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1、第二章 行业背景1. 我国外贸发展史回顾我国的外贸发展史，不难发现，这就是一部外贸工具的发展史。在一定外贸时期，总有一种外贸工具推动整个外贸的发展进程总有一种外贸工具推动整个外贸的发展进程，而到了一定阶段，必然会出现一种更适应当时外贸环境的工具。有魄力抢先抢先抓住这种工具的企业，才有机会在残酷的竞争中生存、崛才有机会在残酷的竞争中生存、崛起起！这是历史发展的必然规律！外贸发展史：-外贸萌芽期外贸萌芽期此时国门初开，国企独唱，货物出口严格控制，几乎没有竞争压力。外贸工具：除去国家相关机构的牵线搭桥，没有任何外贸工具。外贸觉醒期外贸觉醒期展会展会作为当时世界上先进的外贸工具，为我国政府所重视。以广
2、交会为代表的一系列外贸展会，极大地推动了中国外贸的发展。民企与私企开始登上外贸舞台，同时少数国企开始走出国门。外贸工具：大型的综合性展会。外贸发展期外贸发展期中国贸易总量猛增，行业划分更加细化，专业性展会出现，B2B 初现雏形，中国外贸发展进入快车道。外贸工具：以综合性及专业性展会综合性及专业性展会为主要工具，B2B 为辅。外贸繁荣期外贸繁荣期随着互联网的普及和信息技术的高速发展，以 B2B 为代表的外贸工具在很大程度上替代了传统的展会。外贸行业进入了“一台电脑打天下”的空前繁华时期，供应供应商数量快速增加商数量快速增加，有限有限的国际采购商被稀释稀释。外贸工具：以以 B2B 为主要工具为主要
3、工具，展会、搜索引擎推广为辅助工具，以海关数据为代表的贸易资讯工具也开始发展。外贸迷茫期外贸迷茫期外贸总体环境恶化，竞争细化并越发激烈。市场、产品、客户、销售、管理、发展等问题无一不让人头疼，然而到处泛滥的展会，五花八门的 B2B 平台，这些固守传这些固守传统的外贸工具已经完全不能满足企业目前迫切的需求！统的外贸工具已经完全不能满足企业目前迫切的需求！2.外贸企业的痛点利润客户渠道单一，没有订单或订单价格太低？ 不了解全球市场走势，找不到与自己想匹配的高利润市场？ 找到市场后，做这种产品的企业已经很多，迫不得已时不得不打“价格战”？成本前期推广投入大、成本高、收效慢、投资回报率低？ 寻找采购商
4、的途径如展会、B2B、搜索引擎等费用开支大、成本高？ 原材料价格上涨，人力成本上升等导致生产成本提高，老客户不肯接受提价？产品不了解市场走向，产品价格难定位？ 对产品全球走势错误预测，没办法监控产品线？ 不懂得“缝隙式营销” ，不能够真正了解市场，以至于想开发新市场很困难？同行同行多，竞争激烈，不了解同行的报价？ 现在的情势下，这行业中的龙头老大都采用了什么样的出口策略呢？ 最近看同行的几家都在走货，跟以前的规格好像不一样，是不是研发出了新型产品？客户询盘少，订单转化率不高，开发新客户难度加大？ 最近老客户的订单也不多，经济已经在回暖了，是不是他们找到新的供应商了？ 不了解老客户的全部需求，不
5、知道老客户下一步的产品动向，没法把订单做更大？员工外贸人员工作效率低，与客户沟通少，80%的时间在寻找客户？ 没办法掌控外贸人员每天和多少客户联系，外贸人员难以管理，不好总体掌控？ 不同角色（外贸人员、外贸经理、外贸总监）的飞单，给公司带来的损失无法估量？3. 外贸开发方式演变展会优点：能亲历亲为试用产品，直接与客户沟通、交流，融洽客户关系;能在展会上直接接触到需求客户和潜在客户，减少后续工作量及工作时间;能现场提供研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。缺点：展会摊位价格昂贵，风险高;每年展会次数、时间有限，参加展会的人也有限，被动等待客户询问产品信息;展会只是一种形式，限制了双方接
6、洽的范围。B2B优点：大型综合性 B2B 网站推广力度强，访问人数众多;行业性 B2B 网站，专业性强，有针对性；提高了供应商和采购商之间的信息交流，扩大了买、卖双方的筛选范围;政府机构平台，信息较可靠，价格适中， 有一定影响力。缺点：网上信息泛滥，无法分辨真伪，企业实力不能真实展现;以某大型 B2B 网站为代表，其访问量 80%以上来自中文网站，且投资方向太多，重心不明确;以贸发局为代表的政府性平台，主要致力于香港企业的服务，对内地的帮助有限;多数 B2B 网站，国际推广力度较小，知名度不高，无法达成大多外贸企业需求。 外贸资讯优点：一网打尽一网打尽从展会到 B2B，从海关数据到贸促机构，整
7、合了所有您想到的和未想到的商业信息，将最有效最活跃的国际贸易资讯一网打尽;一步到位一步到位除了方便快捷地获悉外贸资讯服务内容，外贸流程管理商务智能工具系统真正的一站式服务平台，有效提高企业效率、降低运营成本;真实高效真实高效依托国家商务部 CIECC 深入良好的合作关系，利用真实有效的动态数据信息，结合专业的数据挖掘和分析工具，我们能保证资讯的真实有效，快速更新;精准营销精准营销从企业实际需求为依据，以企业关注的产品和国际市场为出发点，为企业提供外贸订单达成前一系列客观准确的商业信息，智能便捷，真正做到“精准营销”。缺点：国内对外贸资讯行业认知度不够思路决定出路，转换惯有的营销思路，主动出击，才能适应市场竞争的新形势！变被动为主动 化资讯为资本 Turn passivity into initiativeIntelligence we offer Fortune you gain
