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2、情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。口:ctr ES挫龙六式之一一一情报B对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。收集资料是为了消化和分析，壳则就粳唱了这此资料口:ctr ES 挫龙六式之一一一情报C 对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在选择服务过程中的角色将: 来，从中找到入手的线索.购相关的客户都指 没有 外的销售人员见到客户就向前冲， 而不清楚客户之间的关系，失败就近在狠人前卫。 挫龙六式之一一一情报D 销售机会分析客户需要的服务第四步一一销售机会分析是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。 1这个客户内部有销售机会吗P2我们有有产品或解决方法吗?3我们能赢吗?4我们值得赢吗? 挫龙六式之一一一情报销售安排人 和宝和 发展历史、规模、业务范围、收入和 各有和研寂客夫人的讽闪， 现在是如何进行营销关系管理的，现在的管理横式有哪些问题，到底对什么部门造人入组织入 让带宽间作人关， 这些部门是怎么设置它们: 和朋分 2 尝冰沙车咏玲
