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1、1 连锁超市水果供应商 项 目 投 标 文 件【招标编号：】投标单位：陕西发展有限公司联系人：联系电话： _ 联系地址： _ 邮箱： _ 2008年 3 月 13 日2 投标函致： （集团）股份有限公司根据贵方连锁超市水果供应商项目招标文件 项目编号：, 正式授权女士全权代表竞标人陕西生产发展有限公司参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份 ,副本四份。陕西省 XXXXXXXX 有限公司联系人： XXXXX 联系电话： _联系地址： _邮箱： _2008 年 3 月 13 日3 法定代表人授权委托书本人_是陕西省 XXXXXXXX 有限公司的法定代表人，现代表本单位授权XXXXXXXX
2、 为本单位的合法代理人，就参加XXXXXXXX 连锁超市水果供应商招标项目投标【编号：XXXXXXXX】的投标，以竞标人名义处理一切与之有关的事务。附：代理期限从2008年 3 月_日至 2008 年_月_日止代理人工作单位：陕西省XXXXXXXX有限公司职务：_(总经理 ) 身份证号码： _性别：女年龄：_ 竞标人（盖章）：陕西省 XXXXXXXX 有限公司水果经营商代表人（或授权代理人）签名：日期：2008 年 3 月_日4 招标项目报价表店名销售标的 （万元）销售投标收费标底 （元）收费投标备注：收费项目是超市的各种费用总和。1. 关于 XXXXXXXX 连锁超市水果的促销计划XXXXX
3、XXX 市曾以商战闻名， 商业竞争激烈残酷。 而 XXXXXXXX 却能屹立XXXXXXXX 商界多年取得令业界瞩目的骄人业绩，成为区域零售商业的楷模。伴随着商业形态的多样化和消费者观念的改变，超市业态快速普及和发展，XXX 连锁超市以货品齐全、服务周到、实惠低价的营销理念得到众多消费者的信赖和认可，并逐渐成功占据了商业零售消费领域的主导地位。我公司与 XXXXXXXX集团连锁超市合作以来，跟随集团不断成长，在赢得消费者的同时也获得了自身的壮大发展，为了做好08 年的销售工作，我们的团队准备开展以下形式多样的促销活动：（1）形象促销 ；清新素雅的货架及陈列风格会对顾客产生直接的视觉冲击力，为了
4、更好地提升XXXXXXXX 超市水果卖场人气，营造卖场氛围。a.我们将首先从色彩设计入手再到新颖别致的陈列展台展柜制作；b. 采用多种方式陈列 , 造型美观 , 配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感c. 对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水5 果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识增加购物的趣味性，让果品卖场成为一个色彩亮丽充满自然感觉的地方。烘托气氛，吸引消费者，提高销售业绩；d. 在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。e. 在专场内可陈列相关商品，如水
5、果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。（2）节气促销 ；我公司根据主要节庆和部分名优水果的盛果季节推出主题促销活动，事先准备进行详细可行的策划，从卖场的气氛牌布置，试吃、堆头布置、从产地知识、口味、形状、营养及原产地民俗文化，都有系统的介绍，让消费者吃到新鲜实惠的鲜果的同时，也会了解到一些文化民俗，使得消费者的购物不再简单到挑选、打码、付款等单调的购物程序，变的轻松有趣。（3）环保促销： 中国正在向 “ 白色污染 ” 宣战，六月一日起执行的“ 限塑令” 即为一记重招。国家发改委倡导消费者重拎布带子、重提菜蓝子，并列举使用塑料购物袋所造成的种种危害。果品
6、卖场可以积极的响应这一环保新政策，利用节日或主题促销或购物到一定数额后借用、赠送精美实用的环保纸袋或手工菜篮，以吸引消费者，制造环保型营销主题是一个文明健康的思路。（4）奥运促销； 举世瞩目的奥运会举办在即，到时全国将陷入一片激动热烈的气氛当中，和奥运会关联尤其是和运动所关联的食品和水果也将会成为一种噱头，利用奥运举办的契机展开运动型营养补充人体增加体制6 的系列宣传，也可以展开水果奥运，比如西瓜足球射门，柚子投篮，脐橙保龄球。（5）专家型促销； 无论在水果销售的旺季还是淡季，除了相应的环境点缀以及新鲜果品外，还需要那些对水果和消费心里有较深入研究的导购员进行咨询式促销，很多消费者在琳琅满目的
7、水果面前，消费心里还需要引导，经过相对专业的培训后，我们的导购员应该对所陈列的水果营养知识，产地，生产情况熟悉了解，这样可以针对性的对那些犹豫不觉或盲目消费的顾客进行专家式咨询引导，引导顾客选择适合自己消费的水果类型，并提高卖场服务在消费者心中的积极印象。说明：以上这些促销思路将在日后根据具体的卖场情况进行调整和创新，总之促销的手段将不会仅仅拘泥于降价、特价这种简单的促销模式，我们将会从研究消费者的购物心理以及和果品的特色特点进行探索创新，不仅提高销售额也要提高卖场的美誉度。2. 质量及售后承诺（1）我公司会按照行业标准, 加强采购时的果品质量的检验和把关,同时也会考虑原产地的生产环境环保情况
8、，并通过农产品农药残留检测合格方可上柜销售 , 完全满足需方质量要求。具有独立的承担民事责任的能力；（2）由于水果品种系列的多样性, 部分水果的成熟度较难把握, 我公司将会针对消费者在食用过程中出现的异常情况, 如: 变味 异味 偏生等满足退货要求 ;（3）针对大宗团购 , 我公司提供免费送货服务。7 3. 合法经营与诚信经营承诺我方承诺已经具备规定的应当具备的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的人力、财力和超市配合能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内， 在经营活动中没有
9、重大的违法记录。4. 投标人对超市写出合理化建议经过数年的愉快合作，我们在取得良好业绩的同时也获得了许多经营经验，展望 2008 年我们有能力、有信心继续理念创新，务实高效，做好做活销售。在我们经营的同时，也希望贵公司能给予以下支持：（1）为了有更好的销售，提升卖场人气，我们会积极配合超市的促销活动，包括海报宣传，希望贵公司能在促销商品的扣率上给予优惠措施的支持，使我们能轻装上阵提供给顾客更好的果品更优惠的价格；（2）在我公司举办不同形式的促销活动时，尤其面临竞争对手开业等特殊营销时段时，希望贵公司能做好店内的相关装饰和布置，并给予相应的支持，如：促销场地，海报制作，人员配合，费用减免等。（3
10、）由于水果销售工作劳动强度较大、工作环境不卫生，耗费人力较多，希望贵公司能酌情减免促销员管理费用，让我们有条件更多的会让利于消费者，提高销售业绩；5. 投标人 07 年可确认的经营业绩及实力（1）具有独立的承担民事责任的能力；07 年 XXXXXXXX 超市 200 多万8 元的业绩；（2）07 年 XXXXXXXX连锁超市 200万元左右的业绩；（3）07 年 XXXXXXXX连锁超市 180万元左右的业绩；（4）07 年 XXXXXXXX连锁超市销售 150万元 左右（5）果品市场香蕉房占地200 ，XXXX 市单品香蕉批发量居第一位。（6）在云南河口自己经营种植600 余亩香蕉园；在海南
11、省承包1000多亩水果种植园。（7）07 年水果批发销售金额突破2000 万元。,6. 投标人对超市流程的熟悉度（1）我们与超市建立合作关系以来，就开始与超市形成了互惠互利的良好合作关系，逐步了解和熟悉了超市经营的基本流程，掌握了超市竞争的势态，在不断发展中，公司管理制度和理念不断提升和完善，通过实战和总结逐渐形成了自己独有的采购模式和运营模式，并取得了一些水果原产地的优势资源，公司获得了长足的发展。（2）超市的运营特点决定了成本优势的重要性，在数年的发展中，我们也逐渐积累了很多的资源，能做到成本领先、品质稳定。首先我们有专业的采购人员常驻果源产地，如广东、云南、广西、海南等主要水果产地，能够
12、及时掌握产地最新信息，确保了品种的新、奇、特，满足了不同消费者的需求；其次采购数额的增加让我们获得了更优势的采购渠道，减少和避免了更多的中间环节，大大降低了成本；再次，从采购模式逐渐扩大到向开辟种植园的产业种植的拓展，让我们从果品的生产环节就能充分把握9 果品的质量和市场的需求，取得了最大程度的成本优势，从而可以让利于顾客，获得最佳竞争力。（3）我们能做到积极配合和服从超市运营方面的标准化管理要求，从按时备货到开店后及时补货，随时调整果品陈列，定期清残保证果品鲜度，保持排面的整洁和美观，货品充足，再到从订货、变价，张贴POP布置堆头等都能；闭店前安排第二天工作，都能做到有条不紊张弛有度。（4）在与 XXXXXXXX 超市合作几年以来， XXXXXXXX 超市的经营理念也已经成为了我们的理念，“天天低价、样样动心” 、不断完善卖场的陈列和果品组合，一直以过硬的品质，至低的价格来认真经营着，作为超市一个重要的经营项目，我们始终保持着积极认真的心态，在探索和创新中紧紧跟随着宝商集团不断创新拓展的脚步前进着。
