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1、阳光城地产阳光城地产 精准定位确保销售稳定性精准定位确保销售稳定性据媒体报道，阳光城领海不仅位于极具认可度的闽侯中心区域内，还注重小区环境和 周边配套资源。在小区规划上，投入大手笔，倾力打造不一样的园林风格。在配套上，便 利交通、优质生活环境、大型购物中心环伺，足以成就一个便捷繁华的新生活目的地。纵观阳光城的产品，不管是住宅项目理想城、领海、翡丽湾，还是商业项目阳光 城SOHO、阳光城时代广场等，都在面世之初就对市场做好细致的前景规划，从而获得消 费者的认可，因此，取得上半年销冠也是理所当然。同时，阳光城在西安市场的销售业绩 也成绩斐然，林隐天下在连续夺得两个月西安别墅市场销售冠军之后，7 月
2、份又一次登上 西安楼盘销售冠军的宝座。而 8 月以来，阳光城集团西安在售的项目无论是到访客户量， 还是成交金额，在西咸新区及高新区都首屈一指，在整个西安市场都展现出了强劲的持续 领跑力。阳光城集团主席林腾蛟先生曾表示，高成长性、业绩提升得益于阳光城很好地根据市 场形势、制定正确的“区域深耕”策略;在产品上的持续积累及品质的大幅提升，给客户创 造了更多的价值、获得客户和市场的认同。阳光城的很多产品都得到了市场的高度认可。 在 2012 年上半年的排行榜中，阳光城领海是福州市场项目销售面积之冠，而福州区域房企 销售金额、销售面积之冠同样属于阳光城。资料显示，阳光城目前已逐步形成住宅和商业两大产品品
3、类，包括城市高端住宅、浪 漫城邦、时尚公寓、生态别墅、商务办公、商业旗舰、星级酒店等七大产品线。成熟的产品仅仅能提供用来提供迅速开发、复制的模板，真正要实现高周转的策略， 还要靠精准的营销定位。阳光城的产品绝大多数面向刚性需求和首次改善需求人群。阳光 城能够精准地把握这两类群体的需求，所以他们更多面向这类群体开发物业。以开盘 28 分钟出售别墅 160 套的阳光城翡丽湾为例，它主要面向首次改善型置业购房 者和刚性需求客户。推出的别墅产权面积为 200250 平方米的联排和类独栋产品,使用面积达到 400600 平方米，总价只有 300 万600 万元左右。而阳光城翡丽湾距离厦门市区仅仅 8 分钟的车程。这样的价位和实用面积，对于市区二手公寓已经达到 2 万多元一平方米的 厦门人来说，显然是非常有吸引力的，以致开盘当天，连接厦门本岛与翔安新城的翔安隧 道出现了严重堵车现象。和厦门项目一样，阳光城在其他城市开发的项目，也有明确的营销定位，重点关注刚 性需求和首改客户。精准的定位，确保了阳光城的销售稳定性。
