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1、1售楼部进场销售经理准备售楼部进场销售经理准备 工作计划工作计划篇一：进场计划书篇一：进场计划书篇一：篇一：xx 项目进场计划项目进场计划五经山水大观项目进场前计划五经山水大观项目进场前计划 一、市场调查一、市场调查（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。盘。（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。周边环境、配套设施等资料作详细调查。（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各
2、个项）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。目优缺点，并做出分析。（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。案预期目标。二、团队组建、培训及考核二、团队组建、培训及考核（1）本案预计投放）本案预计投放 10 名置业顾问，一名销售经理，一名置业顾问，一名销售经理，一2名策划师，一名策划助理。预计在名策划师，一名策划助理。预计在 7 月中完成此项计划。月中完成此项计划。（2）培训内容：）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。）置业顾问岗位职责及行为规范培训。2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制
3、度，）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房会议制度，样板房管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）确认制度） 。3）国家房地产销售政策培训。）国家房地产销售政策培训。4）销售流程培训（）销售流程培训（a.礼仪，礼仪，b.接电标准流程与接访标准接电标准流程与接访标准流程，流程，c.保留房号保留房号流程，流程，d.认购流程，认购流程，e.签约流程，签约流程，f.按揭流程，按揭流程，g.各类表各类表格）格） 。5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等
4、。等。6）项目情况培训：百问及各类说辞。）项目情况培训：百问及各类说辞。7）房地产销售专业知识培训。）房地产销售专业知识培训。8）合同培训。）合同培训。9）银行按揭及技巧培训。）银行按揭及技巧培训。10）销售心理及技巧培训。）销售心理及技巧培训。11）销售中常见问题及解决方法的培训。）销售中常见问题及解决方法的培训。三、案场物料整理三、案场物料整理（1）售楼处包装设计（项目）售楼处包装设计（项目 logo、vi 系统设计）系统设计） ，咨询，咨询3案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等） 。（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）建
5、立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等） 。（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等） 。（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间）蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间） ，以便根据，以便根据公司节奏进行现场安排。公司节奏进行现场安排。（5）销售案场管理制度拟定。）销售案场管理制度拟定。四、现场工作安排四、现场工作安排（1）执行公司规章制度，案场管理
6、规则。）执行公司规章制度，案场管理规则。（2）根据工作计划表安排执行工作。）根据工作计划表安排执行工作。（3）主持案场晨会、夕会工作。）主持案场晨会、夕会工作。（4）销售人员工作排班，轮休安排。）销售人员工作排班，轮休安排。五、项目前期广告投放方案制定五、项目前期广告投放方案制定六、现场跟进事项六、现场跟进事项（1）销售处选址，装修。）销售处选址，装修。（2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。据等销售资料。（3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。提供建议。 （5）跟踪
7、物业工程进度情况。）跟踪物业工程进度情况。（6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求4购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。并反馈于公司策划部。（7）编制案场周、月工作计划及工作总结。）编制案场周、月工作计划及工作总结。（8）考核置业顾问工作情况。）考核置业顾问工作情况。恒信销售团队恒信销售团队2013-6-18 篇二：进场计划及准备篇二：进场计划及准备进场计划及准备进场计划及准备一、一、 清洁工作组织设计方案和总体概述清洁工作组织设计方案和总体概述 二、二、
8、 工作准工作准备备三、三、 各分部工作的完整工作方案及质量保证措施各分部工作的完整工作方案及质量保证措施 四、四、 工作总进度计划工作总进度计划五、五、 劳动力、机械设备及材料进场计划劳动力、机械设备及材料进场计划一、一、 清洁工作组织设计方案和总体概述清洁工作组织设计方案和总体概述1、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准清洗、检查及施工。并派专人安方法、步骤、及操作标准清洗、检查及施工。并派专人安排管理检查验收及包装工作。排管理检查验收及包装工作。 2、管理目标：、管理目标：质量目标：一次验收合格。质量目标：一次
9、验收合格。 工期目标：工期目标：20 天天安全目标：制定完善安全规章制度，杜绝重大安全事故，安全目标：制定完善安全规章制度，杜绝重大安全事故，轻伤事故控制在合理范围内轻伤事故控制在合理范围内服务目标：信守合同，密切配合好甲方工作，及时解决服务目标：信守合同，密切配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协助处理外部矛盾。严格接受甲方对施工中出现的问题和协助处理外部矛盾。严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的监督。质量、安全、进度、计划协调、现场管理的监督。5二、二、 工作准备工作准备1、主要工作人员及管理人员准备、主要工作人员及管理人员准备工程主管负责人：项目实施的总负责人，管理
10、协调整个工程主管负责人：项目实施的总负责人，管理协调整个工作。工作。 机加工程师：负责编写整个项目流程，提供最专业机加工程师：负责编写整个项目流程，提供最专业的工作指导。的工作指导。 质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工作质量和洁净标准。作质量和洁净标准。清洁及搬运员工：经我方层层筛选，工作最敬业，细致、清洁及搬运员工：经我方层层筛选，工作最敬业，细致、细心有很强责任心的员工。细心有很强责任心的员工。2、技术准备、技术准备按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准编写完善按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准编写完善的工作流程，注意事项，及各环节工作的检
11、查方法和检查的工作流程，注意事项，及各环节工作的检查方法和检查标准。对特殊要求的工作特别记录。遇到不明之处，及时标准。对特殊要求的工作特别记录。遇到不明之处，及时和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到心中有数。解决和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到心中有数。解决工作进行前的一切疑点。工作进行前的一切疑点。根据工作特点和甲方要求，合理客观的排除进度计划。根据工作特点和甲方要求，合理客观的排除进度计划。根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和机具。机具。提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及具体尺提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及
12、具体尺寸。安排各项分布工作位置及机具摆放位置。寸。安排各项分布工作位置及机具摆放位置。召集骨干进行技术交流，交待注意事项，明确技术要求。召集骨干进行技术交流，交待注意事项，明确技术要求。3、现场准备、现场准备提前勘查现场，划分洁净区域，布置分隔挡水墙，布置提前勘查现场，划分洁净区域，布置分隔挡水墙，布置6排水方向及设施。做好场地围栏。排水方向及设施。做好场地围栏。 做好人员进场前的设备、做好人员进场前的设备、工器具，洁净所需的各种耗材的准备及进厂工作。工器具，洁净所需的各种耗材的准备及进厂工作。三、三、 劳动力机械设备机场计划劳动力机械设备机场计划（一）劳动力进场计划（一）劳动力进场计划1、施
13、工动员及交底、施工动员及交底我们将充分利用开工前的准备时间，对本工程施工管理我们将充分利用开工前的准备时间，对本工程施工管理人员及施工操作人员进行施工前开工动员和施工及技术交人员及施工操作人员进行施工前开工动员和施工及技术交底工作，其主要内容为：底工作，其主要内容为： （1） 、介绍工作基本情况和场地、介绍工作基本情况和场地使用划分安排；使用划分安排；（2） 、做好施工后勤工作的组织安排；、做好施工后勤工作的组织安排；（3） 、讲述工程施工特点、施工方法及应特殊注意事项；、讲述工程施工特点、施工方法及应特殊注意事项；（4） 、明确本工程项目的管理班子、管理层次、管理职、明确本工程项目的管理班子
14、、管理层次、管理职责、管理措施和管理要求及相关奖惩制度；责、管理措施和管理要求及相关奖惩制度；（5） 、强化施工安全意识、质量意识、工期意识、文明、强化施工安全意识、质量意识、工期意识、文明施工意识、安全防火意识、大局意识、协调配合意识、环施工意识、安全防火意识、大局意识、协调配合意识、环保意识等方面的教育；保意识等方面的教育； （6） 、本工程施工作业的特殊要求、本工程施工作业的特殊要求和管理措施和管理措施（7） 、经动员及交底使施工人员了解施工情况，清楚施、经动员及交底使施工人员了解施工情况，清楚施工特点和注意事项，提高思想认识，工特点和注意事项，提高思想认识，振奋工作精神，以饱满的工作热
15、情和高昂的士气进场施振奋工作精神，以饱满的工作热情和高昂的士气进场施工，保证安全完成任务。工，保证安全完成任务。72、施工力量的配置、施工力量的配置根据本工程实际特点和施工装备情况，由现场项目主管根据本工程实际特点和施工装备情况，由现场项目主管对劳动力安排进行组织协调，以公司的基本骨干队伍为主对劳动力安排进行组织协调，以公司的基本骨干队伍为主组织安排施工，以满足甲方在工期和质量上的要求。组织安排施工，以满足甲方在工期和质量上的要求。（二）施工机械进场计划（二）施工机械进场计划1、机具设备配备、机具设备配备 原则：原则：（1） 、充分发挥现场的所有机械设备的能力，根据具体、充分发挥现场的所有机械
16、设备的能力，根据具体变化的需求，合理调整装备结构。充分满足装饰施工的工变化的需求，合理调整装备结构。充分满足装饰施工的工艺性要求，通过机具施工达到规定的设计工艺效果和质量艺性要求，通过机具施工达到规定的设计工艺效果和质量要求。要求。（2） 、优先配备本工程施工中所必须的、保证质量与进、优先配备本工程施工中所必须的、保证质量与进度的、代替劳动强度大的、作业条件差的和配套的机械设度的、代替劳动强度大的、作业条件差的和配套的机械设备。贯彻机具化、半机具化和改良机具相结合的方针，重备。贯彻机具化、半机具化和改良机具相结合的方针，重点配备中、小型机具和手持动力机具。改善施工条件，减点配备中、小型机具和手持动力机具。改善施工条件，减轻工人劳动强度，提高施工效率，保证施工质量与施工进轻工人劳动强度，提高施工效率，保证施工质量与施工进度。度。（3） 、充分保证现场施工机具的数量要求，并通过合理、充分保证现场施工机具的数量要求，并通过合理调度，发挥现场所有机具设备的利用能力，根据施工场地、调度，发挥现场所
