创业计划书11

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1、 第 1 页 共 27 页墨镜店创业计划书墨镜店创业计划书济南熊猫墨镜公司济南熊猫墨镜公司工商企业三班工商企业三班成员：张旭（成员：张旭（4444） 、张春辉（、张春辉（3838） 、张立鹏、张立鹏 （4040） 、孟帅（）、孟帅（） 、谢双蔚（、谢双蔚（3535） 、邱亚、邱亚星 （）第 2 页 共 27 页目录目录一、公司概述 .41、公司背景 .42、公司宗旨 .4二、产品介绍 .51、产品优势 .52、具体服务对象 .5三、公司的组成与性质 .61、组织形式 .62、部门职责 .63、公司性质 .12四、公司的管理策略 .121 服务质量管理.122 人力资源管理 .12五 市场分析

2、.131 市场预测.132 市场分析.133 市场空间分析.17六 经营及促销策略 .191 经营策略.192 促销策略.19第 3 页 共 27 页3 未来展望 .19七 财务分析 .20八 附录 .211 团队人员介绍.212 市场调查问卷 .22第 4 页 共 27 页一、公司概述一、公司概述1 1、公司背景、公司背景熊猫眼镜，太阳镜的首选。“眼睛是灵魂之窗，是人体最脆弱的器官之一，当地球环境日趋恶化的同时，越来越多的户外活动，都受到紫外线的威胁，眼睛保护已是刻不容缓的事情！”太阳眼镜是一种为防止太阳光强烈刺激造成对人眼伤害的视力保健用品，随着人们物质文化水平的提高，太阳眼镜又可作为美容

3、或体现个人风格的特殊饰品。随着人们生活水平的提升，太阳眼镜已经成为时尚消费的一种承载品。近几年，国内品牌太阳镜品质不断提升，这在很大程度上归功于国际品牌太阳镜在中国零售市场的成功。要想追赶前方的强有力的竞争对手，自身产品的档次就必须有所提升，所以，材料的升级就成了国产品牌太阳镜的出路之一。另外，有的太阳镜以珍稀的小牛和短吻鳄鱼皮作为主要材质，皮革在太阳镜中的尝试运用，使太阳镜材质更加矜贵、非凡。市场永远欢迎具有明星般卖相的眼镜款式，而各品牌太阳镜商家也不遗余力地朝着这个目标迈进。款式的不断推陈出新，除了设计概念与时尚流行元素的完美结合以外，更要依靠工艺的进步、设备的更新、技术的突破才能真正实现

4、。第 5 页 共 27 页2 2、公司宗旨、公司宗旨以低廉的价格换取您奢侈的享受。效率成就品牌,诚信铸就未来。只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。二、产品介绍二、产品介绍1 1、产品优势、产品优势价格优势：自动化量产能力，大大降低了成本。制造技术：模压生产， 镜片超薄，舒适程度高。 技术优势： 强大的研发团队，可以不断提供新品上市，品种齐全，可以随心选择；服务优势：数字化管理模式， 良好的服务意识 。以为顾客为本，为顾客提供贴心的服务。 2 2、具体服务对象、具体服务对象爱美的青年男女、在青光下工作的人们、需要遮挡面容的人、需要遮挡黑眼圈的人。还有需要遮挡阳光的中老年人。第 6 页 共 27

5、页三、公司的组成与性质三、公司的组成与性质1 1、组织形式、组织形式总裁市场部采购部财务部行政部2 2、部门职责、部门职责a、总裁（张旭）第 7 页 共 27 页对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等;参与董事会的决策，执行董事会的决议;主持公司的日常业务活动;对外签订合同或处理业务;任免公司的高层管理人员;定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。树立、巩固或变更企业文化b、市场部：（孟帅）收集信息。市场部需要能在复杂多变的市场环境中，准确把握市场发展脉络与趋势，清晰分析市场竞争格局，深刻洞察消费者需求，并从中找到企业生存发展的土壤所在，这就要求市场部对行

6、业、竞品、消费者的信息有详细的了解和把握。因此，信息的收集、整理、分析是市场部一块重要工作内容。营销策划。在基于市场实际和消费者深刻洞察的基础上，市场部人员要结合市场、消费、产品等 3 个维度，对企业的产品、品牌、广告、推广、促销等进行系统策划。为销售人员的工作展开，设计好“作战地图”，准备好“战斗工具” ，提供有力的“火力支援” ，并帮助和指导销售人员打赢营销战。工具提供。基于系统策划基础上的营销工具的打造，是市场部另一项重要工作职能。市场部提供的营销工具可以分为两类，第一类是“重型武器” ，如报纸广告、电视广告、广播广告等；第二类是“战术武器” ，如 DM、话术、POP 等。销售人员在市场

7、部提供的这些营销利器帮助下，能第 8 页 共 27 页够更加有效地锁定目标，取得营销战的胜利。 督察提升。市场如战场，瞬息万变。市场部人员不能只侍在办公室里绘制地图和打造武器，要到市场一线走一走，深入调查，及时发现方案与实际目标的偏差，销售人员对方案的执行力度，以及他们在市场中遇到的阻力。然后再根据一线实际，及时作出总结、纠偏与调整，以变应变，取得市场攻夺的胜利。c、采购部（谢双蔚）制定并完善采购制度和采购流程： 制定并实施采购计划： （1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划； （2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单； （

8、3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划； （4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况； （5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资； （6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量； 第 9 页 共 27 页采购成本预算和控制： （1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本； （2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制； （3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的

9、开支，以有效的资金保证最大的物资供应； （4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项； 选择并管理供应商： （1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟； （2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统； （3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查； （4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性； 本部门建设工作： （1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划； （2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；

10、 （3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。第 10 页 共 27 页d、财务部（张春晖）负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。负责全公司各项财产的登记、核对、抽查和调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。负责公司现有资产管理

11、工作。原物料进出账务及成本处理。外托加工料进出账务处理及成本计算；各产品成本计算及损益决算；预估成本协助作业及差异分析。经营报告资料编制；单元成本、标准成本协助建立；效率奖金核算、年度预算资料汇总。11、收入有关单据审核及账务处理；各项费用支付审核及账务处理；应收账款账务处理，总分类账、日记账等账簿处理。财务报表及会计科目明细表。12、统一发票自动报缴作业；营利企业所得税核算及申报作业；营、印税冲退作业及事务处理；资金预算作业、财务盘点作业。第 11 页 共 27 页13、会计意见反应及督促；税务及税法研究。14、完成领导交办的其他工作。e、行政部（邱亚星、张立鹏）负责服务、协调总经理办公室工

12、作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审；负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求；完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查，对不符合着装要求的按相关制度进行处理。拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批。根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、第 12 页 共 27 页调配、离职等工作。