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1、金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0第 1 页 共 6 页营销英文词汇注解营销英文词汇注解一、前言：一、前言：在公司及市场上，常使用一些专业营销的英文术语来沟通与操作，因此我们将常用的英文词汇术语列出，提供大家在工作时能更方便。二、分类：二、分类：1、通路别2、陈列活动3、报表档案4、常用词汇金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0第 2 页 共 6 页1、通路别：通路别：K/A :Key Account直营通路直营通路Department Store百货公司百货公司GT:Gen
2、eral Trade经销通路经销通路Distributor经销商经销商AFH：Away from Home居家外居家外W/S:Wholesaler批发商批发商H/M:Hypermarket量贩店量贩店卖场卖场Retailer零售商零售商S/M:Supermarket超市超市Customer客户客户CVS: Convenience Store便利商店便利商店Consumer消费者消费者金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0第 3 页 共 6 页2、陈列活动陈列活动Mass Display堆头陈列堆头陈列DM：Direct Mail促销海报
3、促销海报TG端架陈列端架陈列POSM促销辅助物促销辅助物Shelf Display货架陈列货架陈列Flag Line吊旗吊旗Check-outDisplay收银台陈列收银台陈列Sampling派样派样Dump-BinDisplay促销箱陈列促销箱陈列Shelf-Talker货架卡货架卡PromotionalActivity促销活动促销活动Expense费用费用TP: Trade Promotion通路促销活动通路促销活动A&PAdvertising& Promotion广告促销费用广告促销费用CP: ConsumerPromotion 消费者促销活消费者促销活动动Dispenser使用盒（袋）
4、使用盒（袋）金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0第 4 页 共 6 页3、档案报表：、档案报表：FileManagement档案管理档案管理ProductDistribution List产品分销表产品分销表SOP Standard Operating Procedure标准标准作业流程作业流程Weekly /MonthlyReport周、月报表周、月报表Itinerary PlanSchedule拜访行程表拜访行程表Order Form订单订单Course Map路线图路线图CompetitorInformation竞争品牌信息竞争
5、品牌信息Customer List客户清单客户清单SDA Skill Development Activity技能开发活动技能开发活动CRC 卡卡Customer Record Card客户记录卡客户记录卡PromotionActivity Record促销活动记录促销活动记录金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0第 5 页 共 6 页4、常用词汇：、常用词汇：KPI Key Performance Index关键关键绩效指标绩效指标FMCG Fast Moving Consumer Goods快速消费品快速消费品MBOS Manage
6、ment By Olympic System奥林匹克经奥林匹克经营管理系统营管理系统MNC Multinational company跨国性公司跨国性公司CTR Cycle Time Reduction缩短缩短总循环时间总循环时间PPO Personal Performance Objectives个人绩效目标个人绩效目标AR Account Receivable应收账款应收账款DSO Days Sales Outstanding回转天数回转天数Overdue逾期账款逾期账款Bad Debt坏帐坏帐EBITDA Earnings Before Interest, Taxes, Deprecia
7、tion and Amortization未扣利息、未扣利息、 税、折旧之税、折旧之 前的盈利收前的盈利收 入入BR Business review生意回顾生意回顾Sales Target业绩目标业绩目标Achievement达成达成Sales Forecast销售预估销售预估Growth成长成长 S.M.A.R.T. Specific 具体的、明确的, Measurable 可以量化的, Aggressive/Agreed, Relevant 积极的/个人与公司均同意的，有关联性的( Realistic but 金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0第 6 页 共 6 页challenging) （实际的但具有挑战性的） Time bound 设定完成时间
