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1、万科城八十月推广方案 营销推广目标 时间： 2007年 8月 筹备推广阶段 目标： 项目营销工作的全面开展，预热展示项目信息 。通过媒体让项目形象建立，提前通过多渠道进行客户储备，同时通过充分展示本项目； 并针对指定区域实行线下活动，同时结合项目的品牌及区域等概念在媒体舆论上预热本项目 时间： 2007年 9月 项目亮相（内部认购期） 目标： 利用各渠道的宣传 ，力争在该阶段令买家对本项目提升认知度，从而使客户迅速关注本项目，制造社会舆论的前期铺垫。 配合销售中心及示范样板间的开放，运用各大媒体对项目自身进行前期的炒作铺垫 ， 并利用项目所拥有的山水资源物理属性进行深入活动变现，能在大范围内铺
2、开市场辐射面及舆论重大的宣传。 时间： 2007年 10月 引爆阶段（公开发售期） 目标： 项目社会营销的活动发动，集合针对在客源储备及居住观念两个层面上强化。 项目实质的推广正式展开，通过前期舆论的宣传铺垫，充分掘动区域的广泛客源，其间切入一系列的活动事件， 让外区域客源对项目的高度关注，同时激化本地消费力的追捧。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2007年中 2007年底 畔山名都 穆天子山庄 天晟海琴湾 南海碧桂园 独立、联排共 100套 佛山雅居乐花园 联排、独立共 152套 联排、独立共 60套 联排、独立共 60套 汇银奥园 类别墅产品共 36套 天湖郦都 独立别墅
3、共 16套 金地 06B 类别墅约 60套 中海 06A 类别墅约 100套 联排、独立共 80套 别墅竞争对手市场扫描 主要竞争对手别墅推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约 665套，整体市场均价预测在 8000 左右 ，当中亚艺板块城中别墅均价约 25000元 / ；南海大沥别墅均价 15000元 / ，联排 9000元 / ；狮山独立别墅均价10000元 / ，联排 7500元 / 。 推货重点期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 三期 “ 皇家湖湾 ” ，约 300套， 120 三房及四房，均价 9000 三期约 1000套， 150三房
4、 测望湖 15000，园景 10000 约 250套， 115 三房及四房单位，预测望江 10000，园景 8000 一期首批，估计约 200套， 120 三房及四房，均价约72006套二期余货单位， 125 三房及四房，均价 4500 二期四批单位，约 500套， 130 三房及四房， 9000 丽日玫瑰名城 天湖郦都 东方水岸 帝景蓝湾 月份： 主要竞争对手推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约 2400套，整体市场均价 8500 左右 ，当中亚艺板块均价约 13000元 / ，东平河均价8000元 / ，南庄均价 4500元 / ，桂城千灯湖均价 9000元 / 。 2007年下半年
5、海景蓝湾 竞争项目 2007年下半年推货预测 洋房市场供应量扫描 2008年上半年 中海万锦豪园 5 营销推货节奏 筹备期 月 9月 10月 12月 08年 3月 08年 5月 内部认购期（亮相） 公开发售期引爆 升温加推期 持续销售加推期 余货消化期 别墅 +联排 （ 13+套） 1梯 3户高层 （ 154套） 1梯 6户高层 （ 154套） 推货分期 推货时间 推货货量组合 套数首推货量 9月 联排别院 40次推货量 10月 别墅+联 排别院 93第三次推货 12月 2梯 3户 28 层高层 154第四次推货 3月 2梯 6户 28 层高层 154联排 （套） 片区线 重要时间节点 8月
6、9月 10月 期认购 联排 11月 12月 2008年 3月 展会样板房开放 12月 再次开盘推出 3栋望江高层 3月 再次开盘推出社区内部高层 品牌线 产品线 主题： 大佛山居住时代从这里开始 推广配合：软文 2篇 主题： 万科城在中国 推广配合：软文 2篇、房展会活动 主题 1： 三江汇聚、领衔城邦 推广配合：报广篇、户外、广播广告 主题 2： 纯西班牙山水别院 推广配合：报广 3篇、户外 营销推广主题 式开盘 独栋、联排 片区线 品牌线 产品线 主题：大佛山居住时代从这里开始 推广方式主题 8月 电台 电视 软文 硬广诉求 户外 主题：大佛山居住时代从这里开始 主题：大佛山居住时代从这里
7、开始 体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求 解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势 重要时间节点 主题：万科品牌篇 片区线 品牌线 产品线 万科城在中国 三江汇聚、领衔城邦 佛山万科城 ,坐享 1600米江岸线 ,远眺西樵 推广方式主题 9月 电台 电视 软文 硬广诉求 户外 重要时间节点 万科城形象标板篇 提升万科城整体的品牌价值 展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放 期认购 联排 展会样板房开放 三江汇聚、领衔城邦 片区线 10月 品牌线 产品线 推广方式主题 10月 电台 电视 软文 硬广诉求 户外 式开盘 独栋、联排
8、纯西班牙山水别院 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 万科城生活篇 纯西班牙山水别院 独立别墅稀缺、唯一的信息 江岸生活结合产品、配套的诉求 营销活动部署 筹备阶段 亮相阶段 引爆阶段 系列软文炒作、 志 各区域巡展、看楼车接送、引入交通线路 售楼部开放 样板房开放 开盘引爆 营 销 事 件 国庆现场活动 风水论坛 陶博会活动 乐丛、禅桂展点 现场开卖活动 南庄暑期少儿活动 房博览会和产品开放日 内部开卖活动 万科品牌鉴赏之旅 （兰乔圣菲体验之旅） 农行理财讲座 产品发布会 万科品牌鉴赏之旅 （深圳体验之旅） 客户经营 硬广、影视 现场到访客户梳理 南庄政府企业资源发掘 品鉴之旅客
9、户梳理 深访客户梳理 产品发布会的客户梳理 万客会客户梳理 合富资源客户梳理 07年月 07年 9月 07年 10月 禅桂资源客户发掘 周边各镇区资源拓展 （丹灶、西礁、狮山、乐从、禅桂城区、石湾、张搓、罗村等） 一、媒体广告宣传 媒体计划 媒介方式 时间 媒体类型 户外广告 8 10月 南庄 禅城 电视广告 8月 南庄 9南海 南庄 佛山 电台广告 8佛山 报刊广告 8佛山日报 杂志 直邮 9月 南庄 佛山 在前期的推广当中，因现场产品未能充分展示，所以八月份推广仍主要以活动为主，而电视广告、户外、软文相互配合，电视广告则以万科品牌宣传为主题。九月份将重点放在报刊、电台、电视等宣传媒体。 广
10、告稿推广的思路 时间 推广要素 广告稿主题 8月 23日 体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求（ 软文 ） 佛山大居住时代从这里开始 8月 30日 解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀 缺性优势及区位便利优势（ 软文 ） 万科城，新佛山领先者的居住方向 9月 6日 提升万科城整体的品牌价值（ 软文 ） 万科城在中国 9月 13日 突出万科城山水景观、文化教育、完善的生活配套、优质的物管服务（ 软文 ） 万科在佛山再造一座城 9月 21日 展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放（ 跨版半页硬广 ） 三江汇聚、领衔城邦 9月 27日 宣布项目内部认购的
11、信息（ 整版硬广 ） 三江汇聚、领衔城邦 10月 独立别墅稀缺、唯一的信息 把别墅还于山水 10月 江岸生活结合产品、配套的诉求 江岸纯西班牙山水别院 10月 27日 宣布项目正式开卖的信息（ 整版硬广 ） 江岸纯西班牙山水别院 电台推广（ 8月） 电台文案： 佛山大居住时代从这里开始 三江汇聚 领衔城邦 咨询热线 :82528888 频道选择： 以 924为辅 电台推广建议（ 9月、 10月） 电台文案： 佛山万科城 ,坐享 1600米江岸线 ,远眺西樵 领衔热线 :82528888(9月份 ) 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 领衔热线 :82528888(10月份 ) 频道
12、选择： 以 924为辅 电视推广建议 推广时间： 8月 推广主题：万科品牌篇 针对区域 :南庄 推广时间： 9月 20日前 推广主题：万科城形象标板篇 推广内容 :以万科城所拥有山、水、城等硬性资源成为标板主要脉络，营造 高端形象面对市场。 针对区域 :南庄 南海 五区联播 推广时间： 9月 21日 10月 推广主题：万科城生活篇 (剪接 ) 推广内容 :以万科生活为蓝本 ,诉求万科城所带来家的感觉 ,及完善的生活配套 . 针对区域 :南庄 南海 顺德 五区联播 户外推广 推广时间： 8月 推广主题：大佛山居住时代从这里开始 外广位置 :西樵大桥、石南大桥脚 南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广
13、场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路 推广时间： 9月 推广主题：三江汇聚、领衔城邦 外广位置 :西樵大桥、石南大桥脚 南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口） 推广时间： 10月 推广主题：纯西班牙山水别院 外广位置 :西樵大桥、石南大桥脚 南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口） 短信群发推广 短信发送时间： 8月 25日（ 9 10月每两周一次） 群发目的：为了更好得促进佛山万科城的销售，提高万科城的社会影响力 。 群发客户 :万客会客户、现场累计
14、客户 群发的楼盘有：佛奥、泰裕、亚洲国际、金翠峰一号、四季康城、 天晟海琴湾。 群发短信的内容为：佛山万科城，三江汇聚、领衔城邦，远眺西樵山，坐拥 1600米黄金水岸，一期首推纯西班牙联排别院，现正接受咨询登记，领衔热线 82528888。 （根据每一阶段不同的推广加入新的销售信息及进行修改） 二、推广活动 1、农行理财讲座 推广时间： 8月 18日 推广目的：通过与农行 让农行 推广形式： 农行客户理财讲座 推广合作点 :项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介 , 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留送给客户，让现场客户共同加入万客会。 2、产品发布会 时间： 8月 31日 活动主题： 三江汇聚、领衔城邦 佛山万科城 2007产品发布会 活动对象： 诚意客户、合富资源客户、政府领导、媒体
