入人心。大店商家们纷纷强化终端，在服务 上不断推陈出新、进行优化改革。以营销为主打的经营思路开始向强化服务转型。大店商家都希望在当地拥有强大的话语权。随着他们的发展壮大，两种经营模式渐渐 浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。做精、做专

13、、做透会成为大店商家发展的一个方向，他们会带来专业分工的细分，专 注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费群体，使自身得到更长远的发展。 在服务消费群体的过程中，不再局限于简单的售后服务，而是讲究售前、售中、售后一体 化的专业服务;对产品设计、使用指导、售后等服务提出更高的要求。而这些也是大店商家 销售所应具备的“必杀技”.由单一的照明产品代理型向泛家居行业嫁接转型由单一的照明产品代理型向泛家居行业嫁接转型目前泛家居业与灯饰(照明)业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题，家具 企业已开始与灯饰企业实现资源整合，这无疑会增强灯饰大店商家市场竞争的砝码。山东亮美嘉是将灯饰大店与泛家居

14、行业整合的成功典型。在他们的店内，经营灯饰、 布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的嫁接。当前不少灯饰店内，都 已经将灯饰(照明)产品与家具、饰品组合起来销售，达到配套整合的效果。2009 年，雷士 照明联合泛家居行业 5 大品牌举行的“品牌联盟”,也是行业嫁接的一个印证。 欧派厨柜、 东鹏、大自然、雷士、红苹果、美的家庭中央空调六大品牌首开行业之先河，强强联袂组 成“冠军联盟”。从泛家居角度考虑，灯饰与家具、布艺、饰品等属于联系紧密的产业，随着人们经济 生活水平的提高和生活观念的转变，照明的光效果与装饰性越来越来受到人们的重视，而 灯光的装饰性与效果如何，只有在与泛家居产品的搭

15、配中才能够淋漓尽致地体现出来。这 无疑需要灯饰商家向泛家居领域嫁接。由产品品牌向商家的商号品牌转型由产品品牌向商家的商号品牌转型打造自我品牌不仅已成为大店商家的发展方向，也是灯饰行业所有商家的共同目标。 对于商家来说，自我商号品牌的发展成熟是其市场地位确立的明显标志。早几年前，商家认准了长远发展必须走产品品牌化路线。不少大店商家都自主选择有 知名度的品牌进行经营。如今，商家都意识到，除了所代理的品牌要有知名度外，自身商 号品牌的打造也至关重要。大店商家经营更是如此。要在众多有实力的商家中脱颖而出，就要靠自身的诚信和口 碑，日积月累的资源优势加上长期的合作伙伴关系才能成就商号品牌的影响力。而商号

16、品牌的影响力一旦形成，就会为大店经营带来极大推力。 消费者由感性消费向理性消费转型消费者由感性消费向理性消费转型当前灯饰(照明)市场还处于供过于求的阶段，在品类繁多、纷繁复杂的各类商品中， 消费者对产品的挑选会越来越理性化，他们对产品需求的层次也越来越高。消费者在选择产品时，已经开始从过去的满足简单照明需求的盲目消费阶段向寻求消 费享受的高标准理性消费阶段过渡。他们在购买产品时，需要商家提供更多的指导意见，更多消费服务，并会根据自身消 费需求“货比三家”.对于不适合自己消费的产品，消费者会更理性地遏制消费欲望;而对有消 费欲望的产品，他们都希望产品物有所值。这些对大店商家提出了更高的要求。 产品价格将由暴利型向平价型转型产品价格将由暴利型向平价型转型过去的一年，照明商家市场出现了明显的“分化”,不断有新的商家兴起，也有旧商家关 门倒闭。随着竞争的加剧，照明产品的价格也不断规范、公开化。过