电影是怎么发行的

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1、电影是怎么发行的电影发行系统对电影产业的重要性，就跟商品需要经销管道一样，而电影是如何发行的呢？ 在 HowStuffW 上有篇文章简单地解释了这个过程：通常一部电影从制作开始到观众到电影院观赏通常经过这些步骤： 1. 有个人有点子 2. 他利用这些点子形成个轮廓，用来推销这个点子 3. 有兴趣的电影公司或是个人投资者买下这个点子的版权 4. 剧作家、制作人、导演、工作人员等等被聚集在一起开始制作这部电影 5. 电影制作完成，送到电影公司 6. 电影公司和发行公司签订发行契约 7. 发行公司决定要制作多少个放映拷贝 8. 发行商将电影放给代表戏院的谈判者看，这些人决定那些戏院会放这部影片 9.

2、 戏院代表和发行公司针对契约谈判 10. 放映拷贝在电影首映前几天送到戏院之中 11. 戏院根据与发行商的契约，放映电影一段时间 12. 观众买票看电影 13. 放映期结束，戏院将放映拷贝还给发行商，并且依照契约给付票房所得这些是一般的流程，其中的一些步骤可能会合并在一起，也或许会有更多步骤，就看影片 的个别状况，尤其是对独立制作而言，差异可能更多。有 人说过，拍一部电影不见得会比发行一部电影更困难，因为发行一部电影不光只是需要 大量的钱和时间，发行公司也会考虑这部电影会不会让他们的投资得以回收， 有大电影公 司或是大明星、大导演的背书，都可以让电影公司在跟发行商协商契约时更具筹码，而没 有大

3、明星、大公司的独立制片者通常利用影展的机会吸引发行商 的注意，一旦发行商有兴 趣，那么两边就会开始针对发行契约进行谈判。一般而言，发行契约的签订都是根据这两种模式： 1. 租赁 (Leasing) 2. 利润分摊 (Profit sharing)在租赁的模式之中，发行公司付给电影公司一定的价码，购买电影的发行权，而利润分摊 的模式则是发行公司取得一部份的净利润，通常是 10%到 50%不等，两种模式依据电影票 房的表现各有好坏，谈判的目的就是双方争取对自己最有利的方式。大 部分有规模的电影公司都有自己的发行公司，像是迪斯尼拥有 Buena Vista，有自己拥有 的发行公司的好处是发行契约容易

4、谈，因为钱都是在同一家母公司底下流动，而且也不必 跟别人分享利润，不过这也是坏处，因为要是一部 昂贵的电影不卖座，也没有人可以一起 分摊成本，这也是为什么近年来一些电影公司都选择联合发行一些大片，像是星际大战前 传第一集，影片完全由 LucasFilm 制作，而发行则由 Fox 负责。一旦发行商取得发行权，那么它除了提供影片拷贝给戏院外，因为一般来说发行商也同时取得 电影在 DVD、有线电视、电影音乐 CD 等等的外围发行权(ancillary rights)，所以他们 会开始为电影的公开上映拟定策略，可能依据的因素有，电影公司的名气、设定的观众群、 明星魅力、关于电影的访间耳语、上映档期等

5、等。当然，要是一部电影什么条件都具备，由大公司制作、大明星演出、又有好故事配合，那 么首映大概八九不离十一定会成功，但要是电影有大 明星，但欠缺让票房持续的魅力，那 么发行商的策略是在第一轮时就会尽可能安排愈多的戏院放映，愈多戏院同时放映意谓着 放映拷贝的数量将增加，发行商得聪明 地决定放映拷贝的数目，每个放映拷贝成本大约 $1500 到$2000 美元之间，所以发行商所决定的数目一定要能保证最大的功效，美国共 37,000 个厅 (厅的数量，并非指戏院数量，一个戏院可能不只一个厅)中，绝大部分都集中 在都会区，在 3000 厅举行首映(一般电影的规模)，光放映拷贝本身的成本就要 6 个 mi

6、llion 了，所以发行商一定要仔细估算戏院上映数量。大部分的戏院都有经纪人跟发行公司谈判，谈判通常诡谲多端，有时候经纪人会买下他们 不感兴趣的影片，只为了要得到他们真正想要的影片，而发行商也要妥善分配影片给同一 区域中的不同戏院，确保以后跟所有人都还能继续愉快地合作，偶尔戏院也会得到独家或 是特别的放映权。跟发行商与电影公司的关系一样，戏院与发行商也要签定契约，通常有两种模式： 1. 喊价 (Bidding) 2. 百分比 (Percentage)在 第一种模式中，戏院付出一定的金额取得放映权，比如说，一个戏院可能出$100,000 取 得一部新的电影四个礼拜的放映权，四周内票房要 是$12

7、5,000 的话，那么他们就赚了 $25,000，但要是票房只有$75,000 的话，他们就亏了$25,000，很少有戏院是用喊价的模式， 通常 戏院跟发行商都是以票房百分比分摊的模式合作，在这种模式下，双方面会决定这些 内容： 1. 双方谈判戏院每周固定开销的数目(house allowance)，这是一个固定的金额 2. 双方确定票房净收入的百分比数目，所以票房总金额扣除固定开销金后的数目就确定了 3. 双方确定票房总收入的百分比数目 4. 双方确定放映时间(档期)长度发 行商通常得到票房的绝大部分收入，因为他们得到的利润是依据票房总收入百分比和票 房净收入百分比，选择两个之中比较大的一个

8、计算，这种状况其实很不可思 议，举个例子： 戏院 A 和发行商 B 要放映一部新电影，戏院提出的固定开销金金额是每周$4,500，以净收 入计算的话，前两周给发行商的钱是票房净收入的 95%，第三周 90%，第四周则是 85%， 而依据票房总收入计算的话，百分比是前两周 70%，第三周 60%，第四周 50%，所以得到 下面这些数字：你可以发现，第一周到第三周，以票房总收入百分比计算出来的钱比较多，第四周则是以 票房净收入百分比计算出来的比较多，所以发行商前三周拿总收入百分比的利润，第四周 则拿净收入百分比的利润，所以事实上对戏院来说，第一周打平，第二周亏钱，第三周和第四周才有赚头。影 片本身

9、事实上对戏院经营者来说是亏本出售的物品 (loss leader)，目的是要吸引观众到 戏院之中，戏院实际上是靠贩卖饮料或是爆米花等等这些零食赚钱，这就是为什么跟发行 商签订的特许权这么昂贵(或是爆米 花这么昂贵)，要是戏院没有贩卖零食所得的盈余的话， 大部分的戏院是没办法经营下去的。放映档期结束，戏院将影片拷贝归还，并且几付票房 所得，要是电影很卖座，过了四个礼 拜还可以持续地吸引观众的话，戏院可能会跟发行商再签订另一次契约，然后延长放映 (held over)。虽然首轮电影对戏院来说是亏本出售的物品，但是放映一段时间后的电影对戏 院也有可能还是有赚头，二轮戏院通常能够跟发行商谈得较好的契约内 容，不过这些戏院 面对的竞争愈来愈大，因为许多首轮戏院从一般的四或六周档期延长放映，因而压缩了二 轮戏院的生存空间。