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1、波特的五力模型一、替代品威胁替代品的威胁是指那些与本行业的产品能够实现相同或更多的功能的产品对本行业原有产品所带来的威胁。替代的原因包括经济原因、社会和技术进步等。例如， 集成电路对晶体管，人造革对皮革， 化学纤维对棉麻，电热水器对燃气热水器，手机对寻呼机等的替代。替代的方式包括简单替代，复杂替代和其他方式的替代。简单替代即实现相同功能的替代。例如，电热水器与燃气热水器，燃气灶与电磁灶，陶瓷零件与金属零件等。复杂替代即实现不同功能的替代。例如，手机与寻呼机，电脑与打字机。其他类型的替代设计不使用产品、回收品和下游替代，互补品之间的替代，也可影响原互补品的生产和销售。例如，镀铝钢和塑料可以在一些
2、建筑和交通行业部分取代不锈钢，无镍特种钢可以应用于发电、石化和石油等行业，而钛合金或特种塑料可以在高腐蚀化学环境下替代镍金属或镍基合金。替代的经济性分析包括对替代品与当前产品的性价比分析，转向消费者的转换欲望和转换成本分析。二、购买商讨价还价的能力1购买商讨价还价能力的影响结果消费者对高质量产品的需求、对更多服务的要求、对价格的接受程度和对品牌的忠诚度等都可能会改变企业的竞争方式，是以价格还是以质量为主要竞争方式。2影响购买商讨价还价能力的因素（1）顾客购买量的多少；（2）采购的物品是否是其产品的组成部分，如果是，占其产品总成本的比重如何？（3）顾客购买的产品属于标准化的产品，即无差别的产品，
3、还是差异化，订制的产品；替代产品的威胁现有竞争者之间的竞争供应商讨价还价的能力潜在的行业新进入者购买商讨价还价的能力图 1 波特的五力分析模型图（4）顾客购买替代品的转换成本是低还是高？（5）购买商的利润如何？采购成本的压力如何？（6）购买商后向一体化的威胁程度有多大？即自己生产相应产品的可能性有多大；（7）供货商的产品对购买商的产品或服务质量的重要性；（8）购买商是否充分掌握了供应商的信息。三、供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力会直接影响其自身利益和购买商的购买行为。影响供应商讨价还价能力的因素：（1）供应商所在行业的竞争特性如何？厂商的集中程度是否高于购买商的集中程度？（2）供应商是
4、否需要与替代产品竞争，购买商是否有很高的转换成本？（3）对于供应商来讲，购买商所在行业对其重要程度如何？（4）从购买商的角度来看，供应商的产品，作为生产要素投入的重要程度如何？其产品是否比较独特和具有差异性？（5）供应商前向一体化的威胁是否存在？可能性有多大？四、潜在的行业新进入者潜在的行业新进入者的进入可能性会改变现有竞争者之间竞争的战略，以及实际的进入，会增强现有竞争者之间竞争的激烈程度。影响潜在的行业新进入者的因素：主要决定于这一行业的进入壁垒。进入壁垒的大小主要取决于行业内企业通常的规模经济的大小，产品的差异性，所需资本的大小，转换成本的大小，分销的难易程度等。五、现有竞争者之间的竞争现有竞争者之间的竞争是研究行业内现有竞争者之间的竞争机制，现有竞争者之间的竞争是五力模型中最重要的一力。影响现有竞争者之间竞争的因素（1）竞争者的数量和经营规模（2）行业增长速度的变化（3）行业内产品生产的固定成本的高低（4）行业内产品差异性大小或转换成本的高低（5）行业的总体生产能力的变化（6）竞争对手在战略、目标及组织形式等方面的变化（7）退出壁垒
