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1、“少谈价格，多谈价值少谈价格，多谈价值” 城市天地广场求解城市天地广场求解CFD 增值力增值力不管什么时候，房价历来是个关注面和涉及面都很广泛的话题，不仅引致一批 真真假假的专家学者唾沫四溅，而且发展商、消费者也加入口水战，在媒体铺 天盖地报道下，房价问题似已成为当下中国经济的一大关键词。单纯地谈论房价有意义吗？自打进入房地产行业，我一直在想这个问题，以致 后来参加各式各样房地产论坛听到有人提问“中国房价是升还是降”的话题， 我就条件反射地反胃。香蜜湖被公认为“深圳第一豪宅区” ，但为何该片区的水榭花都、熙园、香域中 央等项目的房价可以卖到 1 万元以上平方米，而差不多地段、差不多时间推 出的
2、某些物业却只能在 8000 左右徘徊？在福田中心区豪宅相继入伙后，为何在 三级市场有的出现跳水，有的却涨势不止？这些问题的背后，其实对应着“价值”的话题。跳出思维定势，关注“质”而 不是注重“量” ，我们才能给上述问题求解。价值是持续的，内生的，而价格只是暂时的，甚至可能做过隆胸、补过鼻子。 为什么有的公司可以做成百年老店，而有的公司昙花一现；有的公司持续领跑， 而有的公司盛极而衰，其中道理就在于“价值”二字。以城市天地广场的开发 商汉国置业为例，它之所以在深圳业界享有相当声誉，就是因为它给这个城市 带来了新的开发理念、新的旧城改造模式，为业界和城市创造了巨大的价值。为城市创造价值“我觉得我们
3、应该少谈价格，多谈价值。 ”在一次公开场合，汉国置业副总经理 左自杰说，作为房地产商，我们应该多做一些创造价值的事。 “我们要为城市创 造价值。价值是长久的，价格问题就如同过眼云烟。 ”房子的价格只是当时给客户接触的一个节点，就像楼市炒作的一些概念，很难 讲它还可以给出大的想象空间。 “价格与市场的供求关系有关，与打广告、炒作 宣传有关。但是价值的涉及面就很广了，它涉及到方方面面的专业，城市规划 的专家，包括我们各行各业的工程师、技术人员、物业管理人等等，他们都在 为这个建筑创造价值。给建筑创造价值以后，就是给城市创造价值。 ”无独有偶，北京的潘石屹也持有同样的观点：我们房地产商应该扪心自问，
4、在 这个时代，我们为这个社会，为这个城市，为生活在这个城市里面的人创造的 价值在哪里，而不要把精力和注意力放在无谓的价格争论上。不管是潘石屹，还是左自杰，不管是 SOHO 中国，还是汉国置业，其给予业界 的参照系并不在于他的房子卖了什么价、赚了多少钱，而在于其理念、观点、主张在多大程度上影响和改变着我们的城市，以及我们的生活和生意。给城市增值，建筑才有价值我们应该如何给建筑、给城市、给生活在这个城市里的人创造价值呢？这个问题说难，也不难。作为商人，追求利润最大化是天职，但最佳境界却是 创造价值并使之利润最大化。在深圳，我们可以看到，有人在城市的中心制造了一堆建筑垃圾，不但没有给 城市创造价值，
5、而且破坏了城市脉络，妨碍城市天际线的整体美感，甚至留下 一些设计和建造上的后遗症。短期内，它赚取了巨额利润，是赢家，但长远来 讲，它却是可怜的败者。在深圳八卦岭片区，有一发展商在给项目做前期定位的时候出现两种不同意见： 一种是做大户型，走“豪宅”路线，因为这里小户型供应过剩，做大户型可以 形成“补充” ；一种是做小户型，走“精品路线” ，地块紧邻嘈杂的马路，周边 被工业厂房包围，无稀缺的城市或自然资源，所以只能做小户型。该发展商最 终选择了后者，销售却并不很理想，原因倒不是它没有做大户型，而在于它实 际上重复了以往的供给，而没有创造新的价值需求。在越成熟的市场，比如八卦岭，这里的房地产供需关系
6、已渐趋平衡，在片区欠 缺较大的兴奋点的情况下，必须创造新的价值，引导新的需求层次才会赢。我 们设想，如果该发展商多用点心思去琢磨深圳人潜在的需求，深入研究八卦岭 与城市的关系，说不定可以成就一个不朽的“后工业产品” ，从而为该发展商品 牌再创新猷。深圳引擎，CFD 风头正劲作为深圳最成熟而刚刚进入快速发展期的甲级写字楼区，蔡屋围中央金融区的 发展前景可谓炙手可热。有人如是定论：从“90 年代看地王”开始，深圳给予 中国和世界的震撼已不是单一的楼宇高度、速度、精度、亮度等外在印象，而 是它所代表的经济价值、单位土地的价值产出力，某种程度上，以地王为核心 的中央金融区给予了深圳争锋中国资本市场的能
7、力和平台，没有这个平台，则 深圳的发展蓝图将是贫乏的。有意思的是，类似深圳中央金融区这样足以使城市定位陡转的区域并不多，即 使福田中心区，也因了机遇的缺失和资历浅显而难以堪担如此大任。而被粗放 的历史车轮辗过的罗湖的人民南、国贸、东门、田贝，福田的车公庙、华强北 等地带，都必须经历功能转型与老区改造带来的阵痛，方能重拾辉煌。惟蔡屋 围中央金融区无论是起点还是平台本身都傲然而立，更不用说在巨无霸华润的 带动下即将迎来的花样年华。我们走近这个英文缩写为“CFD”的区域，就可以感受得到这个区域那种扑面而来的春天的气息、春的骚动。这里的甲级写字楼地王大厦、发展银行 大厦、华润大厦、金丰城、深交所大厦，
8、这里的商业“永动源”人民银 行深圳总部、工行深圳总部、农行深圳总部、发展银行总部、中国银行深圳总 部、招商银行，这里的跨国巨头、商界名家、资本大鳄，这里的深港对话、深 圳精神、文化魅力、城市亮点，集中地展示了现代化的深圳，动感的深圳 这里，对深圳这座城市的价值提升，岂止百倍千倍；在这里谈房价的高与低、 涨与跌意义不大，只是给人一种这样的感觉：在这里上班、在这里生活都是那 么有面子！国际顶尖品牌助力深圳中央金融区的繁荣与发展也并非钢筋水泥所能承载，细细品味，是深圳的 平等、规范、创新、透明精神使这里永葆活力。而对于城市天地广场来说，这样的“精神”意味着一群有着共同需求的高尚人 士可以游刃有余地挥
9、霍休息的时间，可以无拘无束地安排难得的自由。为此，城市天地广场请来国际顶级管家戴德梁行，做这里的物业管理人。 这并非权宜的安排，而是提供多种实实在在的尊贵服务。在戴德梁行提供的服务清单里，我们看到既有周到、细致的项目，比如 24 小时 入户大堂接待值班、留言服务信箱、临时物品保管、四点半学校、电话叫醒服 务，也有倍显尊贵的特别服务，比如定期清洁房间服务、专业洗熨递送、代订 餐、代订阅递送报刊（信件） 、代召的士、代缴各类费用、家电家居维修保养、 筹备家庭聚会、代租豪华专车、咨询服务等。还有从 CFD 磁场效应衍生的商务 服务，提供翻译、打字、传真、影印、高速互联网络、订票、订酒店、国际速 递等服务。而豪宅级物业管理服务项目，在城市天地广场也可不折不扣地享受。在城市天地广场，物业管理的硬件包括功能匹配的硬件设施、功用性良好的环 境、专业的物业服务质量，值得注意的是，由于城市天地广场的住户是弄潮金 融资本市场的高级白领或见多识广的商务人士，他们对物业服务需求的高档性、 共通性，某种程度上将促进物业保值增值某一类型的群体，在一特定物 业中聚集，将使物业管理工作专业化，从而预留了相当大的楼宇升值空间。
